射雕陶瓷，演繹淡季旺銷的精彩

——訪射雕陶瓷品牌總經(jīng)理陳俊榮

射雕陶瓷是佛山市三公陶瓷有限公司旗下的高端品牌，江西普京陶瓷有限公司全新設(shè)備生產(chǎn)，代表當(dāng)今陶瓷行業(yè)**先進(jìn)生產(chǎn)力和制造水平。2008年11月推出以來，其以大規(guī)模現(xiàn)代化生產(chǎn)，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異穩(wěn)定，江西產(chǎn)瓷區(qū)品牌市場占有率一直名列前茅，迅速成為江西產(chǎn)瓷區(qū)的品牌**。今年，在陶瓷行業(yè)普遍不景氣，銷售面臨較大壓力的形勢下，射雕陶瓷卻一直逆風(fēng)飛揚(yáng)，七八月份的銷售更是比去年同期大幅增長，取得了驕人的業(yè)績。

日前，筆者走訪了射雕陶瓷品牌總經(jīng)理陳俊榮，從他果敢爽朗的話語中，折射出射雕陶瓷所特有的英雄氣質(zhì)。

厚積薄發(fā) 得益三公

今年36歲的陳俊榮，出生在才子之鄉(xiāng)江西撫州，家里四兄弟中排行老小的他，從21歲開始就出來打拼，在哥哥的引領(lǐng)下從事衛(wèi)浴銷售，當(dāng)時(shí)的衛(wèi)浴行業(yè)整體處于起步階段，市場不成熟，業(yè)務(wù)難做，不但辛苦，常年出差在外，收入還很低。“我是個(gè)能夠吃苦的人”，陳俊榮說，由于年輕，更由于家境不好，吃苦對陳俊榮來說不算什么，他考慮的是如何快速提升自己。做了幾年衛(wèi)浴和其他業(yè)務(wù)之后，在業(yè)務(wù)繁忙，事業(yè)開始穩(wěn)步上升的時(shí)候，他毅然抽身而出，自費(fèi)到南昌交通大學(xué)土木工程專業(yè)學(xué)習(xí)了兩年。

2009年5月，陳俊榮加盟江西普京陶瓷。江西普京陶瓷承襲“三公”企業(yè)文化，核心理念是公德、公心、公益，用人崇尚公平、公正、公開，唯才是舉。“我非常認(rèn)同三公精神，這也是我看好普京的原因所在”，陳俊榮說，在這樣一個(gè)以“公”為先、平等競爭、注重業(yè)績的團(tuán)隊(duì)里，英雄有用武之地！

雖然初入陶瓷行業(yè)銷售，又比很多人晚來普京，但肯鉆研不怕苦的他很快就熟悉了市場，業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起，獲得客戶的廣泛贊譽(yù)和支持，短時(shí)間便從業(yè)務(wù)員、副經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理做到大區(qū)經(jīng)理，他所在的區(qū)域銷售量多次取得**名。2010年8月陳俊榮被提升為品牌副總經(jīng)理，今年2月又代理品牌總經(jīng)理職務(wù)，7月公司正式任命他為射雕品牌總經(jīng)理。

“我的成長，得益于普京公司倡導(dǎo)的三公精神”，陳俊榮說：“加入射雕陶瓷營銷團(tuán)隊(duì)，對我來說，是如魚得水！”

客情營銷 贏得口碑

“射雕陶瓷擁有一個(gè)精干而強(qiáng)悍的營銷團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的不斷提升，是公司領(lǐng)導(dǎo)正確決策和對我們工作大力支持的結(jié)果，更得益于兄弟們的共同努力”，陳俊榮說，品牌走向成熟，不僅體現(xiàn)在銷量上，通過近三年的市場實(shí)踐，營銷渠道與網(wǎng)絡(luò)從建立到逐步健全，客戶也相對穩(wěn)定，忠誠度很高。

射雕陶瓷以注重客情營銷聞名，所謂銷售的“常勝將軍”或許與此有關(guān)。陳俊榮認(rèn)為，客戶不僅是營銷意義上的概念，更是有血有肉的人，市場是由無數(shù)個(gè)有血有肉的客戶組成的，所謂銷售就是要讓客戶在萬千品牌中選擇你、選定你。換句話說，對銷售而言開拓客戶不易，維護(hù)客戶更難，這就要靠平時(shí)和長久的客情關(guān)系。射雕陶瓷常站在客戶的角度，想客戶之所想，將服務(wù)工作做到超出客戶所需，真正把雙贏共贏的理念落實(shí)到銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

不同的營銷理念沒有誰比誰優(yōu)秀，精準(zhǔn)適用就是**優(yōu)秀的！射雕陶瓷推出已近三年，品牌的提升也是當(dāng)前的迫切需要。“目前我們正在策劃與設(shè)計(jì)品牌在終端市場的整體形象，推陳出新，創(chuàng)造至美，并**終增長業(yè)績，贏得市場的口碑，是我們不斷追求的目標(biāo)。”陳俊榮如是說。

英雄情懷 演繹精彩

射雕陶瓷定位中高檔，品牌文化的核心是“英雄情懷”，品牌觀點(diǎn)是“張揚(yáng)個(gè)性，綻放精彩”，品牌廣告語是“演繹英雄的傳奇”。射雕陶瓷認(rèn)為，英雄，其實(shí)無處不在，把每件事做到**好，讓每個(gè)日子充滿精彩，活得鮮活、活出個(gè)性，就是自己的英雄！

作為陶瓷行業(yè)的新銳品牌，其具有的鮮明的品牌個(gè)性和獨(dú)特的銷售主張，精準(zhǔn)深入到每個(gè)渴望英雄、向往成為英雄的普羅大眾，引發(fā)廣泛的心理認(rèn)同。

“射雕陶瓷的品牌理念與我的個(gè)性風(fēng)格和人生觀也很相似”，陳俊榮說，品牌的策略離不開其產(chǎn)品規(guī)劃和品質(zhì)追求，作為公司重點(diǎn)力推的品牌，射雕陶瓷融匯中式風(fēng)格，以未來國際高端強(qiáng)勢品牌為追求目標(biāo)，把創(chuàng)造良好的休閑生活空間、演繹豪邁成功的人居品味、提升人生格調(diào)為己任，以精美的外觀以及高科技保障的產(chǎn)品質(zhì)量做好每一件產(chǎn)品，其產(chǎn)品涵蓋拋光磚、瓷片多種規(guī)格與型號，種類齊全，系列豐富，氣質(zhì)高雅，適用于各種空間場所。

正因?yàn)樯涞裉沾伤�具有的不竭激情和�?dòng)力，射雕陶瓷的銷售一直穩(wěn)中有升，在各個(gè)終端市場上廣受好評，深受大眾消費(fèi)者的喜愛！陳俊榮表示，射雕陶瓷在淡季中取得了不錯(cuò)的成績，接下來，公司會全力備戰(zhàn)國慶促銷，力爭銷售額再上一個(gè)新臺階。