在云南省昆明市各大
陶瓷建材賣場，有許多這樣的商鋪：他們店面不是很大，但是往往有幾層樓的展廳;他們處在賣場靠后的位置，很少看見有人進出，店里也只有一兩個沒精打采的工作人員;他們很少做大型促銷，也不參加各種節假日活動;在他們店外經常會擺放著一些舊磚，上面貼著的折扣標簽被雨水沖刷得已經泛黃。
記者每次經過這些店門時，都在懷疑這樣的店還能維持多久。可是一年半載過去了，這樣的店面依然存在，甚至還有的在升級改造。當記者采訪這些店的老板時，他們也表示**近一兩年來陶瓷生意難做，銷售量同比下滑，一位陶瓷經銷商透露：
“我們走的渠道不同，我們主要是走工程渠道和設計師渠道，對店面裝修、店鋪位置和促銷活動，導購配置等不像走門店零售渠道的那么要求嚴格。”
記者調查了解到，在許多賣場走門店零售渠道的商鋪，其三分之二左右的
瓷磚銷售量是靠活動促銷給銷售出去的。由于買瓷磚不像買日用品，一旦需要就必須馬上購買。現在的消費者很精明，他們往往都會等到五一、十一等商家大幅度促銷的時候才購買，所以，一年的瓷磚銷售量基本上就集中在幾個大的節假日中。
由于此時的競爭**為激烈，降價幅度也就會很大，這樣就導致經銷商的利潤下降，所以，一些有渠道資源的代理商就選擇了走
其他渠道，對于現在做門店零售的商家，現在也在大量地開拓其他銷售渠道，門店零售日漸成為經銷商們的一塊雞肋。
據了解，除了各大節假日的促銷活動外，昆明每年都會有十來次的大型團購促銷活動。現在在昆明市場專門組織商家進行團購活動的公司就有三四家。據云南團購的一位陳姓經理介紹，每年從他們團購活動上銷售出去的銷售額就差不多過億。
一位知情人士告訴記者，由于要給大型促銷活動留下一定降價空間，平時商家的優惠打折的力度都不會太大，加上商家和裝飾公司在商品的底價上有一定的協議，因此如果消費者自己去店里購買瓷磚，往往拿到的是比較高的價格。于是，瓷磚的銷售量就越來越依靠工程和裝飾公司，這也是導致昆明市場的裝飾公司話語權太強的一個原因。
翱翔
大理石云南代理唐云祥介紹：“我們主要走設計師渠道，由于我所代理的是大理石，大理石屬于個性化的產品，所以產品的定位就決定我們走設計師的渠道。我現在有一幫穩定的設計師朋友。有穩定的客戶來源，市場的變化對我們不是太敏感。”除此之外，由于工程渠道信息不透明、采購量大，一
