近日，記者走訪了各大賣場，對兒童定制家具以及主流消費群體進(jìn)行了一系列的調(diào)查。根據(jù)調(diào)查整理可知，如今市場上的兒童定制家具相當(dāng)火熱，而消費者更愿意花3-5萬元預(yù)算購買，那么，對于定制家具企業(yè)而言，應(yīng)該如何有效捕捉商機(jī)呢?

獨立兒童房需求日益旺盛

當(dāng)家里有了第二個寶寶，新的情況出現(xiàn)了。慢慢長大的哥哥或者姐姐需要一個嶄新的空間，這個空間有可能利用書房或者是次臥室來進(jìn)行改造，滿足學(xué)習(xí)玩耍的需要之外，更重要的是讓他們感受到被爸爸媽媽格外關(guān)懷。然而，在現(xiàn)有條件下改造出一個兒童房間，對家長來說還是會面臨一些困難。

**近越來越多消費者表示，90和00后的孩子對自己獨立居住空間的想法非常有個性，他們從小就習(xí)慣在網(wǎng)絡(luò)上獲取各種新鮮信息，眼界開闊思路各異，普通設(shè)計師缺乏與孩子交流的經(jīng)驗，所以很難和他們在一個語境下溝通。同時，多數(shù)國內(nèi)兒童家具品牌依然滿足于買賣產(chǎn)品，家裝設(shè)計師也沒有深入研究兒童房設(shè)計，因此，孩子們的居住空間基本大同小異，毫無特色。但同時，消費者對兒童房的需求已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的轉(zhuǎn)變，刷個彩色墻、放套上下鋪的基本手段已經(jīng)落伍，家長和孩子都期待更有創(chuàng)造性的產(chǎn)品和服務(wù)模式。

賦予兒童房更多個性化&創(chuàng)新性

需求越來越多，要求也更加嚴(yán)苛，不少80后家長表示，期待能有專業(yè)品牌或設(shè)計師設(shè)計出有利于孩子成長的兒童房，不想讓孩子像自己一樣從小住在沒有創(chuàng)造性的空間里。

上周，記者對主流賣場的兒童家具展廳進(jìn)行走訪后發(fā)現(xiàn)，有部分品牌開始提供整體兒童空間專業(yè)設(shè)計服務(wù)，并調(diào)整展廳布置出多個兒童房樣板間，使選購更直觀、更方便。值得一提的是，如果喜歡，這些實景兒童房可以完整復(fù)制到你家，涂料壁紙、地板家具到軟裝配飾一樣不落。

以往只能在網(wǎng)上或展廳中看到的美好兒童房，如今可以直接“搬回家”。這個聽起來還不錯的轉(zhuǎn)變，對于提供這項服務(wù)的品牌而言卻是個不簡單的事。對此，某品牌負(fù)責(zé)人直言，從原本單一的家具提供者，升級成為主材、配飾和整體設(shè)計服務(wù)的“供應(yīng)商”，不僅要挑選和把關(guān)比以往多數(shù)十倍的產(chǎn)品，還要培育和等待設(shè)計師成長。而把兒童房整個搬回家的服務(wù)到底靠不靠譜?

根據(jù)孩子個性進(jìn)行整裝服務(wù)定制?

好的服務(wù)還需要落地有聲。在關(guān)注兒童房整裝服務(wù)時，其實許多“看上去很美”的展間實現(xiàn)在普通家庭里或多或少有些不適合，此時這些兒童家居品牌能否去概念化，將這項服務(wù)做深做細(xì)就變得尤為重要。

采訪中，某品牌負(fù)責(zé)人表示，為了讓國內(nèi)的孩子住在安全舒適的空間里，他們遠(yuǎn)赴歐洲訂購一個兒童房需要的所有產(chǎn)品，涂料壁紙、地板家具和軟裝配飾一樣都沒落下，不過也為了讓多數(shù)國內(nèi)家庭能接受，這些遠(yuǎn)渡重洋而來的東西均屬于平價產(chǎn)品不玩奢華，從款式和顏色上也盡可能的溫暖柔和，拒絕用花哨的外形博眼球。

某品牌負(fù)責(zé)人坦言，美好的展間雖然可以直接帶回家，但更希望家長能以它們?yōu)閰⒖几鶕?jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整，畢竟每個孩子的喜好與生活習(xí)慣不同。而為了滿足個性，某品牌提供從現(xiàn)場咨詢、設(shè)計師上門量房溝通設(shè)計創(chuàng)意、給出完整設(shè)計方案、自主挑選家具和配飾產(chǎn)品，設(shè)計師指導(dǎo)并協(xié)助家具配飾入戶布置每個環(huán)節(jié)的一對一服務(wù)。

兒童房整裝價格約3萬—5萬元

對于自己不用太操心，有專業(yè)人士提供兒童房整裝的新服務(wù)，許多家長表示歡迎，不過他們也擔(dān)心這種從前期設(shè)計到后期購買的全包服務(wù)價格超出預(yù)算，難以承受。

以某品牌的兒童房套間為例，單件產(chǎn)品的價格從幾百到幾萬不等，消費者可以根據(jù)喜好和預(yù)算自行配搭，“我們兒童成長設(shè)計中心A DESIGN”中選中了配置實用的樣板間，整買回家的價格多在3萬至5萬元。其中，窗簾的價格在80元至250元/米，壁紙的價格在100元至250元/平方米，油漆彩繪800/平方米起(**小量是10平方米)。而在另一品牌選購一整套兒童房裝修，包括涂料、地板、全屋家具和軟裝配飾的價格通常在5萬元以內(nèi)，這期間涉及的整體設(shè)計和產(chǎn)品配送安裝也包含在內(nèi)