▲采訪嘉賓：喬金斯董事長 徐鳳光

1.很多人對您的印象是一名年輕有為的企業(yè)家，那進(jìn)入整木家裝市場，創(chuàng)立喬金斯的初衷是什么？
以前用戶家里裝修，非常耗時，也沒有統(tǒng)一的風(fēng)格調(diào)性，無法滿足用戶的需求，為了實(shí)現(xiàn)所見即所得，打造用戶心里的理想家，我就萌發(fā)了做高端整木定制的想法，“讓居家生活更美好”的理念就在心里生根發(fā)了芽。

2.既為企業(yè)的董事長，您認(rèn)為成功的企業(yè)要具備哪些條件，公司又是如何往這方面發(fā)展的？
我認(rèn)為一個成功的企業(yè)需要堅守“德、信”二字，這是**基本的。我們企業(yè)價值觀是：仁愛、創(chuàng)新、匠心、共贏，這是公司的靈魂，也可以說是喬金斯發(fā)展的八字訣。
以仁愛之心，才能做到以人為本；不斷創(chuàng)新，才能打造具有核心競爭力的產(chǎn)品或者服務(wù)；具有匠心精神，才能精益求精；有共贏意識，才能實(shí)現(xiàn)生態(tài)家居產(chǎn)業(yè)鏈上下游共贏。我認(rèn)為做企業(yè)需要有破局的觀念，敢于顛覆傳統(tǒng)營銷思路，堅持并持續(xù)不斷的堅持！比如我們搭建溫州定制家居行業(yè)商會，就是為了資源共享，實(shí)現(xiàn)共贏。同時，我們建立了一套成熟的團(tuán)隊(duì)管理方案及體系，賦能終端經(jīng)銷商，加大幫扶力度，是為了，實(shí)現(xiàn)廠與商的共贏。

3.近日，喬金斯再次推出極簡系列產(chǎn)品。在眾多品牌都推出極簡風(fēng)格的當(dāng)下，喬金斯的產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢有哪些？
產(chǎn)品是以市場為導(dǎo)向的，**需要洞察消費(fèi)者居家生活喜好習(xí)慣，融合美學(xué)和實(shí)用性，對細(xì)節(jié)高度關(guān)注，才能全面發(fā)掘家居產(chǎn)品的新功能、新技術(shù)、新材料和新的表現(xiàn)力。
喬金斯極簡系列是市場呼喚出來的，并且要做，我們就要竭盡全力做優(yōu)質(zhì)的。我們的極簡系列擁有強(qiáng)大的供應(yīng)體系：板材采用的是意大利Cleaf板、奧地利EGGER愛格板，五金采用的是德國海蒂詩、德國Hafele、意大利SALICE，都是國際權(quán)威供應(yīng)商，質(zhì)量有保障。
喬金斯品牌發(fā)展至今，有一個特點(diǎn)越來越突出，在整木定制行業(yè)幾乎無人能及的，那就是產(chǎn)品風(fēng)格全，囊括歐美、禪意中式、港式、意式、摩登新中式、奢華后現(xiàn)代六大體系。同時，我們的產(chǎn)品非常環(huán)保，是整木定制行業(yè)**獲得中國環(huán)境認(rèn)證的，基材達(dá)到國際E0環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，甲醛含量0.5MG/L，我們?nèi)粘ｏ嬘盟�甲醛含量�?.9MG/L，甲醛含量比飲用水還要低。

