陶瓷經銷商作為流通產業中的核心成員，對上游廠家而言，具有倉儲、配送、融資、信息反饋、各類產品匯集、廠家銷售力量的延伸，售后服務等多種功能。但是，為盡可能掌控渠道，廠家的銷售隊伍往往主動承擔經銷商的銷售功能(如與零售商談判，產品進場，陳列，訂單獲取，開展促銷活動等)、信息收集與反饋(訓練有素的廠家銷售隊伍本身就有市場信息收集的責任)、售后服務(一旦出現消費者的投訴，廠家比經銷商更著急，更責無旁貸)。
　　
　　而經銷商的當地倉儲配送和融資(資金墊付)功能，因為距離遙遠、直供成本過高、配送時間受限、資金規模限制和收款風險等多重因素影響，絕大多數廠家無法越俎代庖。這是專業的渠道配送商特有的優勢，也是這類經銷商生存發展之根本。
　　
　　方向二：轉變為專業渠道商
　　
　　傳統經銷商的客戶一般是當地各類零售店，但現實趨勢是這類客戶要么廠方直營，要么受賣場的沖擊，生意日漸蕭條。那有沒有特別的銷售渠道，只服務于特定的客戶，有足夠的銷量而廠家的銷售力量又難以顧及的呢?
　　
　　作為專業渠道經銷商的優點很明顯：與專業客戶關系密切，廠家難以過河拆橋，有穩定的銷量。但缺點也明顯：沒有一定的社會關系，很難進入這些專業渠道維護客情，一般需要昂貴的交際等經營費用，經銷商的產品價格透明度要低，毛利要高，否則企業的利潤難有保障。
　　
　　方向三：轉變為專業售后服務商
　　
　　在家電、IT、數碼通訊產品等領域，隨著蘇寧、國美等大賣場的發展，廠家的直供，網上B2C交易的興起，許多經銷商消亡，而堅持下來的經銷商因產品批零差價的縮小，“王小二過年，日子一年不如一年”。
　　
　　其實，家電、IT、數碼通訊產品與快速消費品不同，在銷售價值鏈中，售后服務不僅占有極其重要的地位，并且能夠給相關企業帶來巨額利潤。只要產品過了保修期(以及保修期內的意外損壞)，什么零件價格、人工費用都由服務商說了算，其中的利潤空間可想而知。
　　
　　21世紀是家電的年代，數碼的年代，IT的年代，移動的年代，其售后服務的市場價值不小。在此領域的傳統經銷商如果能夠成功戰略轉型為家電、IT、數碼等產品的售后服務商，雖然賺不了大錢，過過小日子不成問題。
　　
　　陶瓷等建材產品屬于半成品。也是易碎品，在產品售賣后，包括運送、設計安裝等一系列工作還需要進行，專業的售后服務商可為消費者提供專業的服務，此途徑能夠確保生意源源不斷，但伴隨而來的，也有源源不斷的糾紛。
　　
　　方向四：轉變為品牌運營商
　　
　　創建自有品牌，成為品牌運營商，爭奪**有利潤的產業價值鏈環節，這是**具雄心壯志積極進取的戰略轉型。
　　
　　許多經銷商，一旦完成了原始資本的積累，往往有向一體化貼牌生產、運作品牌的沖動。實際上，經銷商運作品牌的確存在許多優勢：熟悉行業經營特性，容易了解顧客需求，行業人脈資源豐富，部分銷售網絡共用等優勢。如果經銷商決心自建品牌，則應迅速行動。“搶先”是營銷**法則，行動越晚，有價值的細分市場越少，企業運作品牌成功的概率也越低。
　　
　　當然，從流通業到品牌運營，企業管理更加復雜，對創業者的經營管理綜合素質要求也高，不過，他們可以運用專業咨詢/策劃公司以彌補自己經驗的不足。
　　
　　方向五：跨行業發展
　　
　　這是**無奈也是**冒險的戰略轉型，在如今“內憂外患”的經濟轉型期，尤應慎重。
　　
　　經銷商的發展，一方面受渠道變革的沖擊，另一方面更受自己經銷商產品生命周期的影響。如果經銷的產品已經步入衰退期，相關市場需求已經越來越少，覆巢之下哪有完卵，什么專業化，一體化都失去了市場基礎。
　　
　　總體而言，如果經銷商本身綜合經營管理能力相對有限，且目標也有限，比較務實，專業化(專業配送商、專業特殊渠道商、專業服務商)是不錯的戰略抉擇。