如今，隨著衣柜市場(chǎng)的逐漸升溫，衣柜經(jīng)銷商也開始了積極的市場(chǎng)探索之路，渠道建設(shè)也成為當(dāng)前衣柜經(jīng)銷商們**看重的工作。在衣柜經(jīng)銷商看來(lái)，由于與家裝公司的交叉合作很頻繁，家裝公司似乎早已成為衣柜經(jīng)銷商的“第三條渠道”。
然而，密切合作之間也存在一些問(wèn)題。貝尚衣柜指出，一些經(jīng)銷商為了短時(shí)間達(dá)到擴(kuò)渠目的，將過(guò)多精力放在家裝公司這一渠道，卻對(duì)**應(yīng)該關(guān)注的產(chǎn)品開發(fā)、功能拓展等本領(lǐng)域的工作置若罔聞。如此本末倒置，其后果可想而知。
對(duì)衣柜經(jīng)銷商而言，在做好“第三條渠道”的同時(shí)，更要加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，從立足自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)入手，溯本清源地穩(wěn)步擴(kuò)充營(yíng)銷渠道。
獨(dú)立自主并不是說(shuō)排斥一切合作。衣柜經(jīng)銷商與家裝公司的合作是必要的，但前提一定是平等互信，互惠互利。在南充衣柜市場(chǎng)，經(jīng)銷商牽手家裝公司不在少數(shù)，雙方的關(guān)系十分微妙。
家裝公司是衣柜經(jīng)銷商的營(yíng)銷渠道，整體衣柜經(jīng)銷商能給家裝公司帶來(lái)返利。但是，在充滿變數(shù)的市場(chǎng)形勢(shì)之下，由于在方案制定、利益分配、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、資源共享、信息共享等方面存在分歧，導(dǎo)致雙方的信任度降低，合作頻亮紅燈。
衣柜經(jīng)銷商與家裝公司合作拓展?fàn)I銷渠道無(wú)可厚非，二者的“單向需求”也是事實(shí)，但是一定要分清主次。如果一味以犧牲原則，迎合家裝公司的不合理要求來(lái)尋求渠道拓展。不僅會(huì)慣壞家裝公司，還會(huì)迷失方向，可謂得不償失。
衣柜經(jīng)銷商和家裝公司合作的前提是互信，互信的目標(biāo)是追求利益**大化。就如同社會(huì)財(cái)富一樣，要想每個(gè)人都分得多，社會(huì)財(cái)富這塊蛋糕就要足夠大。家裝公司必須正視這樣一個(gè)問(wèn)題，想分一杯羹，就要多出一份力。反之，如果依仗自己的信息資源坐地起價(jià)，開出不合理的條件，就會(huì)造成兩敗俱傷的局面，這也是家裝公司不想看到的。
俗話說(shuō)，冤家宜解不宜結(jié)。衣柜經(jīng)銷商和家裝公司唯有冰釋前嫌，真誠(chéng)合作，各取所需，這樣的合作才能持久。對(duì)于衣柜經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，做好自己，走出一條屬于自己的自主發(fā)展道路才是硬道理。
