激情創業新亮點

創業，它是一個多么偉大、神秘、悲壯而又令人激情澎湃的字眼哦！

年富力強的下崗工人說——創業是我拾回自信與自尊的必然之選；

失去土地的城郊農民說——創業是我維持家庭生計的必由之路；

小有積蓄的打工一族說——創業是我漂泊生涯的**后歸宿；

剛出學府的有志青年說——創業是我實現人生理想的便捷大道；

做“老板”夢的中產人士說——創業是我享福晚年、福蔭子孫的保險單；

挖到**桶金的人士說——二次、三次創業，是我尋求新商機的必要手段；

滿腹經倫的經濟學家們則說，若到2020時您尚無自己的事業基礎，或者尚無一定的經濟實力的話，您的家庭將永世淪為“勞力”世家。

那么，在這千軍萬馬齊創業，億萬人士尋商機的年代，您已經尋找到了適合自己的創業項目嗎？若暫時還沒有著落的話，請考慮“海友科技”推薦的創業新項目——新風寶健康空調誠招經銷商。該項目具備有金牌好項目的全部特征：

一、項目簡介

空氣、陽光與淡水，是一切生命賴以生存的**基本物質條件，其中尤以空氣與人們的生存聯系**為緊密，只要出現數分鐘的供應缺失，足可以造成生命危險，如果質量出現少許問題，將會直接影響到人們的身體健康。

但是，在我們所處的環境中，空氣質量確實不容樂觀，以前人們只須依靠“自然通風”就能得到置換和改善的室內空氣，現在普遍出現了“前門逐狼、后門進虎”的尷尬局面。特別是在工礦業發達地區、人口密集的中心城市、安裝有空調器的公共場所、公（鐵）路沿線以及受沙塵季風影響的北方干旱地區，空氣污染的嚴重程度，已經影響到人們的健康，使得各類呼吸道疾病，成為了這些地方百姓的常見病，多發病。非典與禽流感等空氣傳播性疾病的爆發與流行，正直接威脅到人類的生存與發展。更值得關注的是，在工業經濟模式下，環境空氣污染加劇已成為一種不可逆轉的必然趨勢，可以預見，在今后相當長的一段時期內，我們所呼吸的空氣質量，不可能出現根本性的好轉。因此，瞄準具有空氣凈化、優化處理功能的室內空氣處理器——全能空調，作為新產品開發的方向，是社會發展到目前階段，我們憑直覺就能做出的明智選擇，其商業開發“錢”途無量，足夠您我為之鐘愛一生，相伴一世。

二、“健康空氣”的定義

什么樣的空氣才算好空氣？室內空氣需要調節哪些性能指標才對人體健康有利？這個問題本不難回答，但曾讓一些商家以“綠色健康空氣”的名義，將消費者“炒”得暈頭轉向，無所適從。隨著今年7月8號“中國室內環境污染控制系統工程”的啟動，我們認為，這種指鹿為馬、強差民意的混亂局面是該結束了，是該給“健康空氣”下個讓人折服的科學定義的時候了。

以人為本，是產品設計制造應該遵循的基本理念，我們開發“全能空調”的目的，正是為了系統地治理室內環境污染，為室內活動的“人”創造一個健康舒適的生存環境，所以，全面滿足人體對室內空氣的性能需要，為人提供有益于身體健康的空氣，才是我們界定全能空調功能設置的**標準：

1、溫度：環境溫度超過16---26度范圍時，人體有不適感；

2、濕度：環境濕度超過50---80%度范圍時，人體有不適感；

3、潔凈度：環境空氣中懸浮顆粒物超標時，人體有不適感，重者引發呼吸道疾病；

4、清新度：環境空氣中有害氣體、異味超標或含氧量不足時，有損人體健康；

5、含菌度：環境空氣中的含菌量，超出人體免疫抵抗能力時，人體易受感染生病。

綜上所述，該“五度”指標，是人體對室內環境空氣質量的**基本要求，它們相互關聯，相互制約，缺一不可，否則，必將對人體健康造成負面的影響，“空調病”的產生就是**明顯的例子。換句話講，不能達到上述“五度”質量要求的室內空氣不能稱為健康空氣，不能滿足“五度”調節處理功能配置的產品只能視為缺陷產品。那么，我們只有在此“健康空氣”定義的指導下，去制定室內空氣處理產品的行業標準，也才真正具備有客觀的、公正的、令人折服的科學依據了。

