由于衣柜市場環境變幻莫測，很多衣柜商家開始調整心態，積極嘗試新的營銷策略，從“坐商”轉變為“行商”。不少衣柜企業悄然采用各種營銷活動去拉動銷量，渠道拓展、產品研發、服務升級等策略也成為很多衣柜企業的重要工作。行商從本質上說是一種主動營銷的心態。和傳統營銷方式不同的是，其不再受制于現有市場環境，而是充分利用現有資源創造環境。以達到自己的營銷目的。
傳統衣柜的主要銷售手段是通過企業與房地產的相互結合來銷售的，這樣其實消費者并不是很了解這類技術的意義，通過衣柜品牌的一系列宣傳，讓衣柜企業逐步有了一定意識后，企業才逐漸開設有自己的專賣店和銷售中心，這樣才能更加有利的促進整個行業的蓬勃發展。
主動營銷需要衣柜企業和經銷商共同面對市場變化。企業向經銷商傳達理念和思緒，經銷商及時將市場情況回饋給企業，以此達到“行商”目的。
除了經銷商以外，衣柜企業的內部員工也是企業“行商”的一部分。員工的積極性直接影響到企業各種政策的落實情況，因此很多衣柜企業也會注重對員工的培訓和鼓勵。一直以來企業所做的許多員工福利，究其目的也是為了調動員工積極性來為自身的發展做更多的努力，共同為企業創造更多價值。
