就鎖具產品本身而言，我國鎖具市場上大部分是機械插芯鎖和球形鎖。這兩種鎖生產技術簡單，只要真材實料，嚴格把控各個生產制造環節，一般不會出現質量問題。但這兩種鎖不是高科技產品，技術含量較低，升級換代難度較大。因此，國內鎖具行業經過近二十年的發展，依然沒有取得突破性進展，產品功能始終定位于實用、安全防盜功能上。企業能做的**大努力就是把控產品質量，對外觀款式進行推陳出新。可以毫不夸張地說，技術含量低造成插芯鎖和球形鎖的先天不足，成為鎖具行業發展的短板。

    不過，電子指紋鎖的問世使五金鎖具行業有了一定的改觀。隨著智能安防技術的發展和芯片的廣泛應用，電子指紋鎖得以快速發展。目前，一些大品牌如匯泰龍、百樂門、名門、櫻花等企業已經研發出智能電子指紋鎖。普鑫五金也正在積極開發數字化智能鎖具產品，投入了大量資金和人力，還為此專門成立了一個生產車間。繆總說，智能電子指紋鎖有可能成為鎖具行業**后一片“藍海”，市場空間還很大，利潤相對較高，而且售后服務帶來的利潤也很大，值得鎖企為之付出。

    一個企業要生存下去，在產品方面必須兩條腿走路，一是要有高附加值的產品，它能為企業帶來更多的利潤;二是要有走量的產品，這種產品只需要賺取少量利潤，目的是引起消費者的注意，提高品牌以及企業的影響力。二者缺一不可。對于鎖企來說，球形鎖可以用來走量，而插芯鎖和電子鎖則可以獲取更多的利潤。

    鎖企與門企合作強調個性化

    眾所周知，鎖具行業規模化發展雖然比門業早，但門業在經過十幾年高速發展后，其產業規模卻遠超鎖具行業。如今，門業的發展已成為鎖具行業的風向標。常常是某新款門問世之后，鎖具企業才會根據那款門產品設計生產相匹配的鎖具。市場上很多歐式風格鎖具都是根據高端歐式木門的設計理念生產的。

    目前，在門企與鎖企的合作關系中，門廠占據主導地位。大多數情況是，鎖企向門企尋求合作，極少有門廠主動與鎖廠進行合作。多數鎖企老板也認為，鎖具是門的配套產品，只有讓門廠滿意，鎖具產品才可能有銷路。

    據預測，未來5年，我國高端鎖具的需求量將超過100億美元。因此，鎖企應苦練內功，不斷開發高技術含量、高附加值的新產品，在大力提升產品品質的基礎上，提高品牌**度。東科五金為了在市場低迷的情況下突出重圍，加大產品研發力度，其**近推出的四款“中國韻”系列產品質量上乘、設計獨特，是專為高端門企打造的產品，很受市場歡迎，實現了“高端門配高端鎖”的目標。從目前來看，越來越多的門企都會選擇有實力、產品質量有保障的**品牌鎖企進行合作。高端木門企業需要的指紋鎖具產品不僅要具備實用性，而且還要有一定的藝術價值。因此，鎖企必須在產品設計方面下功夫，加大研發力度，生產個性化產品，以實現產品的差異化，吸引門企的注意。