4.在行業(yè)中“定制”已然不是一個新詞，你怎么看待“定制”這個詞？
現(xiàn)在的整木行業(yè)已經(jīng)完成了“從無到有”的階段，進(jìn)入到“從有到優(yōu)”的優(yōu)勝劣汰階段。領(lǐng)域更加細(xì)分，優(yōu)秀的品牌開始冒尖。按照拋物線原理，開始新一輪的洗牌，你會發(fā)現(xiàn)泛家居或者生態(tài)家居依舊在高速發(fā)展，在國家的大形勢下，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
我們整木家裝定制企業(yè)，需要對行業(yè)本身有深邃的理解和判斷。通過不斷剖析消費(fèi)者的真實(shí)需求，用標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品去滿足消費(fèi)者的個性化定制需求。標(biāo)準(zhǔn)化+個性化才是標(biāo)準(zhǔn)化定制的核心。喬金斯近年來不斷做一些原創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計、豐富產(chǎn)品系列，在原有的歐美風(fēng)格體系上開發(fā)了意式、港式風(fēng)格系列產(chǎn)品，我們需要在充分滿足消費(fèi)者個性需求的同時，滿足經(jīng)銷商對于產(chǎn)品多元化需求。

5.喬金斯的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)遍布全國，那么在終端賦能方面又是怎么開展的？
隨著時代科技的發(fā)展，我們需要迎合市場需求，利用一切信息化資源，賦能終端，重點(diǎn)包括以下幾個方面：

• O2O結(jié)合 信息化管理

我們有線上商城，可以實(shí)現(xiàn)BC端對商品的線上瀏覽、下單、商品管理、空間助推、銷售輔助等功能。生產(chǎn)管控我們用的是ERP系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)商品狀態(tài)實(shí)時查詢，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品自動報價，各類銷售報表自動生成。同時我們還為經(jīng)銷商開通了酷家樂端口，可以快速出設(shè)計方案，整空間銷售提升客單價，開啟所見即所得終端新零售模式。

• 銷售管控系統(tǒng) 培訓(xùn)打造

對經(jīng)銷賦能方面，我們還專門打造了喬金斯商學(xué)院，除了季度大講堂、月度專業(yè)課堂，還搭建了商學(xué)院商城，提供了海量專業(yè)培訓(xùn)課程，可以系統(tǒng)的、針對性的學(xué)習(xí)，并且通過線上線下活動實(shí)地支持和輔導(dǎo)。

• 標(biāo)準(zhǔn)呈現(xiàn)  運(yùn)營系統(tǒng)

其實(shí)，整木定制家居行業(yè)都在朝標(biāo)準(zhǔn)化方向轉(zhuǎn)變，對于經(jīng)銷商而言，品牌的標(biāo)準(zhǔn)化尤其重要，今年我們推出了輔助經(jīng)銷商的談單工具，一本產(chǎn)品手冊，一本門店運(yùn)營系統(tǒng)，可以提升設(shè)計師、導(dǎo)購、用戶對產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)格、空間效果的感知，空間助推、銷售輔助等功能。

• 品牌拉伸 全渠道推廣

我們在線上及線下多渠道進(jìn)行品牌層面的推廣，天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)三網(wǎng)合一，整合平臺資源，助推渠道拓展。包括慧亞傳媒、騰訊家居、中華整木網(wǎng)等媒體，以及上百個自媒體平臺持續(xù)推廣。

6.您在2016年接受媒體采訪時，曾講到精裝房的發(fā)展速度將會超過想象。如此敏銳的市場嗅覺，您對當(dāng)下的整木家裝市場有何看法？未來有哪些值得關(guān)注點(diǎn)？
整木市場已經(jīng)是一片紅海，競爭不能說是激烈，而是慘烈了。未來中小企業(yè)如果不能迅速調(diào)整策略，做精做強(qiáng)，一定存活不下去。整木市場又是一片藍(lán)海，因?yàn)閲�家的政策�?dǎo)向在這里，未來將會是生態(tài)鏈的大融合、智能化大家居概念，線上整裝平臺、信息化管理必然會為企業(yè)的發(fā)展和市場創(chuàng)新服務(wù)發(fā)揮更大的價值。
整木家裝市場，可以關(guān)注的是“互聯(lián)網(wǎng)+”，我們喬金斯也在做這樣一個生態(tài)家居平臺“云家匯”，未來平臺型商業(yè)模式將會聚集所有整木甚至是家居市場的專家和行業(yè)精英。