浴室柜廠家“速成大法”之產品

      常說“要發財，做建材”。這話確實不假。何以見得?看看建材賣場周圍的建材老板們的私家汽車就可以一窺端倪了。很多領域的專家都預測：家居建材業浴室柜的黃金時間至少還有二十年(這里取少的算)。浴室柜作為建材的一個品類，確實讓不少代理商掘到了很多桶金，一些陶瓷衛浴商家因為銷售 防水浴室柜賺足錢而進入其他如房地產領域的。

　　有錢賺就是機會，不少原先從事其他行業的人開始進入陶瓷衛浴商家行列。一些原先就經營陶瓷衛浴的，則開始加大賺錢速度，跨入多品類、多品牌經營時代。代理能賺錢的品牌成為首要考慮的事情。

　　如何代理一個新的品牌呢?筆者以下的一些“亂彈”希望能給商家一些啟示。假若發財了，不需要感謝，只是假如沒賺不要怪罪就好，所謂“投資有風險”。筆者將陸續推出品牌選擇“速成大法”之產品、品牌推廣等篇。

　　“沒有一個品牌大到無法挑戰，也沒有一個品牌小到可以輕視�！边@是一句關于品牌成長及營銷的老話，也適用于形容陶瓷衛浴廠商的成長規律。

　　陶瓷衛浴行業目前的形勢是：陶瓷衛浴的大企業、大品牌地位難以撼動，未來也將繼續主導行業;部分細分市場的產品或品牌已經確立了一定的市場地位，新的品牌要在市場立足，難度增大。

　　但是，既然小到不可輕視，那就有機會，包括小牌子、新牌子。不論是廠家還是商家，立足市場、創品牌，其實都沒有速成法，只有速亡法。若有，則必滿足如下**個原則：產品**無二且具市場潛力。

　　**無二且具市場潛力的陶瓷衛浴產品基本上不存在，但可以當**個“吃螃蟹”的人。結果有二：其一，中毒死;其二，有發達的機會。

　　又**無二，又有市場空間，行業內的所有人都笑了：這不是陶瓷衛浴，是iPhone和iPad。確實如此。陶瓷衛浴產品不是沒有技術，而是技術門檻相對較低，進入的難度在于較高投入。大企業或成熟的企業有其占有優勢的、經過市場檢驗的產品，其產品的創新主要是在保有市場容量前提下，延續已有的產品。

　　小企業或新牌子要與之競爭生存，也有兩條路：其一是產品差異化，其二是低價。在資金不足、缺少網點、缺品牌**度的情況下，與大企業、成熟企業的同質化競爭猶如以卵擊石。產品差異化一般是走小眾路線，在大企業無暇或尚未顧及的產品領域生存發展。在某一小眾產品市場“蛋糕”尚未做大之時，先給品牌背書上獨有的產品標貼。

　　新晉陶瓷衛浴商家，代理新牌子時面臨兩種選擇：一，“分蛋糕”，在已有的成熟的產品市場分一杯羹;二，找差異化產品牌子。二者共同的地方是，都需要新建渠道、組建團隊、推廣品牌、擴大市場占有率。不同點是：代理成熟產品牌子，要面對雖然需求量大但卻早已被瓜分得所剩無幾的市場;代理差異化產品牌子，雖然面對“小眾”需求，但競爭小、可選擇牌子少，“贏面”大。

　　代理成熟產品品牌，商家都已經驗豐富，無須贅述。尋找差異化產品牌子，則要考慮其產品的市場潛力。是創新不創收，叫好不叫座?還是具有如下特征：新增加滿足消費者需求的功能或者可通過引導消費者消費，解決已有產品缺陷或弊端，原材料來源廣泛，具有綠色環保性質是替代性產品，是未來該類產品的發展方向，技術成熟可控，有可操作的利潤空間等。產品具有以上特征的小品牌或新品牌，可成為商家代理品牌的優先選擇。

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