【中國建材網(wǎng)】經(jīng)銷商作為瓷磚品牌的重要組成部分，從夫妻店的個體戶發(fā)展到近年來興起的公司制運營，經(jīng)銷商群體的變化與市場的變化緊急相連。通過本報記者的走訪調(diào)查可以看到，不少瓷磚品牌在代理制的前提下，正在嘗試更多的可能性，這也帶來了經(jīng)銷群體的一些變化。早年一些發(fā)展較快的經(jīng)銷商，利用渠道的優(yōu)勢，發(fā)展成為了專業(yè)“流通商”，如北方派系的華耐立家建材連鎖、遠東神華，南方派系的惠泉。發(fā)展壯大的流通商，對于終端的把控能力更強。隨著設(shè)計師渠道的崛起，家裝公司由于客戶資源的優(yōu)勢，部分實力家裝公司也開始品牌代理。直營店由于對于渠道把控的優(yōu)勢，雖然面臨成本和管理的高昂成本，但是諾貝爾磁磚的成功。還是給了不少品牌以信心，這種模式也開始在終端興起。隨著市場的細分和發(fā)展，未來瓷磚代理的主體將會更加多元化。無論和廠家還是經(jīng)銷商，都應(yīng)該做好準(zhǔn)備，應(yīng)對變化。
　　家裝公司成品牌資源整合者
　　瓷磚，作為傳統(tǒng)的建材行業(yè)，從發(fā)展到現(xiàn)在，一直都采用經(jīng)銷商代理制的方式，但隨著品牌及經(jīng)銷商的不斷成熟，在產(chǎn)品銷售的過程中也逐漸形成了其特有的渠道，比如零售、工程、分銷、家裝等，雖然是不同的渠道，但相互之間也有著藕斷絲連的關(guān)系。
　　以家裝這個渠道來說，不少品牌的經(jīng)銷商都很重視，也注重和家裝公司及設(shè)計師搞好關(guān)系，因為家裝公司能直接影響一部分正要裝修的消費者，也正是由于經(jīng)銷商的足夠重視，讓家裝公司也逐漸成為一個龐大的群體。
　　家裝公司發(fā)展態(tài)勢
　　在北京，家裝公司根據(jù)其自身的特點，有不同的客戶群定位。比如尚層則定位為別墅及高端會所的客戶，實創(chuàng)裝飾、闊達裝飾則定位為中檔收入的人群，今朝陽則定位為老房重裝的客戶，不論是哪家裝飾公司，他們都會有合作比較密切的裝修主材合作的品牌及經(jīng)銷商。
　　于2010年6月在北京十里河家具大道開業(yè)的“裝修**站”是實創(chuàng)裝飾集團旗下的20000平米家居展示廳，它集設(shè)計、施工、建材、家具、家電、軟飾等于一體，針對消費者裝修所需遇到的困難進行全面的咨詢，并擁有不同的主材以供選擇，算是北京較大的一家裝飾公司。目前在北京已經(jīng)擁有多家店面，無論是城區(qū)還是郊縣，只要是小區(qū)比較集中的地方，都能看到他的營業(yè)網(wǎng)點。在裝修**站內(nèi)，有多家品牌的瓷磚被放在一起進行集中展示，產(chǎn)品的花色及價格都有明確的標(biāo)示，以供消費者參考和選擇。
　　通常實創(chuàng)裝飾會推出一些比較實惠的套餐供業(yè)主選擇，但在這套餐范圍內(nèi)，只有指定的品牌和指定的產(chǎn)品，通常可選擇性比較小。如果業(yè)主需要選購套餐外的品牌或是產(chǎn)品，則需要另外再計算費用。
　　而對瓷磚經(jīng)銷商而言，要獲得這部分業(yè)主，就必須要與家裝公司達成某種默契，通常經(jīng)銷商會較為主動尋找家裝公司，為家裝公司提供樣品或是介紹自己的品牌及產(chǎn)品，而對于如此多的品牌經(jīng)銷商，家裝公司也會有所側(cè)重和選擇。一些發(fā)展較好，相對有實力的家裝公司，會選擇產(chǎn)品及口碑較好的品牌。
　　家裝公司成品牌整合者
　　對于家裝公司而言，裝修主材是他們在空間設(shè)計的重要運用，而不同的設(shè)計師，也會有不同的設(shè)計理念，要實現(xiàn)他所設(shè)計的整體空間，必須要通過與他設(shè)計理念相吻合的產(chǎn)品來表現(xiàn)，因而設(shè)計師與材料商之間其實也是互相需要的關(guān)系。
　　在終端，經(jīng)常能聽到一些店面的導(dǎo)購介紹有設(shè)計師會來店內(nèi)選購產(chǎn)品，也會有一些設(shè)計師通過與店員的溝通，了解產(chǎn)品的屬性、花色及生產(chǎn)工藝等，之所以設(shè)計師要做如此深刻和細致的工作，無非是想在空間表現(xiàn)上，能更好的體現(xiàn)出設(shè)計的理念。