當前建材
家居市場不容樂觀,,大多數木門企業都面臨前所未有的困境,很多中小企業關停,品牌企業也在用各種營銷瓜分市場“剛需”,今年木門行業盛行的營銷手段就是團購,團購銷量占有很大的部分,其中工廠團購更是聲勢浩大,動輒上萬人參加,銷量和利潤也占有很大的比例。
一、工廠直銷團購:
工廠團購分兩種形式,一是消費者直接到工廠團購,這種團購一般僅限于木門工廠所在的城市;二是消費者參加工廠組織在全國各省份的團購活動,享受工廠直銷的價格優惠。當然,這兩種工廠團購的價格都非常優惠,但直接到工廠團購是比較受消費者歡迎的一種形式。有豪華大巴接送,還能近距離參觀木門生產工藝流程,再搭配當地特色小吃,這些“免費服務”讓買木門不再是單調的看貨品討價還價的過程,而變成體驗和旅游,還不用擔心價格不實。
將木門的營銷延伸到生產環節是今年木門團購活動的一大特點。早些年,木門廠商都把工藝流程當作“秘密”,而今
生產線流程卻成為工廠團購的一大“景點”,消費者可以近距離體驗木門制造工藝。
二、木門聯合團購
這種木門團購形式一般是由團購網站聯合建材行業中的各個
家具、衛浴、
櫥柜、木門等廠家在當地的代理商組織的,由網站負責召集網友,商家提供價格優惠的產品。
這種木門團購形式的好處是可以讓網友整體選擇,集體砍價,但是也有可能有部分商家先提高產品價格再以打折價格兜售,所以網友在參加聯合團購前可以先到實體店調查一番,以免在團購中購買了物廉價不美的商品。
三、木門獨立團購
這種木門團購形式是由商家獨立操作的,通過店面預約和小區宣傳等形式將客戶召集在一起進行團購,實際上相當于另一種意義上的實地促銷。
這種木門團購的好處在于商家能夠提供比聯合團購更優惠的價格,且能提供有保證的售后服務。但這種木門團購一般操作難度較大,商家很少舉行,所以遇到這種木門團購的話網友們還是應該抓住機會。
信息來源:四川木門,www.hdldoor.com