作為巖棉板營銷人員，如何把巖棉板銷售的好是**主要的事情，那么有什么營銷策略呢?

對巖棉板經銷商的過程管理，其基本要求是管理到“每件產品以什么價格流向哪個市場”。對經銷商的過程管理，難度要比對營銷人員的過程管理大得多。因為營銷人員屬于“內部人”，是“可控因素”，而經銷商屬于“外部人”，是“不可控因素”。正是因為對經銷商的管理不好管，很多經銷商不服管，對很多有實力有談判地位的經銷商不敢管，才導致眾多A級防火保溫板企業對經銷商管理失控，并**終表現為市場失控。

　　對經銷商的過程管理，急需解決的有兩個問題：一是敢不敢管的問題;二是管理手段和管理工具問題。對巖棉板經銷商不敢管是營銷管理中普遍存在的一種現象，特別是那些實力強大的經銷商，更是不敢管不敢問，害怕關系弄僵影響銷售。實際上，對經銷商越是不敢管，經銷商的經營能力就越差，對企業的危害就越大。格力公司對經銷商管理的一個原則是：只要違反原則，天王老子也給我下馬。

　　一次，一個年銷售額達1.5億元的經銷商，來到公司要求特殊待遇，不服從公司的管理，公司營銷經理不僅沒有理他，而且毫不猶豫地把他開除公司的經銷網。正是由于格力公司對經銷商敢管，因此，格力的經銷商都是**優秀的經銷商。

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文章來源：北京宏昌建業科技有限公司（熱銷產品：橡塑板、巖棉板XPS擠塑板B1級擠塑板、外墻保溫板、外墻保溫材料）等產品，宏昌期待您的光臨！詳情登陸官方網站-//www.hongchangjianye.com/

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