從事集成灶行業的經銷商和企業有多少?這個數字顯然無法準確統計，但可以肯定的是，**無法滿足企業渠道的拓展需求，要不為什么會有年復有一年的展會招商和一波又一波的招商攻勢?每年與集成灶企業形形色色的營銷總監打交道談到需要什么樣的經銷商，被說的**多的兩個字就是“理念”。概因為，如果將一個品牌比喻成一個人體的話，渠道代理商就**是這個人體中**終端的神經末梢。他們直接對接著消費者，給他們傳遞著每一個所代理品牌的獨特DNA，為他們提供企業生產的產品。所有關于品牌正面的、負面的，大多都是由其產生。所謂成也代理商，敗也代理商正是如此。有理念的代理商是一種怎樣的存在?我們試圖揭開其答案。

　　有理念表現之一：識大體，知大勢經銷商需要了解行業發展的大環境，智能化是不是趨勢?廚電一體化是在講什么?電商化又會有怎樣的影響?只有把握集成灶產品結構調整趨勢，才能把握主動，贏得機會;

　　有理念表現之二：有共識，要專一對企業的經營理念和管理理念高度認同，上下齊心，如指臂使，把加盟經營代理當做一個自己的終身事業來做，不因為貪圖一時利益而移情別戀，會賺熱錢而不是去撈快錢;

　　有理念表現之三：明事理，知進退一個優秀的經銷商是有所為有所不為：破壞品牌誠信的不為，詆毀同行樹敵的不為，坑蒙顧客的不為，串貨作假的不為……因為圖一時眼前利益而破壞大局的經銷商絕不是一個有理念的經銷商;

　　有理念表現之四：顧大局，淡得失有理念的經銷商，能積極配合企業全盤營銷活動的開展，不去過分計較一時的得失，知道企業好才是大家好;有理念表現之五：行動力，執行力做地道的行動派，關在屋子里高談闊論做一個坐商是當不好經銷商的，只有勇敢的走出去做“行商”，且具備相當的執行力，才能將企業的營銷政策方案貫徹執行到位。

　　管它新手老手 有理念就是好手

　　每年其他行業投資者想過轉行做建材代理商的都有很多。隨著房地產市場近20年的火爆，建材行業逐漸發展成為一個規模龐大的房地產下游行業。2013年，建材行業總產值突破萬億元大關，而集成灶也接近3000億，比去年同期增長14.3%，占全國27.7%，位于全國的**地位。而這個圈子里一直有著太多的坊間傳聞，類似“暴利行業”或“賺一單活一個月”如此這般的耳語不時游走，吸引著眾多墻外的投資創業者。

　　另一方面，有過從業經歷的圈內人士想了解集成灶的也不在少數。近幾年，泛家居化趨勢在業內興起。異業聯盟，跨界營銷在建材業風生水起，概因消費者一站式裝修的理念越來越強，如何讓一個買集成灶的人順便把衣柜也買了，成了經銷商和企業都在思考的問題。這也就造成了有能力的經銷商對產品“全”的需求，所以又不少的圈內人士紛紛在考慮引入集成灶經營。

　　從企業方角度，我們發現企業對于代理商從業經驗問題看的相對較淡。有過從業經歷的更好，但沒有從業經歷的也并不會成為障礙。企業談的更多的，還是在“理念”二字。一口吃不成一個胖子，經驗可以慢慢培養，一個認同感強，有能力但少經驗的經銷商，**要比一個有經驗絮絮叨叨要這要那的經銷商更討企業喜歡。