核心提示：古希臘物理學(xué)家阿基米德曾說過：“只要給我一個支點(diǎn)，我就能撬動整個地球”。科恩湛江經(jīng)銷商吳明杰對筆者說：“只要我找到了滿意的廚電生產(chǎn)廠家，就能把廚房電器銷到廣東湛江市的大街小港”。2013年6月，吳明杰加盟浙江科恩電器有限公司，成為其經(jīng)銷商后，愿望正在逐步成為現(xiàn)實，雖然只有短短的1年多時間，在湛江市他已擁有3家專賣店，20多個網(wǎng)點(diǎn)，科恩廚電在湛江的銷量已與日俱增。

    今天下午2：00，筆者致電科恩湛江經(jīng)銷商吳明杰，約他接受采訪時，他非常抱歉地說：“第4家專賣店現(xiàn)已進(jìn)入裝修的**后階段，不日就可開業(yè)，我正忙于做各項準(zhǔn)備工作，下午實在沒時間，要不到晚上吧？”吳總說，這家專賣店位于湛江市**大的賣場——海田國際交易中心內(nèi)，營業(yè)面積達(dá)300多平米，單裝修就用了10多萬元。由于今年房地產(chǎn)業(yè)不景氣，與它套配的廚房電器用戶也明顯減少，而中高檔廚電市場卻異軍突起，這家專賣店就是專門面向中高檔客戶而開設(shè)的。

    晚上8:00，筆者再次call響了吳總的手機(jī)，他說：“現(xiàn)在還在陪幾家網(wǎng)點(diǎn)銷售商吃飯，現(xiàn)在廚電市場競爭異常激烈，十一活動已經(jīng)提前開始了，得做好跟下面分銷商的信息對接工作。吃好飯，我會call你的”。晚上10：00，筆者的手機(jī)響起來了，電話那邊傳來了吳總帶著歉意的聲音：“這么遲了，沒打擾你吧！我們到茶室去聊聊吧！”

    當(dāng)筆者在茶室里看到眼前這位皮膚黝黑而略顯消瘦的年輕人就是開了3家專賣店、20多家網(wǎng)點(diǎn)的吳總時，簡直有點(diǎn)不敢相信自已的眼睛，原來吳總這么年輕，情不自禁地產(chǎn)生了后生可畏的感嘆！

    吳明杰告訴筆者，每天的工作都是這么緊湊，已經(jīng)忘記自已今年有幾歲了，只知道1988年出生，出身農(nóng)家的他從不認(rèn)這個“苦”字。從珠江外經(jīng)貿(mào)專修學(xué)院網(wǎng)絡(luò)工程專業(yè)畢業(yè)后，他做了一名網(wǎng)絡(luò)管理員。湛江別稱“港城”，是全國首批14個沿海開放城市之一。他說:“不愿安分守己大概是我們這些沿海開放城市年輕人的特性吧！”

    2011年，上了6年班的吳明杰開始自已創(chuàng)業(yè)，和朋友一起開了家本地品牌的廚具專賣店。由于他跟原來廠家合作當(dāng)中出現(xiàn)了各種各樣的問題，他感到雙方合作難以為繼。為此，吳明杰開始留意浙江廚電產(chǎn)品。2013年，一次偶然的機(jī)會，他遇到了科恩電器廣東區(qū)域的營銷經(jīng)理。抱著試試看的心理，吳明杰到科恩進(jìn)行了實地考察。他發(fā)現(xiàn)，科恩廚房電器產(chǎn)品外觀新潮、質(zhì)量保證，內(nèi)部管理有方。“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處”。這不就是自已要找的廚具企業(yè)嗎？他當(dāng)即決定，銷售科恩廚電產(chǎn)品。

    吳明杰告訴筆者，和科恩一年多時間的合作是愉快的，也是自已的事業(yè)飛速發(fā)展期。他感觸**深的是科恩電器“以人為本”的經(jīng)營理念。經(jīng)銷商直接面對的是顧客，**容易在經(jīng)營過程中聽到他們的呼聲，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的弊端。只要是合理的地方，他們這些經(jīng)銷商向公司反映存在的問題，需要改進(jìn)的地方，科恩都會正確吸納，及時改進(jìn)，管理很是人性化。為此，科恩產(chǎn)品適銷對路，非常受湛江市民的歡迎。 

    “我已決定兩條腿走路。一是在湛江市區(qū)和下屬各縣市區(qū)繼續(xù)開設(shè)專賣店，銷售中高檔廚電產(chǎn)品，以迎合市區(qū)白領(lǐng)提高生活質(zhì)量的需要；二是與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的五金店、瓷磚店、衛(wèi)浴店等商店合作開設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，力爭湛江市的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有網(wǎng)點(diǎn)，充分挖掘這塊量大面廣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場。通過兩個市場的開發(fā)，我想科恩廚電在湛江的市場占有量會穩(wěn)中有升，逐年提高的”。面對現(xiàn)在整個國家的宏觀經(jīng)濟(jì)勢形并不是很好，廚房電器在湛江的銷售形勢總體并不十分樂觀的情況下，吳明杰仍是信心滿滿。