凈水器經(jīng)銷商應(yīng)從企業(yè)實(shí)力、企業(yè)的經(jīng)營思路、營銷理念、企業(yè)發(fā)展前景、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)位、經(jīng)營利潤、賣點(diǎn)、市場保護(hù)、售后服務(wù)等方面綜合考慮，然后到廠家來實(shí)地考察。

●企業(yè)實(shí)力：展示我們是一家有實(shí)力的企業(yè)，因?yàn)槠髽I(yè)有勢(shì)力才能有資金投入先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣等，和有實(shí)力的企業(yè)合作，自己的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)會(huì)降到**低。目前直飲水生產(chǎn)企業(yè)大部分都是“家庭作坊”式，這種企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差，市場一旦有風(fēng)吹草動(dòng)，企業(yè)便會(huì)消失，市場上遺留問題則由經(jīng)銷商自己承擔(dān)。

●企業(yè)經(jīng)營思路：“思路決定出路”，這句話很多人都知道，企業(yè)也是這樣,再有實(shí)力的企業(yè)如果沒有好的經(jīng)營思路也很難發(fā)展。為此，企業(yè)對(duì)其未來**好有詳細(xì)的計(jì)劃，并配置必需的資源。

●營銷理念：廠商與經(jīng)銷商要達(dá)到“廠商互動(dòng)，廠商共贏”，這是建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)。

●企業(yè)發(fā)展前景：選擇品牌時(shí)一定要選擇一家有發(fā)展?jié)摿Φ膹S家，自己可以隨著企業(yè)的發(fā)展而一起成長。

●產(chǎn)品質(zhì)量：再好的經(jīng)營思路和營銷理念如果沒有好的產(chǎn)品也很難經(jīng)營長久，因?yàn)楫a(chǎn)品是經(jīng)營的基礎(chǔ)，經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)一定要選擇產(chǎn)品質(zhì)量過硬的品牌。

●價(jià)位：某些**名牌產(chǎn)品、廣告是很好，但價(jià)格高的嚇人，消費(fèi)者看到價(jià)格就被嚇跑了，終端直飲水機(jī)將來屬大眾消費(fèi)品，解決家庭凈水，所以價(jià)格定位不能太高。

●經(jīng)營利潤：任何企業(yè)都應(yīng)追求合理的經(jīng)營利潤，只有有利潤了，才能談到生存和發(fā)展，經(jīng)銷商也是。所以在選擇品牌時(shí)，不能只看價(jià)格，價(jià)格低不一定利潤高，價(jià)格高不一定利潤低。打個(gè)比方，現(xiàn)在有些小廠產(chǎn)品出廠價(jià)只有800元，但經(jīng)銷商只能賣1200元，毛利潤只有400元；而進(jìn)貨價(jià)1200元的產(chǎn)品，毛利潤卻達(dá)到800元。該如何選擇，經(jīng)銷商自己定奪了！

●賣點(diǎn)：目前市場上直飲水品牌眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化愈來愈重，外觀方面也大同小異，一個(gè)城市一般都有十幾到幾十個(gè)品牌，所以經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)一定要選擇有差異化賣點(diǎn)的品牌。

●市場保護(hù)：經(jīng)常聽到一些經(jīng)銷商朋友說：我剛把一個(gè)品牌炒作起來了，旁邊又出現(xiàn)和我一樣的產(chǎn)品，銷售價(jià)格低于我價(jià)格很多；甚至還有些廠家以“渠道扁平化”為由，去直接發(fā)展經(jīng)銷商的分銷網(wǎng)絡(luò)。這些現(xiàn)象對(duì)經(jīng)銷商來說是**致命的打擊，所以經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)要選擇市場保護(hù)意識(shí)強(qiáng)的企業(yè)。

●售后服務(wù)：21世紀(jì)是服務(wù)的世紀(jì)，再好的產(chǎn)品如果不注重售后服務(wù)也很難有經(jīng)營延續(xù)性；國內(nèi)家電業(yè)老大海爾之所以能做到今天，注重服務(wù)是一個(gè)很重要的原因。對(duì)于直飲水機(jī)在安裝前是半成品，“三分質(zhì)量、三分安裝、還有四分在后期維護(hù)”。經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)應(yīng)選擇有完善服務(wù)體系的企業(yè)。

任何一個(gè)充滿誘惑的市場都不可避免地會(huì)出現(xiàn)“以劣充好，以假亂真；良莠不齊，魚目混珠”的附屬現(xiàn)象，直飲機(jī)行業(yè)也不例外，經(jīng)銷商選擇品牌時(shí)應(yīng)火眼金睛看看清楚。