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貝尚衣柜:從實操的角度來解讀衣柜營銷

發布日期:2013-03-22 12:56:30 477

 

 

        火箭的三級推動系統,**級決定火箭能否飛起來,第二級決定火箭能否到達順行軌道,第三級決定火箭**終飛得有多高,衣柜專賣店競爭力系統亦然。
 
        對于衣柜專賣店,**級推動系統是布局與展示。布局項指的是店面的規劃與選址,也就是開幾個店、在哪里開店、開多大,展示項主要指樣品規劃、店面形象設計。衣柜行業布局和展示的重要性超過幾乎所有其他傳統行業,往往直接決定經營的成敗。
 
        第二級推動系統是團隊與日常管理。團隊項主要指經營團隊的組建,導購、設計、安裝等人員的招聘與培訓,日常管理項包括店面管理、人員管理、促銷管理、訂單管理等。團隊與日常管理體現專賣店軟實力,決定店面的穩定營運與可持續發展。
 
        第三級推動系統是廣告與日常管理。廣告項指電視廣告、報紙廣告、戶外廣告、車身廣告等,主動營銷項含小區營銷、設計師營銷、房地產營銷、異業聯盟、團購、節慶促銷等。廣告與主動營銷決定店面差異化競爭力和**終業績規模。
 
        三級火箭理論模型是對衣柜商場經營管理非常直觀的概括。示意圖很簡單,但其實是經過無數商場或成功或失敗的摸索,我們總結出來的一個框架。對于初入衣柜行業的經銷商,非常有必要深入了解其中的道理。
 
        連鎖加盟模式是衣柜行業市場拓展的**佳途徑,但解決好商場經營的盈利是成功的關鍵。從制造商到經銷商,如果對商場經營管理的三個層次六個環節能形成共識,并分別從不同方向著力,形成各自的核心競爭力,那么整體衣柜行業就能得到良性的發展。我們說衣柜營銷是傳統行業營銷中**復雜的,它需要解決的往往是系統的問題,需要整合資源,需要跨界營銷,其道理就在這里。在這方面,要做的工作很多。
 

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