凈水器經(jīng)銷商應(yīng)從企業(yè)實(shí)力、企業(yè)的經(jīng)營思路、營銷理念、企業(yè)發(fā)展前景、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)位、經(jīng)營利潤、賣點(diǎn)、市場保護(hù)、售后服務(wù)等方面綜合考慮,然后到廠家來實(shí)地考察。
●企業(yè)實(shí)力:展示我們是一家有實(shí)力的企業(yè),因?yàn)槠髽I(yè)有勢(shì)力才能有資金投入先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣等,和有實(shí)力的企業(yè)合作,自己的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)會(huì)降到**低。目前直飲水生產(chǎn)企業(yè)大部分都是“家庭作坊”式,這種企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差,市場一旦有風(fēng)吹草動(dòng),企業(yè)便會(huì)消失,市場上遺留問題則由經(jīng)銷商自己承擔(dān)。
●企業(yè)經(jīng)營思路:“思路決定出路”,這句話很多人都知道,企業(yè)也是這樣,再有實(shí)力的企業(yè)如果沒有好的經(jīng)營思路也很難發(fā)展。為此,企業(yè)對(duì)其未來**好有詳細(xì)的計(jì)劃,并配置必需的資源。
●營銷理念:廠商與經(jīng)銷商要達(dá)到“廠商互動(dòng),廠商共贏”,這是建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)。
●企業(yè)發(fā)展前景:選擇品牌時(shí)一定要選擇一家有發(fā)展?jié)摿Φ膹S家,自己可以隨著企業(yè)的發(fā)展而一起成長。
●產(chǎn)品質(zhì)量:再好的經(jīng)營思路和營銷理念如果沒有好的產(chǎn)品也很難經(jīng)營長久,因?yàn)楫a(chǎn)品是經(jīng)營的基礎(chǔ),經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)一定要選擇產(chǎn)品質(zhì)量過硬的品牌。
●價(jià)位:某些**名牌產(chǎn)品、廣告是很好,但價(jià)格高的嚇人,消費(fèi)者看到價(jià)格就被嚇跑了,終端直飲水機(jī)將來屬大眾消費(fèi)品,解決家庭凈水,所以價(jià)格定位不能太高。
●經(jīng)營利潤:任何企業(yè)都應(yīng)追求合理的經(jīng)營利潤,只有有利潤了,才能談到生存和發(fā)展,經(jīng)銷商也是。所以在選擇品牌時(shí),不能只看價(jià)格,價(jià)格低不一定利潤高,價(jià)格高不一定利潤低。打個(gè)比方,現(xiàn)在有些小廠產(chǎn)品出廠價(jià)只有800元,但經(jīng)銷商只能賣1200元,毛利潤只有400元;而進(jìn)貨價(jià)1200元的產(chǎn)品,毛利潤卻達(dá)到800元。該如何選擇,經(jīng)銷商自己定奪了!
●賣點(diǎn):目前市場上直飲水品牌眾多,產(chǎn)品同質(zhì)化愈來愈重,外觀方面也大同小異,一個(gè)城市一般都有十幾到幾十個(gè)品牌,所以經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)一定要選擇有差異化賣點(diǎn)的品牌。
●市場保護(hù):經(jīng)常聽到一些經(jīng)銷商朋友說:我剛把一個(gè)品牌炒作起來了,旁邊又出現(xiàn)和我一樣的產(chǎn)品,銷售價(jià)格低于我價(jià)格很多;甚至還有些廠家以“渠道扁平化”為由,去直接發(fā)展經(jīng)銷商的分銷網(wǎng)絡(luò)。這些現(xiàn)象對(duì)經(jīng)銷商來說是**致命的打擊,所以經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)要選擇市場保護(hù)意識(shí)強(qiáng)的企業(yè)。
●售后服務(wù):21世紀(jì)是服務(wù)的世紀(jì),再好的產(chǎn)品如果不注重售后服務(wù)也很難有經(jīng)營延續(xù)性;國內(nèi)家電業(yè)老大海爾之所以能做到今天,注重服務(wù)是一個(gè)很重要的原因。對(duì)于直飲水機(jī)在安裝前是半成品,“三分質(zhì)量、三分安裝、還有四分在后期維護(hù)”。經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)應(yīng)選擇有完善服務(wù)體系的企業(yè)。
任何一個(gè)充滿誘惑的市場都不可避免地會(huì)出現(xiàn)“以劣充好,以假亂真;良莠不齊,魚目混珠”的附屬現(xiàn)象,直飲機(jī)行業(yè)也不例外,經(jīng)銷商選擇品牌時(shí)應(yīng)火眼金睛看看清楚。
聯(lián)系人 | 賴經(jīng)理 |
---|---|
手機(jī)號(hào)碼 | 189293***** 點(diǎn)擊查看 |
座機(jī)電話 | 0755-28369494 |
傳真號(hào)碼 | 0755-84288502 |
聯(lián)系地址 | 坪山新區(qū)寶山第二工業(yè)區(qū)78棟 |
其它聯(lián)系 | 網(wǎng)頁留言 |
深圳市凈萊泉凈水設(shè)備有限公司
地址:坪山新區(qū)寶山第二工業(yè)區(qū)78棟 技術(shù)支持:成都九正科技