翁伯校總經理是涂料行業的老前輩了，他致力于涂料行業發展已經20多個年頭，從一個油漆店老板慢慢做到擁有自己的品牌，大的營銷團隊的和管理團隊的企業老板，是杭州涂料界**的企業家。曾因為身體原因，差點退出涂料市場，但從2014年開始，翁總開始了二次創業，他具有年輕涂料人的創新思維和創業熱情，開始研發京龍水性漆，為消費者和社會帶來福音。以下是《浙商涂料報》對翁總的專訪。

緣起：

《浙商涂料報》：翁總您是什么原因開始研發京龍水漆，再度進入涂料市場？您對水性漆的市場前景如何看待?

翁總：隨著消費者對環保意識的提高，國家對環境改善的重視，相關法規頻頻出臺，油漆已被國家環保部列入危險化學品環境登記范圍，被重點監督，“水進油退”已成為一定的趨勢。消費者逐漸提高了家裝的環保意識，愿意選擇水漆；油工更加喜歡刷真正的環保漆。因此生產和銷售環保的水漆是對消費者、對油工、對環境負責的態度。

水性漆自身的產品創新也得到了巨大的突破。我們京龍水漆硬度達到2H，附著力和耐候性都和傳統的聚氨酯油漆相同。施工的寬容性也大大提高，京龍水漆可以在零度以下儲藏、運輸和施工。前期我對于油漆零售店和油工進行調研。經銷商也對水性漆非常感興趣，所以我對水性漆市場非常看好！

很多人稱呼我們是老板，在前些年我們是一個做生意的老板；也完成了資金的積累。但是和我一起奮斗的職業經理人以及代理商們還需要繼續奮斗，帶領大家一起奮斗是我的責任和義務，我沒有理由退休。

京龍水漆的上市標志著彩龍公司的二次創業正式啟動。我重新進入涂料市場，目標就是做消費者、經銷商、員工多贏的企業。這就是我領導以京龍水漆我載體的二次創業的緣起。

正覺：

《浙商涂料報》：京龍是一個自創品牌，請問您是怎么定位京龍的品牌戰略和營銷規劃?

翁總：我本人比較喜歡中國的傳統文化，倡導血親人倫、修身存養、道德理性，儒家文化的中心思想是孝悌忠信禮義廉恥，所以我在現代化管理公司的同時，更多的融入儒家文化思想，讓儒家文化成為企業文化的一部分。比如公司的一些員工因家庭或工作的事情，心態不好，我們就通過儒家文化的宣傳，幫助員工擺脫心理障礙，讓員工把企業文化帶到家庭生活中去，也使其具有飽滿的精神上班。

京龍在選擇客戶的時候，**是在價值觀、哲學觀選擇和我們相同簡介的客戶。選擇那些對社會、對業主、對油工有著相同責任感的經銷商，然后才是認同我們的產品質量；我認為：道相同、謀久遠！這就是佛家六和敬中的“意和同悅、戒和同修”。在相同觀念的基礎上，我們和經銷商本著崇高的責任心，才能把水漆真正推廣出去。

所以我們的營銷定位簡單說就是：文化結緣，產品結盟。在傳統文化的基礎上建立共同的志向和戰略目標。京龍用產品給經銷商重新定位市場的有力手段。大家都在說這是一個品牌的時代，但是家裝油漆是像油漆涂料這樣的保護性裝飾材料，產品的本質是樸素的；換句話說，涂料的競爭不是品牌的競爭而是產品的競爭。京龍在前期的定位上就是期望打造無與倫比的產品力。沒有優異的產品，任何營銷手段都是暫時的。這是我們京龍人不能妥協的底線。

精進：

《浙商涂料報》：您目前著手在做哪些推廣工作？

翁總：你是在向我要工作總結？我覺得你的問題涉及的是我們營銷戰術層面的內容。

當我們確定方向和理念之后，我知道偉大的計劃需要偉大的行動，宏偉的目標需要不斷的實踐。僅僅有理想是不夠的。比如說在加盟保障上：

1、我們還是強調產品的硬指標。很多消費者和油工對于水漆還不是很了解，我們以產品的環保性和施工方便為2個抓手。剛剛加盟京龍的經銷商我們是一定要召開產品積水推廣會，把水漆的施工應用技術無償的推廣出去。質量硬、好施工。我們要將返工率、投訴率控制在0.0001以下。

2、在市場拓展上，我們的銷售人員會走進終端。我們將來和經銷商的關系不是我們做生意時代的打款發貨的關系，京龍的經銷商都是我們的辦事處。辦事處和企業同呼吸共命運。企業不斷給辦事處輸出應用技術、營銷手段。讓辦事處不斷成長，學會自己做市場。我們的營銷方針是“授人以漁，而不是授人以魚”。

3、辦事處級的經銷商在彩龍的帶領下都是一個個的學習型組織。在道的層面上樹立責任感意識、產業化的眼界、未來化的遠見；在術的層面上不斷借鑒、嘗試、創新終端的銷售方式。孫子兵法中說：兵者，以奇勝、以正合。在戰略和戰術2個方面保障我們的整體推廣整齊劃一。

在二次創業的目標下，我們的營銷精英正在夜以繼日的推廣京龍水漆，不斷尋找同根同源的戰略伙伴。過幾天就是我們召開的京龍水漆產品推廣會議，到時候歡迎觀摩。

圓滿：

《浙商涂料報》：越來越多的同行從事水性漆，如何能保障京龍水性漆在市場上的競爭？

翁總：隨著市場需求，水性漆市場的競爭是不可避免的。現在京龍水性漆的起步也不算晚，先打響京龍水性漆品牌（//www.jinglongqi.com/），讓更多的消費者對京龍的產品得到認可。公司的技術團隊也將不斷的更新技術，研發更好的產品，另水性漆的應用范圍也將越加廣泛，我們也將忘家具，工程上去研發我們的心得產品。

 說到將來，我更著眼的是二次創業，因為這次創業我更加傾注的是團隊意識和使命感。它絕不同于我以前做生意。按照我的理想和設計，我們在未來的3-5年內不僅是把京龍推廣出去；而是要讓家家戶戶都是用絕度環保的水漆；樹立一批同樣具有責任感的文化商人，把商人的社會價值發揮出來；帶動一批專業的職業化人才通過艱苦的努力提升對親人、對家庭、對社會的擔當能力。這就是我的理想！

 老板語錄：目標是目的的階段，怎么理解：我不用數據化的目標來衡量員工和客戶的能力，因為那樣大家都很累地工作在任務中。我的任務在員工團地和經銷商團隊中樹立共同的目的，這是方向；然后是朝這個方向不斷前進。每一個進度都是一個**、都是一個獎勵、都是一個正能量！