三、傳統空氣調節方式的局限性

目前市面上絕大多數空氣調節類產品，包括空調機在內，在優化室內空氣（五度）方面，不可否認地均能產生一些不同程度的積極效果。但是，它們在設計原理上，普遍陷入了空氣內循環處理方式的盲區，即產品全部采集室內空氣，經過器械的功能調節處理后，再排放到室內。該種處理模式，從處理效果上講，難免出現一些尷尬：

1、長期內循環處理室內空氣，缺乏新鮮空氣補充，必然導致室內空氣中的活氧含量下降、氧氣供應不足、污染空氣積聚或細菌孳生。這是“空調病”產生的根源。近年來雖出現了一些可“換”新風的產品，但由于其使用條件（內負壓外排或利用不潔新風）的制約，基本上也只能停留在概念宣講、交叉污染嚴重，使用效果欠佳的狀態。

2、按流體力學理論，出風口外的風速，將隨離開風口的距離而成平方倍數地衰減，若進、出風口之間的距離較近時，就很容易形成風流的閉合回路，而使遠離風口的空氣，根本無機會參與處理過程。換句話講，采用內循環方式處理室內空氣，必然造成大片的死角與盲區，很難實現有效處理，從而使得空氣質量改善效果極其有限。

3、功能設置單一，不能滿足人體健康對室內空氣的全方位要求，多數產品存在的負面影響還有損人體健康。若寄希望于消費者購置齊備全部功能的產品，幾乎是不可能的事。并且從技術層面上看，也極易導致出現功能匹配困難、資源浪費嚴重、消費者經濟負擔過重和不可能全面治理室內環境污染等一系列問題。

4、現有的濾網凈化技術，擬強行濾除空氣中的雜質，來達到凈化空氣的目的。但由于濾網表面極易被氣溶膠粒子大量積聚和覆蓋，在低壓通風條件下，既影響通風量，又易使濾網失去凈化活性，若清洗更換不及時，還可能使之成為細菌繁衍孳生的理想樂園。這是目前室內空調產生“空調臭味”的根本原因。

5、采用化學噴霧方法處理室內空氣，效果有限且不能持久，其二次污染無法克服。

6、各類號稱“光波”、“光離子”、“光催化”、“氧吧”的光電式空氣處理器械，能否全面實現室內空氣的“五度”調節，效果如何，路人皆知，…….。

四、全能空調的技術先進性

全能空調是以全面實現室內空氣“五度”調節為目標的高科技產品，其中的溫度與濕度調節，直接采用家用空調現有的成熟技術。而潔凈度、清新度與含菌度的調節，則采用海友科技**發明的室內空氣外循環處理專利技術來實現，其突破性貢獻在于：

1、全部或部分采集室外新風，經凈化優化處理后注入室內，以此可以徹底排擠掉室內原有的污濁空氣，保證了室內空氣的新鮮，活氧供應充裕，有利于人體健康。是除中央空調之外，**能夠符合國家《室內空氣質量標準》指標要求的產品。

2、雖然室外空氣備受污染，其中的懸浮顆粒物含量可能會大大超過室內空氣，但是經采用高科技納米材料部件實施多重過濾后，可使室外空氣含塵量下降99%以上，并且阻斷了室外氣流性疾病的傳播路徑，為室內空氣凈化與消毒滅菌提供了技術保障。

