目前，全球能源短缺的程度再度告急，節(jié)能環(huán)保，綠色發(fā)展、生態(tài)發(fā)展成為人類面臨的重要問題。在照明行業(yè)，LED照明產(chǎn)品以其節(jié)能環(huán)保的優(yōu)勢正吸引著 世人的目光，LED作為一種新型的綠色光源產(chǎn)品，是未來照明領(lǐng)域的發(fā)展趨勢與走向。當(dāng)前，我們已經(jīng)進入以LED為代表的新型照明的光源時代。在這一嶄新的 領(lǐng)域，LED照明企業(yè)應(yīng)如何讓自己在行業(yè)內(nèi)脫穎而出、立于不敗之地是當(dāng)務(wù)之急。

打造品牌 精準(zhǔn)定位

　 　近年來，LED照明市場發(fā)展越來越熱，打造**的LED照明行業(yè)品牌就顯得愈發(fā)重要。品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，其根本就是使自己與眾不同，受到消費者的 認(rèn)可和好評，**終提高企業(yè)市場占有率及產(chǎn)品銷量。放眼觀望當(dāng)今的LED照明市場，在LED照明企業(yè)的發(fā)展中，只有打造自己的品牌，提高產(chǎn)品質(zhì)量，才能使企 業(yè)在白熱化的競爭中立于不敗之地。神話(東莞)光電藝術(shù)制品廠市場部經(jīng)理黃艷勤在接受騰訊網(wǎng)亞太家居記者采訪時答道：“目前神話光電也更多的注重自己的品 牌包裝，走品牌路線，由于質(zhì)量是考驗品牌的硬性指標(biāo)之一，所以我們對質(zhì)量的要求也越來越高。”這就凸顯了打造行業(yè)品牌在LED企業(yè)發(fā)展中的重要性。

　 　當(dāng)然，建立品牌也就意味著要進行精準(zhǔn)的品牌定位，品牌定位是品牌經(jīng)營的首要任務(wù)，它在品牌經(jīng)營和市場營銷中發(fā)揮著不可估量的作用，是品牌與其所對應(yīng)得目 標(biāo)消費者群建立的一種內(nèi)在聯(lián)系。例如，人們在炎炎夏日口渴的時候就會立刻想到“可口可樂”。那么，在LED照明企業(yè)也是如此，品牌的精準(zhǔn)定位直接決定著企 業(yè)的目標(biāo)消費者群。在即將到來的中秋國慶雙節(jié)銷售旺季，各照明生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商們都紛紛推出新品、搶占市場先機，以獲取更大的市場占有份額，縱觀LED照 明市場，品牌繁多而雜亂，致使價格高低不齊，但是消費者的理性消費觀念越來越強，理想購燈是必然趨勢，**終會呈現(xiàn)出幾家歡樂幾家愁的局面。歡樂的一定是市 場定位準(zhǔn)確的品牌，而發(fā)愁的廠商一定是市場定位不當(dāng)而致。所以，LED照明企業(yè)要想在未來市場上脫穎而出，就必須要對自己的品牌進行精準(zhǔn)的定位。

精耕細(xì)作 細(xì)分市場

　　2013年，LED產(chǎn)業(yè)整體景氣度有望回升，行業(yè)的春天再度來臨。但是未來的市場格局將會發(fā)生劇烈而深刻的變革，過去依靠粗放式投資，粗放式經(jīng)營就能獲利的好日子一去不復(fù)返，市場未來將進入“精耕細(xì)作”階段。

　 　業(yè)界資深人士劉俊曾指出，“LED照明企業(yè)的發(fā)生變化已到了亟待明白定位的時辰，自覺跟風(fēng)，不如求思求變，誰先瞄準(zhǔn)細(xì)分范疇市場，誰便更加容易成功。” 據(jù)預(yù)計，2015年LED照明產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)4500億元，市場進入“精耕細(xì)作”階段。未來的競爭，不再單單是產(chǎn)品的競爭，更是細(xì)分市場的競爭，品牌的競爭。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，未來三年里，其中LED戶外照明將會成為LED照明增長**快的細(xì)分領(lǐng)域，2015年戶外照明中國LED市場規(guī)模更將接近150億元，前景 相當(dāng)廣闊可期。

　　另外，在國內(nèi)龐大的照明市場中，市場份額不會被大企業(yè)完全占盡，中小企業(yè)可憑借其靈活的優(yōu)勢在細(xì)分市場上分一杯羹。現(xiàn)階 段的LED照明，不僅僅只分布在普通照明市場，還有娛樂照明、農(nóng)業(yè)照明、體育照明、商業(yè)照明、醫(yī)用照明等。企業(yè)不能追求“大而全”，而要在細(xì)分市場領(lǐng)域方 面拓展業(yè)務(wù)，努力增加產(chǎn)品附加值，滿足客戶需求，應(yīng)對具體需求解決問題，布局市場，細(xì)分市場，合理規(guī)劃。可以看到，一些在LED照明某個細(xì)分領(lǐng)域上精耕細(xì) 作、不盲目跟風(fēng)的中小企業(yè)，也取得了一定的成功。

發(fā)展電商 渠道為王

　　目 前，LED照明行業(yè)渠道營銷體系仍以工程渠道等隱形渠道為主。一些處于轉(zhuǎn)型中的大型傳統(tǒng)照明企業(yè)掌握主要渠道，并加強與設(shè)計師、設(shè)計院、大項目工程等深度 合作，對于眾多沒有傳統(tǒng)照明渠道積累的LED照明企業(yè)來說，這是明顯短板。因而，對于現(xiàn)階段LED照明企業(yè)來說，讓LED燈具快速進入傳統(tǒng)照明燈具的經(jīng)銷 渠道非常困難，而且前期資金投入也非常大。但作為網(wǎng)上銷售的低成本、覆蓋廣的優(yōu)勢就變得更為突出。

　　另外，隨著80后、90后互聯(lián)網(wǎng)一代 逐漸成為消費主體，網(wǎng)絡(luò)媒體迅速發(fā)展。據(jù)中國消費者協(xié)會2010年調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：52%的消費者表示通過網(wǎng)絡(luò)獲得燈具品牌信息。這足夠說明網(wǎng)絡(luò)渠道將要成 為LED照明重要渠道之一。網(wǎng)絡(luò)購物的快速增長同樣也為整個LED照明行業(yè)的銷售渠道提供一種新的可能，因此，探索LED照明行業(yè)電子商務(wù)之路具有重要意 義。

　　但是，目前LED照明電子商務(wù)模式尚未成熟，還處于一個推廣階段，所以，LED企業(yè)在做好線下專賣店、經(jīng)銷商渠道的同時也要考慮如 何在網(wǎng)上進行產(chǎn)品銷售、品牌宣傳推廣，將線上電商渠道與線下傳統(tǒng)渠道緊密結(jié)合起來，形成一個全方位立體式的營銷傳播渠道，由線上帶動線下，線下促進線上， 形成一個良性互動的銷售體系。