3天中秋小長(zhǎng)假，浙江科恩電器有限公司泉州總代洪連錫忙得不亦樂乎，每天近20臺(tái)的油煙機(jī)、燃?xì)庠?/a>、集成灶等電器銷量讓他喜形于色。洪連錫一邊落實(shí)工作人員上門安裝電器，一邊笑著對(duì)筆者說：“經(jīng)過3年多時(shí)間的苦心經(jīng)營(yíng)，科恩電器時(shí)尚的外觀，優(yōu)良的品質(zhì)，實(shí)惠的價(jià)格已得到越來(lái)越多泉州市民的認(rèn)可。我預(yù)計(jì)，隨著‘國(guó)慶黃金周’的到來(lái)，科恩電器在泉州的銷量還會(huì)進(jìn)一步的上升”。

      泉州地處我國(guó)東南沿海，是福建省三大中心城市之一，也是我國(guó)**僑鄉(xiāng)和臺(tái)胞祖籍地。僑胞走南闖北，愛拼才會(huì)贏的個(gè)性在洪連錫身上得到了充分的體現(xiàn)。今年32歲的洪連錫十分開朗、健談，是一位精名的實(shí)干家。他16歲初中畢業(yè)后就外出學(xué)習(xí)黃金加工技術(shù)，26歲那年，又做起了石材生意，在為客戶裝璜大理石的同時(shí)，還從廣東等廚具企業(yè)進(jìn)貨電器，為客戶裝修廚房。

      2011年，浙江科恩電器有限公司為打開泉州市場(chǎng)，銷售經(jīng)理在一次偶然的機(jī)會(huì)找到了洪連錫，向他推銷科恩電器系列產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，科恩電器在泉州還是一片空白，而洪連錫推銷的廣東廚具在當(dāng)?shù)匾汛蜷_了一定的市場(chǎng)，對(duì)是否加盟“科恩”， 洪連錫當(dāng)時(shí)心理十分矛盾，科恩銷售經(jīng)理便邀請(qǐng)他到科恩電器總部——位于“中國(guó)廚具之都”的浙江嵊州生產(chǎn)車間實(shí)地考察。在嵊州總部，洪連錫與老總俞鋒進(jìn)行了深入仔細(xì)的交談。他們一起談理想、談產(chǎn)品、談銷售，兩人談得非常投機(jī)。之后，洪連錫又參觀了生產(chǎn)車間，他發(fā)現(xiàn)科恩管理有方，產(chǎn)品外形時(shí)尚，質(zhì)量和檔次都比廣東廚具要高許多，但兩者價(jià)格卻相差無(wú)幾，洪連錫于是決定，先進(jìn)幾萬(wàn)元的產(chǎn)品試試再說。

      “萬(wàn)事開頭難”。要打開一個(gè)市場(chǎng)，得到消費(fèi)者的認(rèn)可，難度可想而知，但洪連錫卻知難而進(jìn)，迎難而上，憑著“愛拼才會(huì)贏”的閩南人特有的闖盡，他采取先安裝、試用，再付款的銷售方式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)科恩**的產(chǎn)品，超值的享受。俗話說，“金杯、銀杯不如群眾的口碑”，洪連錫逐步打開了泉州的市場(chǎng)，銷量也從**初的幾天一臺(tái)，逐步增加到了一天幾臺(tái)。良好的銷售業(yè)績(jī)也得到了科恩總部的認(rèn)可，2011年7月，公司正式授權(quán)洪連錫為科恩泉州總代。洪連錫通過負(fù)責(zé)送貨、裝貨，承擔(dān)所有售后服務(wù)等方法發(fā)展經(jīng)銷商，在他的努力下，泉州市的科恩電器專賣店目前已達(dá)8家，網(wǎng)點(diǎn)已有28個(gè)，遍布下轄的所有縣市區(qū)。

      洪連錫說，科恩具有非常優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品更新速度一直處于同行業(yè)的前列，公司的營(yíng)銷思路十分清晰，每逢五一、十一等重大節(jié)日，都會(huì)搞優(yōu)惠促銷活動(dòng)，這些方法極大地提高了代理店的銷售量。每年一次，他回科恩公司考察，工作人員都會(huì)給予熱情接待，每次都有回娘家的感覺。臨近采訪結(jié)束，洪連錫告訴筆者，憑著科恩盡乎**的產(chǎn)品，他有信心在接下來(lái)的幾年時(shí)間內(nèi)，使泉州科恩總代理店的銷量再翻一番。