經(jīng)銷商作為瓷磚品牌的重要組成部分,從夫妻店的個體戶發(fā)展到近年來興起的公司制運營,經(jīng)銷商群體的變化與市場的變化緊急相連。不少瓷磚品牌在代理制的前提下,正在嘗試更多的可能性,這也帶來了經(jīng)銷群體的一些變化。
【中國建材網(wǎng)】經(jīng)銷商作為瓷磚品牌的重要組成部分,從夫妻店的個體戶發(fā)展到近年來興起的公司制運營,經(jīng)銷商群體的變化與市場的變化緊急相連。通過本報記者的走訪調(diào)查可以看到,不少瓷磚品牌在代理制的前提下,正在嘗試更多的可能性,這也帶來了經(jīng)銷群體的一些變化。早年一些發(fā)展較快的經(jīng)銷商,利用渠道的優(yōu)勢,發(fā)展成為了專業(yè)“流通商”,如北方派系的華耐立家建材連鎖、遠東神華,南方派系的惠泉。發(fā)展壯大的流通商,對于終端的把控能力更強。隨著設(shè)計師渠道的崛起,家裝公司由于客戶資源的優(yōu)勢,部分實力家裝公司也開始品牌代理。直營店由于對于渠道把控的優(yōu)勢,雖然面臨成本和管理的高昂成本,但是諾貝爾磁磚的成功。還是給了不少品牌以信心,這種模式也開始在終端興起。隨著市場的細分和發(fā)展,未來瓷磚代理的主體將會更加多元化。無論和廠家還是經(jīng)銷商,都應(yīng)該做好準(zhǔn)備,應(yīng)對變化。
家裝公司成品牌資源整合者
瓷磚,作為傳統(tǒng)的建材行業(yè),從發(fā)展到現(xiàn)在,一直都采用經(jīng)銷商代理制的方式,但隨著品牌及經(jīng)銷商的不斷成熟,在產(chǎn)品銷售的過程中也逐漸形成了其特有的渠道,比如零售、工程、分銷、家裝等,雖然是不同的渠道,但相互之間也有著藕斷絲連的關(guān)系。
以家裝這個渠道來說,不少品牌的經(jīng)銷商都很重視,也注重和家裝公司及設(shè)計師搞好關(guān)系,因為家裝公司能直接影響一部分正要裝修的消費者,也正是由于經(jīng)銷商的足夠重視,讓家裝公司也逐漸成為一個龐大的群體。
家裝公司發(fā)展態(tài)勢
在北京,家裝公司根據(jù)其自身的特點,有不同的客戶群定位。比如尚層則定位為別墅及高端會所的客戶,實創(chuàng)裝飾、闊達裝飾則定位為中檔收入的人群,今朝陽則定位為老房重裝的客戶,不論是哪家裝飾公司,他們都會有合作比較密切的裝修主材合作的品牌及經(jīng)銷商。
于2010年6月在北京十里河家具大道開業(yè)的“裝修**站”是實創(chuàng)裝飾集團旗下的20000平米家居展示廳,它集設(shè)計、施工、建材、家具、家電、軟飾等于一體,針對消費者裝修所需遇到的困難進行全面的咨詢,并擁有不同的主材以供選擇,算是北京較大的一家裝飾公司。目前在北京已經(jīng)擁有多家店面,無論是城區(qū)還是郊縣,只要是小區(qū)比較集中的地方,都能看到他的營業(yè)網(wǎng)點。在裝修**站內(nèi),有多家品牌的瓷磚被放在一起進行集中展示,產(chǎn)品的花色及價格都有明確的標(biāo)示,以供消費者參考和選擇。
通常實創(chuàng)裝飾會推出一些比較實惠的套餐供業(yè)主選擇,但在這套餐范圍內(nèi),只有指定的品牌和指定的產(chǎn)品,通常可選擇性比較小。如果業(yè)主需要選購套餐外的品牌或是產(chǎn)品,則需要另外再計算費用。
而對瓷磚經(jīng)銷商而言,要獲得這部分業(yè)主,就必須要與家裝公司達成某種默契,通常經(jīng)銷商會較為主動尋找家裝公司,為家裝公司提供樣品或是介紹自己的品牌及產(chǎn)品,而對于如此多的品牌經(jīng)銷商,家裝公司也會有所側(cè)重和選擇。一些發(fā)展較好,相對有實力的家裝公司,會選擇產(chǎn)品及口碑較好的品牌。
家裝公司成品牌整合者
對于家裝公司而言,裝修主材是他們在空間設(shè)計的重要運用,而不同的設(shè)計師,也會有不同的設(shè)計理念,要實現(xiàn)他所設(shè)計的整體空間,必須要通過與他設(shè)計理念相吻合的產(chǎn)品來表現(xiàn),因而設(shè)計師與材料商之間其實也是互相需要的關(guān)系。
在終端,經(jīng)常能聽到一些店面的導(dǎo)購介紹有設(shè)計師會來店內(nèi)選購產(chǎn)品,也會有一些設(shè)計師通過與店員的溝通,了解產(chǎn)品的屬性、花色及生產(chǎn)工藝等,之所以設(shè)計師要做如此深刻和細致的工作,無非是想在空間表現(xiàn)上,能更好的體現(xiàn)出設(shè)計的理念。
聯(lián)系人 | 張興強 |
---|---|
座機電話 | 13258373275 |
傳真號碼 | 0757-85392113 |
聯(lián)系地址 | 成都青白江貨運大道108國道13棟5-6號 |
其它聯(lián)系 | 網(wǎng)頁留言 |
耐爾仕陶瓷成都青白江佳飛建材市場店
地址:成都青白江貨運大道108國道13棟5-6號 技術(shù)支持:成都九正科技