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木門行業發展受阻,企業如何突破瓶頸

發布日期:2012-12-27 11:29:01 949

 

木門行業發展競爭熱烈,混亂不堪已經是業內公認的事實了。木門行業發展到一定階段也如其它行業一樣,出現了發展的“瓶頸”。魚龍混雜、質量問題頻發,嚴重影響了木門行業的形象,減緩了木門行業前進的速度。許多木門企業都希望規范木門行業的發展秩序,促進行業良性發展。
 
中國門業并沒有經過很長時間的積淀,與其他木制品行業相比根基尚淺。零散出現、數量眾多的中國門窗品牌借著中國經濟迅速騰飛的大好時機大步地跑了起來,但沒有夯實的基礎,中國門業摔跤是不可避免的。 
 
盲目復制跟風的企業是很難有未來的。木門行業開始進入旺盛發展期,但與木門行業的高速起飛對應的是,由于沒有一個行業標準,企業在市場中遇到了種種窘境:木門行業在進行自我宣傳、進行工程投標時,拿不出一個證明自己的東西;隨著全裝修的實行,工程的設計者面對沒有標準的木門顯得無所適從;而在遭遇糾紛之后,雙方各執一詞,誰也找不到一個可以參照的依據……進入現代產業生產之后,企業被標準的瓶頸卡住了。
 
木門企業理想的模式是產、供、銷獨立。生產型木門企業賺取生產的合理利潤,品牌營銷型木門企業賺取品牌附加值的利潤,終端加盟商賺取零售及服務的利潤。在這一價值鏈條上,每一個環節的盈利方式都能清晰的顯示出來。整個價值鏈處于一種高效、合理、相對簡單的狀態,每一個加盟廠家都只生產相對單一的產品。比如單一生產白色混油的企業,原材料只需要木方、密度纖維板、填芯料、白油漆等相對較少的種類,所用設備也會減少,技術難度相對降低,管理難度下降,生產效率隨之提高。
 
許多個生產單一產品的企業聯合起來,便可構成豐富完整的產品線。在這個產品鏈條上,品牌不單屬于某一個個人或某一傳統大公司。它是所有加盟企業的共同財產。企業、加盟商、職業經理人等一同持有品牌的股份,選舉他們信任的人來統籌管理,以充分發揮每一個加盟者的獨特優勢及個人天賦,從而建立一個共和制的企業綜合體。
 
木門行業的經銷商也經歷了從小到大,從弱到強的一個發展過程,有人將木門企業的經銷商的發展階段分為:初創期、發展期、穩定期、老化期。其它階段都比較好理解,其中經銷商老化是指當經銷商在業務發展到一定的階段,開始遭遇成長瓶頸,開始出現經銷商與企業的要求出現差異,把手頭的資源分散到其他的領域,或者表現為不思進取,對現有的經營狀態表現出過渡的滿足感。
 
未來,經銷商依然有多條路可以走。雖然在目前的企業直銷模式中,經銷商的作用被弱化,但其對企業的價值依舊不會改變。因此,企業必須慎重對待經銷商,與之合作,改善關系,并且切實維護經銷商正當合理的利益,承諾的東西只要合理就要如期兌現。  
 

信息來源:四川木門,www.hdldoor.com

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