集成環(huán)保灶怎樣做到盈利，一直是所有行業(yè)人都在思考的核心課題，這不僅關(guān)系到自身品牌能否在同等市場(chǎng)資源中具備的核心競(jìng)爭(zhēng)力，更決定了代理商對(duì)代理品牌的忠誠(chéng)度和貢獻(xiàn)率，真正形成品牌—渠道—終端循環(huán)共贏的局面。

       家電廚衛(wèi)行業(yè)展會(huì)作為低關(guān)注度行業(yè)進(jìn)行品牌推廣和渠道建設(shè)**有成效的綜合性平臺(tái)，一直作為集成環(huán)保灶企業(yè)的戰(zhàn)略要地。代理商也密切關(guān)注集成灶行業(yè)動(dòng)態(tài)，開始尋找符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的集成環(huán)保灶品牌。

       代理商選擇加盟品牌的意愿分為兩類：一類代理商本身就在操作城市品牌，想通過(guò)行業(yè)展會(huì)更換專業(yè)品牌，或者再加盟一個(gè)中高端的品牌，獲得高利潤(rùn)市場(chǎng)的機(jī)會(huì);另一類是經(jīng)營(yíng)集成環(huán)保灶配套行業(yè)或其它建材行業(yè)的代理商，因?yàn)檎�體集成環(huán)保灶是廚房生意的核心，成為主導(dǎo)趨勢(shì)。不過(guò)集成環(huán)保灶行業(yè)中也有很多典型跨界品牌也都是從電器和家居行業(yè)投入，盡早盤踞區(qū)域市場(chǎng)，先發(fā)制人搶占市場(chǎng)份額。

       大多數(shù)代理商加盟品牌，關(guān)鍵還是被集成環(huán)保灶企業(yè)獨(dú)特的營(yíng)銷理念和操作方式所吸引。集成環(huán)保灶企業(yè)竭力渲染與同一階層品牌的競(jìng)爭(zhēng)差異和優(yōu)勢(shì)，并且強(qiáng)烈灌輸有意向代理商能盈利的加盟概念，表達(dá)給代理商知道企業(yè)要比同行業(yè)中某一品牌有賣點(diǎn)、有優(yōu)勢(shì)，把盈利焦點(diǎn)直接鎖定在與某個(gè)品牌之間差異的層面上，引導(dǎo)代理商進(jìn)入一個(gè)溝通與判斷誤區(qū)中。

      代理商加盟后才發(fā)現(xiàn)自己的代理品牌沒什么市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加盟合作就轉(zhuǎn)變成投訴和抱怨，區(qū)域經(jīng)理不敢與代理商正面溝通，并未能下沉到區(qū)域市場(chǎng)，導(dǎo)致代理商對(duì)品牌失去信心，迷失發(fā)展方向。還來(lái)不及正面與其它品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)就已成定局，這類現(xiàn)象是當(dāng)前集成環(huán)保灶品牌加盟中**為常見的典型案例。

      集成環(huán)保灶業(yè)應(yīng)盡快形成健康有序的競(jìng)爭(zhēng)局面，這就要集成環(huán)保灶企業(yè)、代理商、終端客戶三者之間的關(guān)系必須改革創(chuàng)新。國(guó)內(nèi)集成環(huán)保灶企業(yè)很少深入分析過(guò)低關(guān)注度行業(yè)特征，很多企業(yè)和代理商更愿意去探討行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)，金利集成灶對(duì)于“集成環(huán)保灶怎樣才盈利”的理解是：終端市場(chǎng)的消費(fèi)客戶才是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)核心不應(yīng)完全專注于如何跟其它品牌正面競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槟銧?zhēng)取的是客戶的利潤(rùn)，而非衡量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作為實(shí)施品牌戰(zhàn)略和渠道拓展的制勝戰(zhàn)術(shù)。要進(jìn)步就需要集成環(huán)保灶企業(yè)組建渠道戰(zhàn)略的核心團(tuán)隊(duì)，獨(dú)立自主系統(tǒng)性探索終端市場(chǎng)的客戶特征和消費(fèi)習(xí)慣，“客戶才是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的理念，符合具備低關(guān)注度、密集型管理和前置性強(qiáng)行業(yè)的品牌核心價(jià)值，攜手促進(jìn)集成環(huán)保灶行業(yè)穩(wěn)健創(chuàng)新與包容性競(jìng)爭(zhēng)的格局。