寒冬”無疑已成為今年木門等家居業的高頻詞，受外部市場環境的影響，今年的木門市場整體形勢并不樂觀，木門企業在市場中發展是要不斷的有創新，不管是對于木門產品的創新還是對營銷的創新都是要有的。沒有一成不變的市場和產品，只有不斷的創新。木門企業才能應對好變化的市場。

 

對木門企業來說，創新其**基本的目的就是要做到別具一格、與眾不同，走出市場同質化，實現差異化。但在具體實踐中，一味的追求標新立異、新奇怪誕，往往會造成經營成本的上升，導致企業利潤的下降，讓你對于創新敢想、敢喊，不敢做。在木門產業這種傳統產業的競爭條件下，成本**戰略和差異化戰略是相互不兼容的，既想采取低成本就不可能會標新立異。

 

木門企業的創新需要表現在多方面，創新對于木門企業可以說是一種管理方式。當然創新不是毫無根據的，木門企業的創新一定是要在木門企業的產品，自身的資源，營銷模式等基礎之上來進行不斷的改進不斷的優化。

 

木門市場在不斷的變化著，營銷模式也是在變化的。一個木門企業的營銷模式是木門企業經過長期時間的實踐積累下來的，也是結合了木門企業自身的特點，經過不斷的磨合找到的比較合適木門企業的發展之路的營銷模式。

 

縱觀木門行業，不乏優秀品牌營銷案例，但是大部分的企業在營銷層面一直停留在“單點促銷”和“散點活動”階段，鮮有從消費文化角度解讀區域市場而制定系統營銷戰略規劃。不少人士認為，這主要是很多木門老板急功近利和缺乏營銷專業而致，當然要求每個老板是營銷專家有點不切實際。而對職業經理人來說，老板急功近利他只能順著，否則就無法對自己的職位和薪水交代。如何構建職業經理人和老板之間高效的溝通與合作機制想要雙方在認識和誠信上達成共識。此話題以后再續，我們回到消費文化的話題。

 

在營銷學里，有兩種觀點在爭論，一種是所謂“民族文化或地域文化并不重要，人性是營銷學的基礎，營銷主要是掌握人性”。另一種觀點是“不同民族不同地域有不同的文化，因此，有不同的營銷規律”。鄙人認為，人性的基礎是營銷學的大規律，地域的差異是營銷學的小規律。尤其是中國之大，在微觀層面，更多關注小規律，將少做一些錯誤決策，少走一些彎路。

 

網絡銷售目前也是各個木門企業的重要營銷手段之一，但是由于受到物流等客觀問題的限制，其實際成交量卻并不可觀。在實際成交量甚微的情況下，為何各個木門公司仍在堅持網絡銷售渠道？在采訪中，不少木門企業負責人向筆者表示企業利用網絡銷售模式，更多的是為了品牌推廣，而非只追求實際成交單數。某木門企業副總經理汪先生只向筆者介紹，由于受到阿里巴巴模式的影響，“電商”在很多人心中就應該是在網上挑選商品進行下單，但其實這一概念是指通過互聯網為企業和消費者搭建溝通的平臺和橋梁。而木門行業由于其特殊性，網上銷量會比較少。但是電商使木門等建材行業的營銷渠道更加多元化，同時無形中也在為企業增加潛在消費群體。