隨著產業規模的不斷擴大和技術能力的顯著提升，我國LED節能燈產業在關鍵材料、裝備方面均有突破，芯片制造與國際先進水平差距不斷縮小，器件封裝接近國際先進水平，產品應用已經達到國際先進水平。然而，階段性和結構性產能過剩、投資過熱、行業無序發展等問題也隨之而來。在激烈的紅海式競爭中，企業如何發揮自身優勢，并找到新的藍海，是全行業深思的問題。

　　創建于1994年的勤上光電，是國內**早一批進軍LED節能燈照明領域的企業。2011年11月，勤上光電在深圳證券交易所主板成功上市，成為業內**以大功率LED半導體照明為主營業務的上市公司，也是迄今為止國內LED節能燈照明應用領域營業收入**多的上市公司。

　　人民大會堂萬人禮堂LED照明節能改造工程、國慶60周年天安門廣場大型LED顯示屏工程、120公里的深圳高速公路LED節能燈及隧道燈照明工程，這家擁有全球**多成熟應用工程案例的LED道路和商用照明**企業，正在謀求向LED民用照明市場的轉型。

　　三大市場民用**藍

　　民用照明的普通消費市場是一片廣闊的藍海。

　　LED節能燈照明市場主要包括道路、商用和民用照明三個部分。在政府資金和政策扶持下，道路照明對產品價格敏感度**低，因此已經率先啟動并進入活躍期;而隨著 EMC(合同能源管理)這種全新商業模式的興起，照明改造提供商與用電單位分享節能收益，LED節能燈商用照明市場也已開始加速啟動。

　　但是，與此同時，LED節能燈企業間的規模競爭、價格廝殺愈演愈烈。目前，我國大陸地區登記的LED照明企業已經超過了1萬家，僅2012年上半年新增的LED 照明企業就超過了1800家。除此之外，傳統燈具企業、國際照明企業、LED顯示企業紛紛在LED照明領域招兵買馬準備擺陣廝殺。LED節能燈照明領域儼然已是一片紅海。

　　“道路照明和商用照明由于對照明產品的使用量大、使用率高，因此**能體現LED節能燈的節能效應。”勤上光電董事長李旭亮在接受記者采訪時表示，“但在這兩個市場中，企業卻面臨著巨大的資金壓力。”

　　在發展新能源政策和節能減排壓力的雙重推動下，各地政府大力推動公共照明改造。“但這是一項耗費巨額資金的工程。”李旭亮表示，“以勤上為例，近期解禁的數億元資金加上4億元公司債，如果進展順利，1年就用完了。”很顯然，政府的財政無法在短時間內迅速支付如此龐大的工程款，企業只能先行墊付相應成本，從而造成資金流壓力過大。而EMC模式的推廣雖然稍微降低了商用領域照明改造提供商的資金風險，但是一般長達5年的回款周期，沒有強大融資和議價能力的企業也是無法承受的。

　　李旭亮強調，相對于道路照明政府需求的單一市場，以及企業級的商用照明市場，民用照明的普通消費市場才是一片廣闊的藍海。為此，勤上光電已在2013年實行產品策略轉型，即將戶外照明的技術優勢移植到室內照明，使勤上在LED節能燈室內照明領域同樣具有**行業的**優勢。

　　此舉在勤上2013年銷售目標中可見一斑。據介紹，今年勤上光電的目標銷售額為13億元，其中戶外照明產品7億元，室內照明產品6億元。對比以往戶外產品占據90%以上的銷售額，可見勤上對于開拓民用市場的力度和決心。