目前，整體衣柜行業在剛性需求刺激下，市場進入行業銷售旺季，市場競爭活動日漸激烈。可同質化下的整體衣柜品牌，如何從競爭激烈的衣柜市場中分一杯羹，成為飽受同質化困擾的衣柜品牌所思考的問題。

 

衣柜企業差異化方能突出重圍

究竟是哪些原因導致了衣柜企業同質化呢?筆者認為主要還是以下兩個方面。

綜合成本不斷升高，風險越來越大

伴隨原材料、生產和銷售等各個環節的成本都在不斷上漲，整體綜合成本不斷升高，且市場門檻越來越高，企業運作區域市場的盈虧平衡點和關鍵值越來越高，風險也就越來越大。進而導致企業的風險意識不斷提高，由于企業開發一個新系列產品在前期需投入不少資金，且從研發到投放市場整個周期也比較長，況且新產品上市后未必能成功，這也存在一定風險性，中小型家具企業都不敢也沒資本去冒這個險，都寧愿采取跟進和模仿大型企業的熱賣型新產品，撈一筆算一筆，進而則形成了嚴峻的市場同質化現象。

家具行業入門門檻太低，市場局面渾濁

另一個主要原因則是家具行業入門門檻太低：創業資金方面，有的只需要十幾萬塊錢資金就可以開家具工廠。如果創業建廠資金能上百萬的話，基本上就可以拿到一些大廠的掛牌代加工資格。同時，從技術層面看，企業對員工的技術水平要求較低，像沙發、轉椅、玻璃茶幾等產品，小企業只需幾個人在幾十平米的地方就可以進行產品加工和生產。此外，行業目前也還未形成一個從資金、規模、質量、設施等方面來衡量企業是否能踏入該行業門檻的標準。因此，進入門檻低成為行業同質化的重要因素，前幾年國內家具業正處于高速發展繁榮時期，在市場需求和價格飆升的催生下，大大小小的家具企業如雨后春筍般涌出，然而許多剛出爐的小型企業其根本就不具備自主開發設計、營銷、服務、信譽等各個環節的功能，而是靠一味地抄襲跟風，以此來刮分一杯羹，這樣則導致了整個家具業的同質化愈演愈烈。

 

其實，同質化與提升衣柜品牌市場競爭力之間是此升彼降的關系。一個衣柜品牌在尋求市場份額之時，注重于品牌的比較競爭力。而嚴重的同質化，正是制約衣柜品牌提升比較競爭力的關鍵因素。

衣柜品牌尋求“走出”行業同質化，就必須善于尋找造成行業同質化的癥結所在。整體衣柜行業的同質化現象嚴重，除去行業特性之外，還有其他關鍵因素。鑫雅衣柜企劃部劉先生表示，行業心態同質化，是致使行業同質化嚴重的行業心理誘因。不少衣柜品牌見其他衣柜品牌通過“同質化”讓企業獲得良好的市場效應，自然難免開始“同質化”之路。其次就是，市場操作方式同質化。在日漸激烈的市場競爭中，各大衣柜品牌為了提升銷售業績，彼此學習，久而久之，市場活動基本相同。今天你搞活動，我也搞，明天你搞低價促銷，我也低價促銷。**終消費者視如無物，衣柜品牌苦苦支撐。

在衣柜行業同質化嚴重之下，差異化是衣柜品牌尋求新發展，尋求市場份額的必然發展之路。不少衣柜品牌也的確在尋求企業的差異化發展，可側重點不同，有的注重于產品差異化，有的注重品牌差異化……其實，差異化包含諸多方面，如品牌、營銷、產品、服務、價格、資源、管理……等等。