檀香世家名門總經理羅欣民談到：“我把利潤看得很低，雖然沒有賺到多少錢，但聽到這些話很高興，覺得企業很有希望。”他還說：“我們絕不以低品質的價格戰征戰市場，而是以高品質的產品和服務來保證客戶實際利益;我們不是只為了發展經銷商的數量，而是要保證經銷商隊伍的質量，在讓我們的經銷商毫無后顧之憂的前提下共同發展，壯大我們‘檀香世家’!”羅欣民的一席話令人記憶猶新……

那么，什么樣的產品才能贏占市場、展現其品牌的核心競爭力呢?同時，還能讓羅欣民有如此的自豪感呢?

筆者認為檀香世家名門用基礎品質和積極行動來進行了說明——

創新產品是關鍵

在檀香世家看來，要在市場競爭中占有**優勢地位，僅靠具備雄厚資金實力，生產出一般的產品是遠遠不夠的，必須要順應市場的變化、緊貼消費者的需求，不斷地創新產品、保證產品的精細工藝才能贏得持久、穩定的發展。這是企業的生命線，也是企業營銷的重要基礎。

據羅欣民介紹，檀香世家名門產品擁有帝王世家、豪庭氣概、羅馬浮宮、凱旋巴黎、魔方時代、元素空間等六大系列，可謂琳瑯滿目。比如“帝王世家扣線雕花系列”，以其超卓的角色感悟和非凡的藝術匠心，演繹帝王貴族般的珍貴，給人一種豪華美觀、造型厚實的感覺，而且是純手工雕刻，賦予了實木門的自然靈氣，和恒久的人文藝術魅力，體現了珍貴、豪華、經典的藝術價值。如此與眾不同，難道不是檀香世家名門贏占門業市場的亮劍么?品質保證是基礎

產品光靠有新意是不能穩定持久的，必須要以好的品質來保證它得以長期發展，這是一個追求長遠發展的品牌所應銘記于心的準則。檀香世家名門并沒有忽略這一點。

羅欣民談到：“目前競爭越來越激烈，不少商家為了獲取更大的利潤，快速回籠資金，以次等產品促銷來作為突破口，這看似精明，實則是殺雞取卵。我們決不會走這條路，其他商家價格再低，我們也不會去跟風。我們一定要堅持把保證消費者利益為首要任務，讓他們買得放心，用得安心，把高環保、高品質、高工藝深深印進我們的理念，走向市場，帶進千家萬戶，用良好的口碑樹立檀香世家名門在市場的品牌形象。”

為了更徹底地解決產品存在的不足，檀香世家名門沒有輕易放過任何一個生產細節——設備選用德國進口機器;木材從泰國、緬甸、南非等地進口，主要選用具有“圣木”之稱的檀木;引進國外高端技術，比如：芯材，都是采用無縫拼接、定位砂光、并加雙面平衡層以保證生產出的產品的平整度、不變形、不開裂;表面處理選用上等高品質油漆，不含甲醛、無毒、無污染，先后數十道油漆、打磨，表面光滑度就如同嬰兒的皮膚，沒有任何瑕疵。

這扎實的品質基礎，難道不是檀香世家名門贏占市場的利器么?

保證顧客是發展

從《建材營銷學》的觀點來看，建材產品的顧客分為三類，**類顧客是大眾消費零散顧客，第二類顧客是工程市場，第三類顧客是經營者市場顧客，也就是各級經銷商。羅欣民對這三者都不敢忽略;同時，考慮到自己的廠家身份，更是把經銷商放在首位。

對于經銷商，羅欣民談到三點：

**，做**好的產品，把利潤讓給經銷商“顧客”。這是檀香世家品牌價值的精髓，從檀香世家誕生的那一刻開始，“產品**，顧客至上”的理念就一直貫穿在整個生產、銷售環節中;

其次，廠家鋪路，經銷商行走。廠家在跟經銷商合作的過程中，總是站在對方的角度思考問題，力求輔助各地經銷商成為當地**優秀的經銷商;

**后，經銷商賣產品，廠家做售后。要想有穩定的顧客，在行業樹立好的口碑，優質的售后服務必不可少，檀香世家不定期對所有經銷商做培訓，嚴格保證安裝的細節，并為客戶介紹如何保養等知識，把滿意度力求達到**高。

檀香世家的這種價值觀被營銷學專家高度認可，并得到了很多有識之士的認同，無論是對正在尋找品牌的經銷商還是對正處于選擇品牌的顧客來說，與檀香世家牽手，**是一個極好的選擇。