木門行業發展競爭熱烈,混亂不堪已經是業內公認的事實了。木門行業發展到一定階段也如其它行業一樣,出現了發展的“瓶頸”。魚龍混雜、質量問題頻發,嚴重影響了木門行業的形象,減緩了木門行業前進的速度。許多木門企業都希望規范木門行業的發展秩序,促進行業良性發展。
中國門業并沒有經過很長時間的積淀,與
其他木制品行業相比根基尚淺。零散出現、數量眾多的中國
門窗品牌借著中國經濟迅速騰飛的大好時機大步地跑了起來,但沒有夯實的基礎,中國門業摔跤是不可避免的。
盲目復制跟風的企業是很難有未來的。木門行業開始進入旺盛發展期,但與木門行業的高速起飛對應的是,由于沒有一個行業標準,企業在市場中遇到了種種窘境:木門行業在進行自我宣傳、進行工程投標時,拿不出一個證明自己的東西;隨著全裝修的實行,工程的設計者面對沒有標準的木門顯得無所適從;而在遭遇糾紛之后,雙方各執一詞,誰也找不到一個可以參照的依據……進入現代產業生產之后,企業被標準的瓶頸卡住了。
木門企業理想的模式是產、供、銷獨立。生產型木門企業賺取生產的合理利潤,品牌營銷型木門企業賺取品牌附加值的利潤,終端加盟商賺取零售及服務的利潤。在這一價值鏈條上,每一個環節的盈利方式都能清晰的顯示出來。整個價值鏈處于一種高效、合理、相對簡單的狀態,每一個加盟廠家都只生產相對單一的產品。比如單一生產白色混油的企業,原材料只需要
木方、密度
纖維板、填芯料、白
油漆等相對較少的種類,所用設備也會減少,技術難度相對降低,管理難度下降,生產效率隨之提高。
許多個生產單一產品的企業聯合起來,便可構成豐富完整的產品線。在這個產品鏈條上,品牌不單屬于某一個個人或某一傳統大公司。它是所有加盟企業的共同財產。企業、加盟商、職業經理人等一同持有品牌的股份,選舉他們信任的人來統籌管理,以充分發揮每一個加盟者的獨特優勢及個人天賦,從而建立一個共和制的企業綜合體。
木門行業的經銷商也經歷了從小到大,從弱到強的一個發展過程,有人將木門企業的經銷商的發展階段分為:初創期、發展期、穩定期、老化期。其它階段都比較好理解,其中經銷商老化是指當經銷商在業務發展到一定的階段,開始遭遇成長瓶頸,開始出現經銷商與企業的要求出現差異,把手頭的資源分散到其他的領域,或者表現為不思進取,對現有的經營狀態表現出過渡的滿足感。
未來,經銷商依然有多條路可以走。雖然在目前的企業直銷模式中,經銷商的作用被弱化,但其對企業的價值依舊不會改變。因此,企業必須慎重對待經銷商,與之合作,改善關系,并且切實維護經銷商正當合理的利益,承諾的東西只要合理就要如期兌現。
信息來源:四川木門,www.hdldoor.com