近年來，為提高自有品牌的影響力及降低采購成本，推出自有涂料油漆品牌成為一些巨型建材商超及全國性裝飾集團(tuán)的**策略。對于這些巨頭來說，推出自有品牌**省心的方式莫過于采取品牌代工的方式。在這些巨頭的背后，總有一個叫“金展鴻涂料”公司的影子。

     這是一個低調(diào)而神秘公司，公司創(chuàng)始人羅有保幾乎從不接受媒體的采訪。據(jù)圈人內(nèi)介紹，他原是某世界500強(qiáng)涂料巨頭亞洲區(qū)技術(shù)總工，后來自已創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)伊始，以家具漆和代工業(yè)務(wù)為主，后來才推出自主品牌。

    幾番邀約之下，金展鴻涂料的市場部的賀經(jīng)理同意記者的采訪要求。7月6日記者如約來到這個有中國油漆涂料“代工之王”之稱的總部所在地——江門新會雙水鎮(zhèn)。蔥蔥郁郁的樹木掩映著成排的生產(chǎn)廠房，跟中國另一個紙業(yè)巨頭——維達(dá)紙巾遙遙相對。忙碌的車間顯得有些擁擠，裝卸叉車來來往往，預(yù)示著這些涂料產(chǎn)品即將扮靚著新的城市森林。“以前是開兩班，現(xiàn)在根本搞不過來，廠里已決定開三班了。”賀經(jīng)理介紹說：“位于廣東韶關(guān)的生產(chǎn)基地正在緊鑼密鼓的建設(shè)中，預(yù)計明年11份可投產(chǎn)。”當(dāng)記者對金展鴻公司的好生意表示羨慕時，賀經(jīng)理苦笑著說：“代工利潤如紙薄，我們每賺一分都是辛苦錢。十年前公司就開始推”尚上、金錢樹、順王威“這三個自主品牌，目前成績還不錯，公司今后將進(jìn)一步加大自主品牌的投入。”

對于這個 油漆涂料代工之王的“隱形冠軍”成長之路，記者作了以下專訪。

記者：金展鴻公司憑什么來說服這些巨頭跟你們合作？

賀經(jīng)理：我覺得各取所需吧。對于這些全國性的裝飾集團(tuán)和建材商超，他們的品牌已經(jīng)很強(qiáng)勢了，推出自主的涂料品牌也是水到渠成的事情；同時他們通過自主品牌進(jìn)行全國統(tǒng)一配送，有效降低了采購成本，這是一舉兩得的好事，何樂而不為呢？當(dāng)然這些巨頭的要求是很高的，比如對于品質(zhì)和交貨期是十分苛刻的。我們作為代工方要達(dá)到對方的要求，精細(xì)化的管理和規(guī)模化的生產(chǎn)以及全球化的采購是獲得訂單的核武器。

記者：目前你們有哪些合作模式？

賀經(jīng)理：目前我們有OEM、ODM兩種合作方式，OEM合作方式相對簡單，我們只需按客戶的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)即可。裝飾集團(tuán)、跨國商超、**板材廠家一般采取OEM的合作方式。而ODM的合作方式則更是一種更為緊密的合作方式，公司可代為客戶設(shè)計VI、包裝、物料、網(wǎng)站，甚至免費為提供營銷咨詢，營銷策劃等。而配套供應(yīng)商如制罐廠、紙箱廠等由公司解決并代辦運輸。ODM更適合一些大型涂料渠道經(jīng)銷商。

記者：目前金展鴻公司主要代工哪些產(chǎn)品？

賀經(jīng)理：我們廠主要代工的是木器漆、墻面漆、氟碳漆等建筑涂料。

記者：目前金展鴻公司主要為哪些客戶代工呢？

賀經(jīng)理：目前我們已占據(jù)到代工領(lǐng)域45%以上的市場份額，有裝飾裝飾集團(tuán)、跨國商超、**板材廠家、白乳膠和防水涂料廠家以及大型涂料渠道經(jīng)銷商。