貴的東西和便宜的東西的差別：當你付錢的時候，那一刻（只是那一刻），貴的東西心很痛，便宜的心里很爽。但是，當你使用的時候（有可能是幾個月，也有可能是幾年十幾年），貴的東西讓你很舒心，便宜的東西一定會讓你心堵得慌！！！（重慶套裝門）

問:客戶嫌貴怎么辦？客戶總說同行的價格比我低怎么辦？

分析:
1.關于客戶嫌貴，往往有兩種情況，一是客戶擔心您的報價有水分，不肯一次接受報價，想還價。另一種情況是，客戶拿您的產(chǎn)品和同行作比較，發(fā)現(xiàn)同行比您便宜，“我到其它地方買會更便宜”。
2.對于“我到其它地方買會更便宜”的異議，如果您不想降價銷售，就必須向?qū)Ψ阶C明，您的產(chǎn)品價格是合理的，是產(chǎn)品價值的正確反映，使對方覺得您的產(chǎn)品值那個價錢。

方法: 強化價值 弱化價格

具體方法分兩步： 
**步，把客戶的注意力放在兩種產(chǎn)品的價值差別上，強調(diào)比同行多出的價值是什么。 
比如，您的出價是790元/樘，而同行出價是750元/樘。您可以說：“王老板，我們現(xiàn)在說一下這40塊帶來的差別。僅僅40塊，您將得到……”。

第二步，“強化價值”后，我們再來“弱化價格”。 
“王老板，您估計這個產(chǎn)品可以使用多長時間？您認為是兩年，那么也就是每年多花20塊錢，一個月多花兩塊錢不到，您就可以多得到那么多的好處。”把差價除以使用壽命，給客戶造成“只需付出小小代價就能得到多多好處的感覺”，使價格劣勢對客戶作出購買決定的阻力降到**低。

以后大家可以拿這個套路去套。前提是要做足準備，把產(chǎn)品和競品的區(qū)別羅列出來，并找到能引起客戶關注的價值區(qū)別，然后精心設計話術。