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把“玻璃鋼型材”當“鋁型材”賣!

發布日期:2005-03-31 00:00:00 745

玻璃鋼型材的銷售要從所謂的“理論”和“體系”中跳出來,變成看得見摸得住的東西,才是真正的出路。珠海中興園復合材料有限公司一直這樣做,而且要堅持這樣做下去。

有企業問:“我們現在已按有關理論建立完善的銷售體系,不斷學習改進,為什么企業的銷售及效益反而不好了呢?”給您的答復是:“您太不現實,企業的功能是創造效益,而不是學習和創造理論體系。”那些所謂的“理論體系”也只是理論家們為了創造效益,從國外一些成功企業的經驗中進行些總結的吃飯工具罷了,它根本不適合中國企業現狀。這也是諸多玻璃鋼型材企業為何在創業初期什么理論體系都沒有,一個老板從事銷售就能把企業搞的紅紅火火,而到了一定規模后紛紛倒閉的主要原因。

簡單一點:“丟掉不現實,抓住看的見的東西。”再說明白一點就是:把“玻璃鋼型材”當“鋁型材”賣就行了!

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