核心提示：28歲那年，吳桂賢開了家廚電商行，由于當時經銷的產品質量不盡人意，4年多后，已面臨關門的窘地。后來，科恩銷售人員上門到他這里來推銷，吳桂賢被科恩的產品所深深吸引，加盟科恩后，開啟了他的事業新起點。如今，吳桂賢在肇慶的經銷店已開得風生水起，除了自已開的一家專賣店外，還吸引了3家加盟店，6個營銷網點。他說：“這輩子已認定要干這一行了，要與科恩一起，共同成長”。

                                      艱難經營

    今年36歲的吳桂賢出生“草根”，18歲走上社會后做了一名民用爆破工程管理人員，后來又轉行做起了建材生意，經營整體廚柜、衣柜等產品。8年前，他又經朋友介紹，從四川成都進貨，開始銷售廚房電器產品。初入此行的時候，吳桂賢既不了解產品的性能，也不懂得如何搞銷售，更不懂得如何搞售后服務，往往是幾天還銷不出一臺產品，經營舉步唯艱。后來，他發動自已的親朋好友一起搞推銷，慢慢地打開了當地的廚電市場，但由于產品質量不盡人意，款式更新速度慢，對客戶實在沒有吸引力，再加上他需要進貨的時候，生產企業經常供不上貨，出現產品短缺現象，所以4年多下來，市場一直打不開，生意也是每況愈下，吳桂賢當時已打算放棄這行，關門了事。 

                                      柳暗花明

    2011年9月一個秋高氣爽的早晨，吳桂賢像往常一樣打開了廚房電器的門店，開始了一天的生意。這時，兩位帶有浙東口音的人走進了他的廚房電器店，他們一邊仔細察看商品，一邊向他詢問價格、銷售等情況。這兩人告訴他，他們來自廚具之都的嵊州市科恩電器有限公司，特地上門來推銷科恩廚電產品，如果有興趣，可以試銷一下，或許更有利于打開肇慶的市場，說完之后，兩人放下了一大堆有關資料后就走人了。當時，吳桂賢恰巧有事，就把資料放到一邊出門去了。幾天后，他坐在店里閑來無事，無意之中又看到了科恩的宣傳畫冊，于是便抱著隨便看看的心態翻了起來。這一翻，從此掀開了他人生嶄新的一頁，嶄新的款式讓他有了一股馬上眼見為實的沖動。他當天就開車到鄰近的清遠市科恩專賣店考察。吳桂賢看到，科恩廚電產品無論是質量還是款式，都遠遠超過了他在經銷的產品。此時，他也明白了這幾年經銷店為什么打不開市場。回來之后，吳桂賢就把原來的產品立即作了下架處理，也不出售，都送給了親朋好友，店面也重新作了裝修，正式更名為科恩專賣店，從此，與科恩結下了不解之緣。

                                      茁壯成長

    “今天是星期天，生意比平時好多啦！已訂出了3套廚電產品，上午，我還驅車50多公里，把一套廚電產品送到了鄉下。如果鄉下客戶來我店購買產品，我都會送貨到家”。 吳桂賢說：“搞這一行，服務**重要。如果接到客戶的售后服務熱線電話，我要求工作人員，能在當天解決的決不拖到第二天去解決”。

    經銷科恩廚電產品3年多時間來，吳桂賢正是憑著優質的服務和良好的營銷逐步打開了肇慶的市場。吳桂賢說，經銷產品是一個逐年累積的過程，開科恩專賣店**年，由于當時科恩品牌在肇慶沒有影響力，生意做得也是相當的艱辛。后來，他通過老客戶帶新客戶等方法逐步凝聚了人氣。之后，他又通過戶外廣告，在新開樓盤的電梯內打廣告，微信、QQ促銷等多種方法營銷，科恩的品牌影響力在肇慶開始與日俱增。目前，許多市民已認可科恩品牌。

    “目前，我已吸引了3家客商加盟科恩。今后，我已認定干這一行了，打算開更多的專賣店，力爭在肇慶市下屬各縣市區都有科恩專賣店，以緊跟科恩的飛速發展步伐，與科恩一起共同成長”。談及未來的前景，吳桂賢滿懷信心。