今年5月，中國金屬材料流通協(xié)會(huì)公布2010年度全國不銹鋼行業(yè)44位優(yōu)秀經(jīng)理人名單，東臺(tái)市溱標(biāo)不銹鋼有限公司董事長(zhǎng)戴元本以年?duì)I業(yè)額近2億元名列第17位。作為東臺(tái)溱東不銹鋼產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)秀代表、“**經(jīng)濟(jì)發(fā)展功臣”的戴元本當(dāng)然欣慰，然而讓他更欣喜的是家里出了一位“不銹鋼網(wǎng)上銷售奇才”，年僅27歲的兒子戴忠華“青出于藍(lán)勝于藍(lán)”。

　　采訪中，溱東鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)宣世海談起溱東不銹鋼產(chǎn)業(yè)、提到“不銹鋼網(wǎng)上銷售奇才”戴忠華，興奮之情溢于言表。他告訴記者，不銹鋼制品是溱東的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，目前全鎮(zhèn)擁有不銹鋼私營企業(yè)420家，個(gè)體工商戶4500多家，平均7個(gè)人之中有1個(gè)老板。去年全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值25億元，財(cái)政收入1.85億元，農(nóng)民人均純收入1.6萬元。溱東不銹鋼產(chǎn)業(yè)集群連續(xù)三次躋身全省“百強(qiáng)產(chǎn)業(yè)”，被譽(yù)為“中國不銹鋼名鎮(zhèn)”。

　　“家家忙生產(chǎn)，人人跑供銷”，是溱東**初拓展不銹鋼業(yè)務(wù)的“草根模式”。銷售人員跑遍千山萬水，吃盡千辛萬苦，終于打拼出一片新天地。可是如今，面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大背景，不銹鋼產(chǎn)業(yè)也不容樂觀。如何創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)、完善服務(wù)體系、拓寬服務(wù)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)不銹鋼產(chǎn)業(yè)二次飛躍？溱東鎮(zhèn)黨委、政府一班人殫精竭慮，把創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)作為全鎮(zhèn)工作的重中之重：成立鹽城市不銹鋼行業(yè)商會(huì)，在全國各大中城市設(shè)立5000多個(gè)窗口；組建溱東不銹鋼國際貿(mào)易中心，開通“溱東不銹鋼”專業(yè)網(wǎng)站，掛靠阿里巴巴、中國緊固件在線等**網(wǎng)站，建立全球一體化的公共信息平臺(tái)。目前，全鎮(zhèn)企業(yè)憑借集群優(yōu)勢(shì)，抱團(tuán)取暖，借網(wǎng)發(fā)力，國際業(yè)務(wù)量不降反升，僅東臺(tái)溱標(biāo)不銹鋼有限公司戴忠華，去年個(gè)人網(wǎng)上銷售就達(dá)1.7億元。

(www.86ssp.com)

　　傍晚，走進(jìn)戴忠華的銷售部，他剛剛關(guān)機(jī)下線，見到我們的**句話就是：“這幾天實(shí)在不好交易，國際不銹鋼價(jià)格動(dòng)蕩不已！”

　　戴忠華畢業(yè)于武漢工業(yè)學(xué)院，作為“富二代”，學(xué)成后回到家鄉(xiāng)跟著父親一起打拼，負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售。精明和睿智雖沒有寫在他臉上，卻透在了話語里：“浙江人用一間辦公室辦個(gè)皮包公司，年銷售兩三千萬美元，我們年銷售1.7億真算不了什么。不過，我和他們有本質(zhì)上的區(qū)別，我們是實(shí)體經(jīng)濟(jì)。電子商務(wù)是一個(gè)很好的信息平臺(tái)，國外客戶不可能為一兩個(gè)產(chǎn)品專程來一趟，我們網(wǎng)上銷售等于在人家門口設(shè)了一個(gè)攤位，讓人家了解我們。為了提升企業(yè)的**度和美譽(yù)度，這些年我們可下了不小血本，除了借助‘溱東不銹鋼專業(yè)網(wǎng)站’品牌優(yōu)勢(shì)，每年投入將近100萬元的宣傳費(fèi)，在國內(nèi)外**雜志、網(wǎng)站上做廣告，因此，絕大多數(shù)客戶不是我們上門找人家，而是客戶主動(dòng)找上門的。說實(shí)在的，找客戶并不難，和客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系很難，**終還是靠質(zhì)量和信譽(yù)。我們主要生產(chǎn)國標(biāo)GB系列標(biāo)準(zhǔn)螺栓、螺母、平墊、彈墊、法蘭盤以及各種非標(biāo)件，安排生產(chǎn)、質(zhì)量跟蹤，我和父親都親力親為，確保萬無一失。目前公司產(chǎn)品暢銷全國，歐、美、日、韓、東南亞等20多個(gè)國家和地區(qū)有我們的常年客戶。”

　　“你通常一天能談成幾筆生意，額度有多少？”記者饒有興趣地打探起了人家的“商業(yè)機(jī)密”。戴忠華并不避諱：“五六百萬是常事！”

　　“目前國際不銹鋼價(jià)格出現(xiàn)波動(dòng)，你如何應(yīng)對(duì)？”他的回答很干脆：“沉著應(yīng)對(duì)，以誠相見！前兩天我談了兩筆生意，一筆399萬，另一筆250萬，加起來有600多萬元。眼下不銹鋼價(jià)格出現(xiàn)波動(dòng)，我們倉庫里有不少庫存，光原材料我們要凈虧百十萬，這600多萬元的訂單等于雪中送炭。”

　　從銷售部出來天色已晚，記者握住宣世海副鎮(zhèn)長(zhǎng)的手感慨良多：“像這樣的‘少帥’越多越好，他們是溱東不銹鋼產(chǎn)業(yè)集群騰飛的希望！”

中國不銹鋼制品網(wǎng)//www.86ssp.com