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陶城報(bào):射雕陶瓷,演繹淡季旺銷的精彩

發(fā)布日期:2013-09-14 16:13:39 461

 

射雕陶瓷,演繹淡季旺銷的精彩

——訪射雕陶瓷品牌總經(jīng)理陳俊榮

 

 

射雕陶瓷是佛山市三公陶瓷有限公司旗下的高端品牌,江西普京陶瓷有限公司全新設(shè)備生產(chǎn),代表當(dāng)今陶瓷行業(yè)**先進(jìn)生產(chǎn)力和制造水平。2008年11月推出以來,其以大規(guī)模現(xiàn)代化生產(chǎn),產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異穩(wěn)定,江西產(chǎn)瓷區(qū)品牌市場占有率一直名列前茅,迅速成為江西產(chǎn)瓷區(qū)的品牌**。今年,在陶瓷行業(yè)普遍不景氣,銷售面臨較大壓力的形勢下,射雕陶瓷卻一直逆風(fēng)飛揚(yáng),七八月份的銷售更是比去年同期大幅增長,取得了驕人的業(yè)績。

日前,筆者走訪了射雕陶瓷品牌總經(jīng)理陳俊榮,從他果敢爽朗的話語中,折射出射雕陶瓷所特有的英雄氣質(zhì)。

 

厚積薄發(fā) 得益三公

今年36歲的陳俊榮,出生在才子之鄉(xiāng)江西撫州,家里四兄弟中排行老小的他,從21歲開始就出來打拼,在哥哥的引領(lǐng)下從事衛(wèi)浴銷售,當(dāng)時(shí)的衛(wèi)浴行業(yè)整體處于起步階段,市場不成熟,業(yè)務(wù)難做,不但辛苦,常年出差在外,收入還很低。“我是個(gè)能夠吃苦的人”,陳俊榮說,由于年輕,更由于家境不好,吃苦對陳俊榮來說不算什么,他考慮的是如何快速提升自己。做了幾年衛(wèi)浴和其他業(yè)務(wù)之后,在業(yè)務(wù)繁忙,事業(yè)開始穩(wěn)步上升的時(shí)候,他毅然抽身而出,自費(fèi)到南昌交通大學(xué)土木工程專業(yè)學(xué)習(xí)了兩年。

2009年5月,陳俊榮加盟江西普京陶瓷。江西普京陶瓷承襲“三公”企業(yè)文化,核心理念是公德、公心、公益,用人崇尚公平、公正、公開,唯才是舉。“我非常認(rèn)同三公精神,這也是我看好普京的原因所在”,陳俊榮說,在這樣一個(gè)以“公”為先、平等競爭、注重業(yè)績的團(tuán)隊(duì)里,英雄有用武之地!

雖然初入陶瓷行業(yè)銷售,又比很多人晚來普京,但肯鉆研不怕苦的他很快就熟悉了市場,業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起,獲得客戶的廣泛贊譽(yù)和支持,短時(shí)間便從業(yè)務(wù)員、副經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理做到大區(qū)經(jīng)理,他所在的區(qū)域銷售量多次取得**名。2010年8月陳俊榮被提升為品牌副總經(jīng)理,今年2月又代理品牌總經(jīng)理職務(wù),7月公司正式任命他為射雕品牌總經(jīng)理。

“我的成長,得益于普京公司倡導(dǎo)的三公精神”,陳俊榮說:“加入射雕陶瓷營銷團(tuán)隊(duì),對我來說,是如魚得水!”

 

客情營銷 贏得口碑

“射雕陶瓷擁有一個(gè)精干而強(qiáng)悍的營銷團(tuán)隊(duì),業(yè)績的不斷提升,是公司領(lǐng)導(dǎo)正確決策和對我們工作大力支持的結(jié)果,更得益于兄弟們的共同努力”,陳俊榮說,品牌走向成熟,不僅體現(xiàn)在銷量上,通過近三年的市場實(shí)踐,營銷渠道與網(wǎng)絡(luò)從建立到逐步健全,客戶也相對穩(wěn)定,忠誠度很高。

射雕陶瓷以注重客情營銷聞名,所謂銷售的“常勝將軍”或許與此有關(guān)。陳俊榮認(rèn)為,客戶不僅是營銷意義上的概念,更是有血有肉的人,市場是由無數(shù)個(gè)有血有肉的客戶組成的,所謂銷售就是要讓客戶在萬千品牌中選擇你、選定你。換句話說,對銷售而言開拓客戶不易,維護(hù)客戶更難,這就要靠平時(shí)和長久的客情關(guān)系。射雕陶瓷常站在客戶的角度,想客戶之所想,將服務(wù)工作做到超出客戶所需,真正把雙贏共贏的理念落實(shí)到銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

不同的營銷理念沒有誰比誰優(yōu)秀,精準(zhǔn)適用就是**優(yōu)秀的!射雕陶瓷推出已近三年,品牌的提升也是當(dāng)前的迫切需要。“目前我們正在策劃與設(shè)計(jì)品牌在終端市場的整體形象,推陳出新,創(chuàng)造至美,并**終增長業(yè)績,贏得市場的口碑,是我們不斷追求的目標(biāo)。”陳俊榮如是說。

 

英雄情懷 演繹精彩

射雕陶瓷定位中高檔,品牌文化的核心是“英雄情懷”,品牌觀點(diǎn)是“張揚(yáng)個(gè)性,綻放精彩”,品牌廣告語是“演繹英雄的傳奇”。射雕陶瓷認(rèn)為,英雄,其實(shí)無處不在,把每件事做到**好,讓每個(gè)日子充滿精彩,活得鮮活、活出個(gè)性,就是自己的英雄!

作為陶瓷行業(yè)的新銳品牌,其具有的鮮明的品牌個(gè)性和獨(dú)特的銷售主張,精準(zhǔn)深入到每個(gè)渴望英雄、向往成為英雄的普羅大眾,引發(fā)廣泛的心理認(rèn)同。

“射雕陶瓷的品牌理念與我的個(gè)性風(fēng)格和人生觀也很相似”,陳俊榮說,品牌的策略離不開其產(chǎn)品規(guī)劃和品質(zhì)追求,作為公司重點(diǎn)力推的品牌,射雕陶瓷融匯中式風(fēng)格,以未來國際高端強(qiáng)勢品牌為追求目標(biāo),把創(chuàng)造良好的休閑生活空間、演繹豪邁成功的人居品味、提升人生格調(diào)為己任,以精美的外觀以及高科技保障的產(chǎn)品質(zhì)量做好每一件產(chǎn)品,其產(chǎn)品涵蓋拋光磚瓷片多種規(guī)格與型號,種類齊全,系列豐富,氣質(zhì)高雅,適用于各種空間場所。

正因?yàn)樯涞裉沾伤哂械牟唤呒で楹蛣?dòng)力,射雕陶瓷的銷售一直穩(wěn)中有升,在各個(gè)終端市場上廣受好評,深受大眾消費(fèi)者的喜愛!陳俊榮表示,射雕陶瓷在淡季中取得了不錯(cuò)的成績,接下來,公司會全力備戰(zhàn)國慶促銷,力爭銷售額再上一個(gè)新臺階。

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