木門企業發展如何規劃

其一專心做木門精益求精  

木門行業將繼續高速發展。雖然2010年行業分化加劇整合加速但高速發展大勢不改。相對而言木門行業門檻低但是缺少**品牌。國內上規模的木門企業不少于5000家但是能叫得響的木門品牌卻寥寥無幾甚至更少。如今大小品牌集中在賣場魚龍混雜大品牌接單多吃飽喝足;小品牌也能衣食無憂??但是試想5 年后還是這樣嗎?如果不精耕細作專心做好品牌、服務、品質、宣傳、策劃部分品牌將在數年后從市場上消失。  

打造**品牌非一日之功就可見效也不是今天做廣告明天就可以成為品牌的。企業要做大**要把市場做大把品牌做大。在市場營銷中樹立品牌是長遠的戰略目標。品牌運作是高投入大回報的。品牌運作有個規則1+1>2。只有成功樹立品牌市場才能做大。  

**確立企業的核心品牌重點培育精益求精長期堅持;其次確立品牌核心文化和品牌核心價值長期堅持;再次明確品牌核心訴求長期堅持;**后確定以上三點之后投資宣傳長期堅持品牌形象就可以積累沉淀強勢品牌即可建立。需要注意的是企業要擴大品牌在個人消費中的**度培養品牌的親和力雖然TATA、星星、伯藝、博亮、潤成創展、吉林兄弟、吉林森工·霍爾茨均花了不少工夫但這些企業仍然在品牌推廣上每年投入上百萬多則數千萬目的是把木門做強。

其二精耕細作企業做強

成功的品牌必須有旺盛的市場需求。品牌并不只意味著廣告宣傳要保證有一定的核心競爭力就要有過硬的品質和優質的服務還要有厚重的企業文化。卓越的品質必然要求企業在生產設備、工藝流程、選材用料、技術研發等方面投入人力和資金。市場形勢好并非就意味著企業強大試看數年之后市場動蕩木門企業洗牌還能有多少品牌依然屹立市場?如果那時企業還正常發展那就可以說企業真的做強了。反過來說不能抗風險的企業就一定不是強大的企業。因此可以簡單地說企業要做強必須做好全面系統的工作。包括資金、設備、規模、人才、品牌、宣傳、品質、服務、營銷、策劃、培訓、、研發、工藝、材料、配件等都要精耕細作全面下功夫才能做強企業。  

其三全案營銷立體宣傳  

全案營銷意味著企業要與時俱進順勢而為極盡所能多層次全方位不留空白市場挖掘市場潛力發現市場需求增長點豐富營銷體系;同時利用各種宣傳推廣手段不失時機地宣傳品牌與產品。30年前國人一定不知道用網絡還能交易和購物如今卻有眾多企業和品牌利用網絡做貿易、推廣品牌和產品因為只要有人喜歡上網網絡就有市場。正如一位營銷專家說的有人的地方就有市場。

目前一些活躍的木門企業或品牌通用的或常用的宣傳渠道有《居舍·中國門窗》、亞太門窗網、亞太家居網、中國木門網、CCTV、搜房網、搜狐等媒體和北京門業博覽會等平臺。北京門博會期間舉辦的全國經銷商大會都有數千來自全國的經銷商參加這是一個針對性非常強、明確有效的宣傳機會。亞太傳媒每年會組織企業和經銷商到各地考察交流參加各種會議這也是一個非常好的宣傳推廣機會。每年利用木門行業年會的機會進行宣傳推廣也是個不錯的宣傳平臺。企業要用策劃撬動市場用活動吸引顧客用媒體和各種機會打造品牌。

其四渠道立體化多層次全覆蓋  

渠道決定銷售。企業要完善銷售渠道使其扁平化立體化縱橫交錯多層次全方位覆蓋。企業要在一線城市設立分公司要在省會城市有專賣店地級城市有代理商縣級城市有經銷商鄉鎮有加盟商。企業要有直營店有代理商有網店還有實體店。木門行業經過數年發展一線品牌大多已經在省會城市布局銷售渠道部分地級城市也有銷售網點。但目前的銷售數據顯示農村也是一個不容忽視的市場因此渠道下沉將是下一步木門企業布局渠道的重點(這可以說是轉戰市場)。  

其五延伸產品線豐富產品結構  

近年來木門企業為了適當合理地規避風險或者說是為了分得家居行業的蛋糕部分有實力的木門企業開始將產品線延伸做整體家居但仍將木門作為主業。這一類木門企業包括北京康潔家具有限公司、北京黎明文儀家具有限公司、北京木材廠有限公司、吉林森工北京門業公司、北京埃貝斯門業有限公司、北京伯藝創展木業有限公司、吉林兄弟木業集團、廣東潤成創展有限公司等。廈門利安工貿和天津龍甲特種門窗不僅做防盜門還做防火門、木門等。  

延伸產品線的前提是借助已有的銷售經驗或銷售渠道依靠一定的實力、財力和人力來運營管理。而原來一些不曾做木門的企業也會進入木門領域。北京日上工貿之前主要做防盜門等產品2011年開始向全國招木門代理商。  

其六�ぜ�約生產控制成本 降低費用   中國門業生產基地主要集中在京津冀環渤海區域、黑吉遼東北三省、廣東珠三角地區、江浙滬長三角區域、云川渝地區。這些地區要么有極大的市場需求要么有豐富的林產資源。目前眾多木門企業主要是作坊式生產規模小、缺少資金、分散建廠、獨立經營、缺乏品牌意識、抗風險能力弱很容易受到國家政策或市場動蕩影響也經常受到人員流動的影響。這些中小廠家大多臨時租用民房或租地建廠沒有自己獨立的生產基地容易受到周圍外來因素的影響。從長遠來看這些中小企業如果未能在一定期限內做強將很難躲過市場洗牌。  

就長遠來看工廠設在國家正規的產業基地或工業園區有助于企業群體集約化經營發展成長能夠有效控制成本降低費用同時可以享受到國家給予木門行業政策支持或金融扶持更有利于企業健康穩定的發展和木門行業持續有序的發展。  

總之借助國家快速發展的大好形勢專心做門精耕細作全案營銷立體宣傳完善渠道降低成本順勢而為快速發展做大做強方可樹立門業百年品牌

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