傳統市場疲憊不振，新興市場已經成為佛山建材企業搶食的蛋糕。然而，局勢是否穩定成為企業進入這些市場的考量因素。
建材企業瞄上新興市場
在佛山去年的進出口數據中，伊拉克、卡塔爾分別只有2.2億美元和5800萬美元，連進出口總數609億美元的零頭都不到。但是，在傳統歐美市場整體疲軟的態勢下，即使再小的新興市場也已經成為出口建材企業搶奪的目標。
“對于今年的出口市場，我感到非常沒有把握。”新永誠
陶瓷出口部總經理黃航表示，全球經濟復蘇形勢不明朗，歐美傳統市場萎縮明顯，已經對企業出口造成了一定的影響，現在**能做的就是往前沖，搶占更多的新興市場，今年公司的目標是東南亞和中東市場。
對于主打新興市場的晨穎陶瓷有限公司來說，出口訂單雖受影響不大，卻已感受到同行蜂擁進入的壓力。該公司負責人譚穎表示，公司主要市場在中東和南美，自去年以來，歐美市場訂單下降20%~30%，但公司總體訂單持平，主要得益于公司在新興市場的訂單持續上升。不過，由于很多建材企業開始蜂擁進入新興市場，這令他很有壓力。目前，他們正在開拓更多的新興市場，對南非、北非、阿爾及利亞、埃及等市場的考察已經提上日程。
中國國際貿易促進委員會佛山市委員會、佛山國際商會會長謝偉雄表示，去年，佛山市對傳統市場出口與往年基本持平，但對新興市場出口的增速卻在兩位數以上，新興市場釋放出來的潛力已經在企業中取得共識，而今年傳統市場的持續疲軟更迫使佛山的出口企業轉向新興市場尋找增長點。他認為，相比于競爭已經非常激烈的傳統市場，新興市場的進入門檻也相對較低一些。
走出去**擔心當地政局
“卡塔爾舉辦2022年世界杯，需要大量的建材;伊拉克百廢待興，市場同樣廣闊。”在日前舉辦的一場推介會上，主辦方向參會的佛山企業展示了兩個看起來商機無限的新興市場。對于這兩個尚未開發的“處女地”，不少企業表現出很大的興趣。不過，政治局勢是否穩定成為企業對新興市場**關心的問題。
“在印象中，伊拉克是比較亂的，市場再大、生意再好，人身安全還是要放在**位的。”黃航坦言，即使誘惑很大，安全性依舊是她在考察新興市場時考慮的一個重要因素。對于上述兩個地區，她還要進一步考察。
對此，新明珠陶瓷集團國際事業部總經理吳敏剛深有體會。“我們現在在敘利亞還有一些貨物被扣押。”吳敏剛說。譚穎則表示，在進入一個市場前，當地政策、法律的規定是擺在出口商面前**重要的一道坎。“談了半天，結果對方沒有進口權，生意也做不成。”說起在巴西的一單生意時，譚穎表現得很遺憾。
由于對海外局勢的擔憂，不少企業在海外市場采用經銷商的模式，直接建立渠道的并不多，為的正是隨時可以退出。
開拓新興市場需要耐心
對于企業來說，開拓海外市場就像是一個帶刺的蛋糕，巨大的市場伴隨著未知的風險。
常年組織中國企業前往中東參展的MIE集團副總經理肖鋒表示，面對不同的市場，企業需要采取不同的策略。比如，同樣是中東市場，迪拜已經非常成熟，但是市場空間相對小一點，不少大企業已經站穩腳跟，新企業進入難度較大。相比之下，卡塔爾市場廣闊，有望成為第二個迪拜，但陶瓷企業還沒有大規模進入。他建議，在進入卡塔爾市場時，如果企業怕有風險，可以拿小一點的展位進行嘗試，但卡塔爾是一個比較高端的市場，對產品檔次要求比較高，建議有實力的企業要做大自己的品牌，注重品牌塑造。
而對于伊拉克，他表示，由于當地市場經濟尚不成熟，本地人的經營意識比較薄弱，有心進入當地的企業在培養經銷商上需要更多的耐心。
