如何開歐式浴室柜專賣店-歐凱莎
發布日期:2014-11-20 17:45:01
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隨著浴室柜行業的發展,越來越多的人想開歐式浴室柜專賣店。但是沒有開店經驗的人肯定無從下手,特別是沒有接觸過衛浴行業的人。歐凱莎在全國已有200多家加盟店,相對來說,開店培訓經驗豐富一些。下面跟大家普及一下歐式浴室柜的開店知識,簡單的說有3個重要環節。
**是選材方面,一定要計劃好自己要銷售的是板式柜還是不銹鋼柜或者是PVC柜。不銹鋼柜由于發展得比較早,沒有太大的市場。PVC柜也要一些大型出名的廠家質量才信得過,不然對人體傷害很大。仿古浴室柜是剛剛起步的產品,由于工藝復雜,各項指標都要求很高,大多定位在中高端。找準定位后就可以到各大衛浴賣場選貨了,**出名的要數廣東佛山地區的羅浮宮國際家居博覽城、意美家陶瓷衛浴世界、中國陶瓷城、華夏陶瓷城等等。另外還可以直接到浴室柜廠家進行實地考察。如果是在找不到,還可在網上尋找,一般浴室柜廠家都會在找代理加盟的。
選好廠家和品牌,還有**重要的就是選址了。一定要進行實地考察,考察同一地段同類店鋪的經營業績,可初步推算出此店面可能產生的利潤狀況;考察同行浴室柜價格水平,確定自己今后的浴室柜價位。在車水馬龍、人流熙攘的地段開店 ,成功的幾率往往比普通地段高出許多。如開在紅星美凱龍、馬會家居等這些人氣很旺的地方,會比其他低端無人流的市場更容易成功。
**后一個就是營銷策略。設計好店面形象,裝修好浴室柜專賣店,更有利于產品品牌的展示。 選產品時必須和浴室柜廠家提出樣品支持、裝修支持,并簽訂相關合同,保證合作關系。 根據自身銷售能力結合浴室柜廠家進行相關促銷活動,增加店面人氣。中國人都有一個“湊熱鬧”的心理,如選擇飯店,都有個人不多不去的標準。歐式浴室柜促銷活動就是利用了中國人的這種心理來提高成交量的。 招聘好的導購員和業務員,并接受浴室柜廠家相關行業知識和銷售技巧培訓,深刻了解所賣的歐式浴室柜的特點,熟練引導客戶和潛在客戶進行消費。這樣一個成功的歐式浴室柜專賣店就開起來了。