低端鎖具競爭激烈指紋鎖脫穎而出

    作為勞動密集型行業，鎖具入行門檻低，專業化程度相對較低，經過多年發展，中國已成為世界**大的鎖具出產國和消費國。據預測，未來我國鎖具市場仍將以每年20％以上的速度增長。目前，國內鎖具行業的年銷售額已達400億元以上，產能超過20億套，年出口額超過100億元。但是，近來銅、鋅等金屬原材料價格的一路大幅上漲，給原本利潤空間不高的鎖具行業帶來極大的成本和銷售壓力。我國鎖具行業需要沖破中低端的激烈競爭，走高端路線，實施品牌戰略，依托自身的優勢打造鎖具強國。

    與低端鎖具不同，指紋鎖走技術路線，提高了產品的科技含量，它不僅解決了我們在生活中帶鑰匙與鑰匙容易丟失的麻煩，而且利用生物識別技術避免了不法分子復制與利用指紋的隱患。另外，指紋可以刪除或者重新設置，不必大動干戈更換鎖具，進一步延長了鎖具的使用壽命。因此，低端產品的激烈競爭和指紋鎖的自身優點共同加速了智能鎖的發展，指紋鎖開始大舉進攻市場。

    鎖定高檔住宅指紋鎖風生水起

    隨著人們對門禁安全性能要求的提升，指紋鎖的市場大門正慢慢敞開。目前，已經有相當多的豪華樓盤和大型工程采用了指紋鎖產品。在民用市場還沒有打開的情況下，工程、酒店、政府機關等工程項目成了指紋鎖廠家**的突破口。

    與一般機械鎖在民用市場的普及不同，指紋鎖**初占領的市場在高檔領域，這些領域，如酒店、高檔別墅、公寓等場所，對指紋鎖的接受能力更強，他們有足夠的資金基礎，有更強的安裝指紋鎖的需求。據報道，全國每年房地產投資超過2萬億元、全國房地產裝修市場數千億元、全國門鎖上百億市場；全國70個重點城市，平均房地產一手樓盤價格超過4000元/平方米，全部達到購買智能鎖的采購能力，并已經逐步形成真正的市場需求。

    然而，根據業界專業人士分析，在中國鎖具市場上，傳統鎖具品類占有大部分市場份額，指紋鎖品類還沒有完全普及，只零星地應用于工程項目及高端場所。與日韓、歐美智能鎖在民用鎖市場上的占有率相比，我國智能鎖的普及程度還很低，該如何打開中國的智能鎖民用市場呢？

    嫁接防盜門指紋鎖開辟新天地

    指紋鎖和防盜門有著共同的功用，他們都為保護用戶的財產安全貢獻力量，共同把守進入家門的**道防線。門鎖本是“一家人”，他們在進軍民用市場的過程中也日益表現出了“一家親”的新動向。

    筆者在走訪建材市場時發現，大多防盜門賣家都可以滿足用戶定制防盜門的需求，用戶可以根據自己的喜好選擇門的款式、顏色等等，另外，還可以選擇更換防盜門的鎖具，可以安裝一把高科技的指紋鎖或者其他智能鎖，這種根據用戶需求定制的防盜門很受好評。

    指紋鎖嫁接防盜門，兩者捆綁在一起共同銷售，在功能上可以相互促進，在經營上可以降低銷售成本，同時增強企業抗風險能力、提高品牌形象。指紋鎖具有安全性高、不可復制性、可記憶性強、可當眾開鎖、攜帶性高、永不會丟失等優點，能使防盜門的防盜性能更上一層樓。防盜門比指紋鎖更容易被用戶接受，其市場普及率遠高于指紋鎖，可以更好的促進指紋鎖在民用市場的推廣。因此，與防盜門一起銷售，無疑是指紋鎖進軍中國民用市場的一大法寶。