隨著凈水器行業(yè)的快速發(fā)展，凈水器的銷售渠道也多種多樣。但是，隨著消費(fèi)者需求的變化以及凈水器市場(chǎng)環(huán)境的變化，各種銷售渠道的弊端也顯現(xiàn)出來(lái)；因此，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式成為凈水器廠家應(yīng)該重視的問(wèn)題。

凈水器行業(yè)銷售渠道多樣化、模式創(chuàng)新是關(guān)鍵

賣場(chǎng)模式讓凈水器廠家欲罷不能

    賣場(chǎng)是現(xiàn)階段大多數(shù)品牌凈水器廠家青睞的傳統(tǒng)銷售模式之一，但是受限于凈水器需要安裝、濾芯更換以等問(wèn)題，凈水器廠商疲于應(yīng)對(duì)。此外，再加上賣場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位，以及賣場(chǎng)開(kāi)始逐步涉足凈水器行業(yè)，對(duì)賣場(chǎng)的其他凈水器品牌產(chǎn)生了排他性，因此賣場(chǎng)與供貨商之間關(guān)系微妙，矛盾一觸即發(fā)。

    但不可否認(rèn)的是，目前賣場(chǎng)依然是許多凈水器廠家**的營(yíng)銷渠道之一，如國(guó)內(nèi)一線品牌美的、凈萊泉、沁園等在蘇寧、國(guó)美等國(guó)內(nèi)**賣場(chǎng)隨處可見(jiàn)。賣場(chǎng)對(duì)凈水器產(chǎn)品銷量的巨大帶動(dòng)性，使許多凈水器品牌對(duì)賣場(chǎng)“欲罷不能”。

    自營(yíng)店被凈水器廠家重視

    調(diào)查顯示，一些成規(guī)模的凈水器品牌選擇自營(yíng)店作為營(yíng)銷渠道的“輔路”。凈水器廠家自營(yíng)店把對(duì)品牌的詮釋，和對(duì)文化的提升推向極值，這也是大多數(shù)凈水器廠家看重自營(yíng)店的主要原因之一。

    自營(yíng)店不是“萬(wàn)金油”，它主要適用于成規(guī)模的大品牌凈水器廠家”，凈水器**品牌凈之泉品牌經(jīng)理李陽(yáng)介紹說(shuō)，由于自營(yíng)店需要的前期投入較大，對(duì)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)是一個(gè)考驗(yàn)，選址也是自營(yíng)店需要考慮的主要因素之一，交通情況以及消費(fèi)群體等情況，都決定了自營(yíng)店選址的成功與否。

    互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷成為凈水器行業(yè)營(yíng)銷新寵

    由于互聯(lián)網(wǎng)的威力越來(lái)越大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷因其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)逐漸成為凈水器行業(yè)營(yíng)銷新寵。尤其針對(duì)凈水器產(chǎn)品的自身特點(diǎn)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在打造品牌的**度和美譽(yù)度等方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

    但同時(shí)，也有一些凈水器企業(yè)目前還對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷持觀望態(tài)度。據(jù)調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的巨大成功使得更多的凈水器企業(yè)對(duì)這種營(yíng)銷模式越來(lái)越持樂(lè)觀態(tài)度，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或?qū)⒊蔀榻窈髢羲�器行業(yè)**主要的營(yíng)銷渠道之一。如海爾、凈萊泉、安吉爾、美的等都已經(jīng)在天貓、京東等**電商平臺(tái)開(kāi)起了旗艦店。

    創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式 規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)

    凈水器企業(yè)要根據(jù)自身的特點(diǎn)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，不斷的提升凈水器產(chǎn)品的整體質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力。比如，凈水器企業(yè)在脫離賣場(chǎng)之后，開(kāi)始積極的尋求與加盟代理商的合作。這種營(yíng)銷思路的轉(zhuǎn)變表面上看有一點(diǎn)無(wú)奈，但實(shí)際上保證了企業(yè)營(yíng)銷渠道的多元化，規(guī)避了賣場(chǎng)的單一經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。因此，面對(duì)巨大的市場(chǎng)，和目前存在的種種問(wèn)題，凈水器行業(yè)的營(yíng)銷模式探索之路還將繼續(xù)，凈水器企業(yè)要積極創(chuàng)新，尋求更大的發(fā)展