廠家，經銷商，在利益面前我們該如何選擇？下面是一篇在論壇上的一篇文章，值的我們思考……

“春天來了。院里的月季吐出嫩嫩的紅芽，布滿枝頭，石楠也隆起紅色嘴唇，含羞待吻，好美呀。又一個明亮火紅的早晨。我感受著大自然恩賜的陽光，沐浴著清晨微微的含有泥土氣息的春風，在廠區閑庭信步，心情格外舒爽。
    一輛大眾轎車徑直駛入廠里。來客戶了。一位中年男子手持一個提包從車里走出來。我趕緊握手相迎。進入辦公室，上好龍井茶奉上。客戶拿出名片，做了簡單自我介紹。原來是X縣A君。這A君倒是一個爽快人，“邢老板，今天我過來，給你帶來30萬元見面禮，訂購你的小洋樓牌砂漿王，你可以陸續給我發貨。”一大早就有人帶著大筆款過來訂貨，看來老天越來越眷顧我，今天更是一個黃道吉日。
    我猶豫了片刻。為什么呢？因為在X縣，我們已經有經銷商尚老板，而且在尚老板的努力下，我們的產品銷售在當地非常好，這個客戶，也是我們所有優質客戶中比較好的一個，今天我要是接了A老板這筆訂單，無形中，就會制造不必要的麻煩，造成產品相互沖擊或者兩個經銷商之間惡意相向、互相傾軋，**后結果勢必兩敗俱傷，吃虧的還是我們廠家。做生意，就應該講究共贏，況且，這市場，是在人家尚老板不懈努力下，辛辛苦苦做起來的，今天我要是在那里發展第二家經銷商，于心、于情、于禮、于義，都不是我所能做的。但看到這白花花的30萬銀子，確實又于心不忍。試想，大千世界，有幾個不為送上門的眼前利益打動呢？
    A老板似乎看穿了我的心思“邢老板，你還猶豫個啥，30萬吶，哪有到手的錢不賺的道理。”
    我借故去廁所方便一下，走出辦公室。用手機給尚老板打了一個電話，想探聽一下他的想法。當我說明情況以后，尚老板直接回復我“A老板就是這樣，自己從來不開發市場，人家開發成功了，他借助自己有錢，總炒別人后路。對于這個人，我不方便再說什么，你看著辦吧。”尚老板不熱不冷的幾句話，又把皮球踢給了我。
    負責這個區域的業務員小李過來了，這家伙腦瓜靈活，給我出了一個主意：“這30萬元我們不能放棄，到手的利益，白白失去，確實有點可惜。我們不妨換一下思路，用A老板這30萬元，給他開發設計一個新產品，把包裝調整一下，質量與這個市場賣的產品相當，也就是換湯不換藥，再給他適當加一點價錢，這樣，我們又有利潤可賺，還不得罪尚老板。”
    小李這個辦法，也不失一個中上等的策略，但有一點，是他沒有考慮到的，消費者認可的是“小洋樓”這個品牌，如果這個新產品在當地開發失敗，將會影響當地對我們已有產品的銷售，大大削弱我們品牌在消費者心目中的形象，進而影響到原有產品的公信力。何況，A老板能不能接受這個方案，還不一定呢。
    考慮再三，我決定放棄這筆生意。在無數費力的口舌和說服下，A老板總算放棄了這次交易。我也與尚老板多次溝通，**后達成由尚老板在廠價加運費的基礎上，以每件小洋樓牌砂漿王0.5元的利潤，給A老板供貨。A老板欣然同意。決定馬上回去與尚老板簽訂供貨和共同維護市場的合同。臨走，我送給A老板一件神秘禮物。就這樣，雙方高高興興地把問題解決了。
    我們企業，尤其是中小企業，開發市場不容易，維護市場更不容易。我們花費了很多代價，本來能維持五年、六年或者時間更長的市場，因為貪圖短期利益，也許一年或者更短的時間，就會毀于一旦。我們得到的即時利益，與開發一個新市場比較起來，孰輕孰重，大家一定要慎重考慮呀。
    維護市場，要訂單，還是要優質客戶？作為銷售或者老板，我們應該心里有一盤棋，這盤棋走好走壞，就看自己了。
   ……”

好功夫，做好門，煌輝鴻名門！