今年步入5月份以來，家電市場逐步回暖，去年受地產寒潮影響的家電消費慢慢得到釋放。在一線市場的多個廚衛領導品牌如方太帥康老板等，隨著傳統家電銷售旺季的到來，均取得了不錯的銷售業績。在二線市場，以地級市為主陣地的家電市場，又是另一番新局面。

　　筆者近期從廠家了解到，**近兩年在二線家電市場的排頭先鋒品牌—索華電器，在五一消費旺季取得優越的戰績。據悉，索華電器在五一期間，攜五大品 類(包括吸油煙機、灶具、消毒柜、燃氣熱水器、電熱水器、集成廚電)數百款新品在全國千余專賣店、專柜展開了豐富多彩、**重重的促銷活動，在終端領跑行業，特別在二線城市，銷售業績一直走在前面。

　　作為一個面市才兩三年的比較新的品牌，索華電器一直是中山廚衛各企業效仿的對象。近年在行內的動靜一直令人側目，為什么近年的表現如此迅猛，筆者近日就此采訪了廣東索華電器有限公司董事長衛歡先生。

　　“簡單來說，索華今天的表現，可以說是內功加借力雙管齊下，當然也有我們的一點點好運氣！”索華電器董事長衛歡先生很謙虛的介紹。

　　內功，在于索華20年以來一直為行業領導品牌進行產品的研發與制造加工。索華電器是中山廚房電器的**品牌，品牌母公司中山衛氏集團，是中國規模**大**全的綜合性廚衛設備供應商之一，歷經20多年的發展，現已成為國內**大的廚衛產品OEM企業之一，同時也是國內廚衛電器品牌配套**多的企業之一。堅持“好品質優生活”品牌理 念的索華廚衛在生產廚衛技術上精英求精，生產技術過硬，產品品質硬朗。

　　借力，在索華品牌創立伊始，即樹立了必須建立自己的優質品牌路線，而品牌建立的**步，必須在短期內迅速擴大索華電器的**度，讓更多的消費者 感受到索華的好品質。因此，索華采取斥出巨資聘請一線巨星孫儷代言的路線。索華創立伊始的可能名氣不大，但是孫儷可以幫助索華走得更遠，走得更深入市場。 據索華電器董事長衛歡先生介紹，孫儷的高貴、陽光、時尚的形象，與“索華”品牌的定位極其吻合。通過孫儷的巨大影響力，迅速將索華品牌帶到了全國市場各級 終端。衛歡說：“從某種意義上講，品牌就是一種承諾，一種信心，一種給消費者放心的承諾，通過與孫儷小姐的合作，我們發覺，巨星代言是迅速傳遞我們良好服 務的**佳途徑，也是眾多代理商及消費者認可我們的開始。有了品牌力量，產品就脫離了單純價格的惡性競爭，在大環境不算景氣條件下，我們會獲得更多優秀的代 理商。”

　　好運氣，隨著《甄嬛傳》的全國火爆熱播，索華與孫儷再度成功攜手，已成為近年家電行業代言的**強音。由于孫儷的**度與熱度一再上升，目前，孫儷代言的眾多**品牌包括索華在內，均收獲了不錯的市場反響。衛歡說：“今年的市場反應，特別是我們索華電器在全國范圍的空白區域受到代理商的追捧，爭奪 代理權，確是超出了我們市場預期。很多代理商，包括一些二級市場的客戶在跟我們公司溝通的時候，認準了孫儷的強大品牌拉力，這個是他們在區域市場尋找差異化一個很有力的幫助。畢竟，好產品還是需要好形象好品牌的載體去傳播。”

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