“外出踏青，未來可攜帶太陽能電池組件為手機(jī)充電”、“海邊沙灘上天然淋浴設(shè)備可通過太陽能驅(qū)動”……今年高交會上形形色色的太陽能應(yīng)用引發(fā)了眾多參觀者的關(guān)注。記者了解到，目前，太陽能的技術(shù)應(yīng)用與大眾的生活靠得更近了，不過太陽能要真正走進(jìn)每位百姓的家庭，成為生活照明等日常起居不可缺少的替代能源，還有一段路要走。

故事

**次賣太陽能產(chǎn)品，被問“有啥用”

在高交會上參展的太陽能企業(yè)越來越多，產(chǎn)品也日新月異。不過，目前的技術(shù)和市場價格，使得這些產(chǎn)品“飛入尋常百姓家”還需要一定時間。一位在德打拼的企業(yè)家表示，企業(yè)要順利推廣太陽能產(chǎn)品，除了要攻克技術(shù)難關(guān)，還要攻克市場難關(guān)！

開發(fā)完全創(chuàng)新太陽能產(chǎn)品

德籍華人劉旭是**次攜帶自己的產(chǎn)品在深圳高交會上露面�！拔�1998年就開始研究太陽能應(yīng)用，起初是在德國一家大型研究所工作，后來又去到一家企業(yè)擔(dān)任開發(fā)工程師。”

穩(wěn)定安逸的生活環(huán)境并沒有消磨掉劉旭的創(chuàng)業(yè)夢想，一心想在太陽能領(lǐng)域闖出一方天地的劉旭在德國創(chuàng)辦了阿克利馬科技公司，也與深圳結(jié)下不解之緣。創(chuàng)業(yè)初期，資金和人才都缺乏，一位來自深圳的工程師加盟了劉旭的團(tuán)隊�！爱�(dāng)時深圳賽格退休的高工游侯德幫忙做產(chǎn)品的質(zhì)量管理，給初創(chuàng)期的企業(yè)帶來很大幫助，團(tuán)隊齊心協(xié)力打造出市場上完全創(chuàng)新的產(chǎn)品�！�

用劉旭自己的話來說，他開發(fā)出的產(chǎn)品是“能用**少兩張A4紙大小的太陽能面板驅(qū)動的太陽能潛水泵，可以提供家庭飲用水、綠化滴灌、海灘淋浴等多種用途”。記者在現(xiàn)場看到，太陽能潛水泵外形非常小巧、簡單，但用途卻很廣泛�！俺鞘欣锖芏嘀参锞G化需要灌溉，使用這種小流量的環(huán)保型水泵自動滴灌，非常環(huán)保。”劉旭說。

“太超前”被客戶說看不懂

劉旭一開始創(chuàng)業(yè)沖勁很足，不久就發(fā)現(xiàn)這種小規(guī)模的太陽能應(yīng)用打開市場很難，但又“舍不得丟下來”，就硬撐住將企業(yè)做了下去。劉旭說，太陽能產(chǎn)品研發(fā)開拓的時間相當(dāng)長，公司這個產(chǎn)品沒有什么不好，**的缺憾是太超前。很多人見到產(chǎn)品的**反應(yīng)是：這玩意干嘛用的？

“在一些邊遠(yuǎn)地區(qū)的市場，有客戶面對這一箱東西直說不懂、有啥用，所以**大的難點就是推廣普及。一旦大家看懂了這些太陽能產(chǎn)品給生活帶來的變化，就會更容易接受使用�！眲⑿裾f，后來市場局面被慢慢打開，也有客戶會在網(wǎng)上和電話進(jìn)行訂購。比如有挪威的客戶會打電話訂購，稱太陽能水泵可在森林小木屋度假時派上用場。

有人勸說他，既然有新能源的技術(shù)賣點，何不“玩概念”，大肆包裝一下。不過劉旭卻堅持一步一個腳印來經(jīng)營，“越是創(chuàng)新的產(chǎn)品越是要講誠信”，不能為賣產(chǎn)品而賣。目前，劉旭的產(chǎn)品主要銷往德國、法國、瑞士等市場，受到當(dāng)?shù)鼐用竦臍g迎。

降低成本為每個家庭接受

對于國內(nèi)市場的銷售，劉旭稱對此很有信心。“在德國，可再生能源的應(yīng)用比例已經(jīng)很高，未來中國家庭也會越來越多接觸使用太陽能，特別是在偏遠(yuǎn)地區(qū)，完全可以通過使用類似的產(chǎn)品使生活環(huán)境更舒適。”不過劉旭坦言，要真正使太陽能走進(jìn)每個家庭還需要一定的時間。此外，每個地區(qū)的人生活理念不同，對太陽能產(chǎn)品的接受程度不一樣。但在未來，隨著技術(shù)進(jìn)步、成本降低，太陽能產(chǎn)品將更加普及。

深圳均益安聯(lián)的董事長周民一也表示了相同的看法�！耙�使太陽能運(yùn)用在普通居民生活方面還有一段很長的路要走，特別是太陽能屋頂照明系統(tǒng)，價格是否能被市場接受是一個較大的問題。由于居住空間的限制，城市生活要應(yīng)用太陽能需另辟途徑，比如地下車庫用太陽能照明等。”