木門品牌的自立發展之路

據林產工業協會的數據顯示木門銷售目前我國分三大類出口、工程、國內零售。出口比例占整個行業的10% 左右工程占30%余下來的60% 都是通過國內零售二八法則告訴我們抓好工程和零售這兩個部分就基本抓好了整個市場。

道路一做好品牌。很多木門企業不懂做品牌也不愿意去做品牌就只悶頭做自己的產品。但現在是“酒香也怕巷子深”的時代這也是為什么不少**的家具木門企業其銷售額卻被那些后起之秀超過的原因。根據對木門經銷商選擇木門品牌時考慮的因素調查“**品牌”占到29%可見比重之大。

道路二抓好渠道。金融危機之時為什么出口的企業全線倒退有些企業卻毫發未損一個重要的法寶就是——國內強大的零售終端渠道。國內排位前幾名的建材門類的民族企業每一個都擁有自己強大的終端�，F在木門行業還比較粗放所以要抓好兩個硬指標門店和銷量開門店為擴大市場份額抓銷量為保證門店的成活率。門店和銷量是相輔相成的門店有了數量才有了產品的銷量有了銷量才會有投入有了投入才能開好店、開大店形成廠商的良性循環。

道路三搞好促銷。品牌是市場的拉力促銷是市場的推力。有些企業排斥促銷不做促銷也不屑做促銷這是完全錯誤的想法就連全世界公認的奢華LV也在國內29 個專賣店集體在原有價格基礎上悄然下調2% ?7%。市場是有規律的經濟是有周期的不遵守規則除非游離規則之外否則一定會被淘汰。促銷是為了促成銷售它本質上是一種溝通活動即品牌發出刺激消費的各種信息再把這些信息傳遞給一個或更多目標對象以影響其態度和行為達成購買。

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