3、適當維持室內空氣的正壓狀態，屏蔽室外未經處理的空氣回流入室，避免了室內空氣的二次交叉污染，保持了室內環境較長時期的潔凈衛生。

4、將室外空氣與室內空氣加以比較，其細菌含量一般只有數千分之一；而因裝修產生的污染氣體含量只有數萬分之一。所以，采用空氣對流置換技術，是提高室內空氣清新度與降低含菌度的**佳技術方案，是目前國內外滅菌效果**佳、排污處理**徹底、結果保持性**好、副作用**小、能耗**低、同時也是**明智、**科學的一種處理方法。

5、將室內空氣處理功能集成于一體，制造成全能“空調”，提高了商品的性價比，節約了材料資源，為用戶降低了購置費用支出。

6、可能有人會提出空氣置換方案對保冷（暖）不利的意見，我們的回答是：

l      健康**，當電費與藥費發生沖突時，必需選擇健康，而沒有人心甘情愿選擇后者。中央空調就有新風設計標準要求，近年戶式中央空調熱銷，玄機就在于此；

l        自控新風置換，當室內空氣質量達標后，新風換氣裝置能夠自動停止工作；

l        非恒溫控制，一般自動調溫在16—28度之間（可調），可大量減少能耗；

l        若將全能空調與等效分離器械的耗電量相比較，后者必定大大超過前者；

l      全能空調配置有加濕降溫功能，若夏日夜間置身該空調房內休息，如同室外納涼一般，可大量減少制冷裝置的開動時間，若按年度總能耗考核，它是**高效節能的。

五、預防空氣傳播疾病的根本方法

我國發生“非典”與“禽流感”疫情之后，人們對空氣污染有了較清醒的認識。為了吸取這刻骨銘心的教訓，痛定思痛，人們開始思考與尋找防治室內空氣污染、保護自身健康的“防非”妙方。我國“非典”首席科學家鐘南山院士與室內環境監測中心主 任宋廣生教授，各自從不同的專業領域出發，竟然不約而同地得出了相同的結論：“一是要多通風換氣，二是要提高自身免疫能力”。提高自身免疫能力，固然是提高防病抗病能力的基礎，人人均可根據自身條件，盡力做到**好。但是，要做到“多通風換氣”，問題就不是那么簡單了。

目前，城市空氣污染嚴重，開窗通風只能是“前門驅狼，后窗進虎”，不能從根本上解決室內環境的污染治理問題；并且我們也知道，空氣中的溶膠離子，是一切空氣傳播性病菌的傳播載體，為此，我們推出的全能空調，將99%以上的溶膠離子加以過濾清除后再注入室內，從而切斷了病菌傳播的路徑，從理論與實踐相結合的高度，徹底地解決了室內空間通風換氣、治理室內空氣污染與防病抗病等一系列問題，為人類的健康事業，做出了自己應有的貢獻。同時，也為“中國室內環境污染控制系統工程”的啟動，獻上了一份厚禮。

六、全能空調八大特點

活氧充裕：適時采集室外新風注入室內，令室內空氣活“氧”活現。

通風換氣：新風對流，鏟除了“空調病”根源，對裝修污染降解率達99%以上。

正壓屏蔽：獨創室內正壓環境，阻斷了外界空氣回流與病菌交叉污染的通道。

高效除塵：納米濾材除塵，對空氣懸浮物凈化率達99%以上，切斷了細菌傳播路徑。

消毒滅菌：動態多重滅菌，只開機一小時，可對室內空氣病菌殺滅率達97%以上。

清新自然：對新鮮潔凈空氣采取負離子化處理，使室內空氣更潔凈、更清新。

功能完備：兼顧用戶的獨特個性與人性化設計要求，配置有加濕、加香、加熱、制冷、降溫等選擇使用功能。

高效節能：按常規功能配置，耗電量僅為60W—80W，使用戶不僅買得起，而且用得起。其系列產品詳細功能介紹，請登陸//haiyou908.b2b.hc360.com  或者 //haiyou908.gooyee.com  查詢。

七、全能空調的市場定位

“健康是福”！這四個字道出了中國人對健康的理解和追求。發展健康產品，特別是發展生活中必備的保健實用型產品，符合全世界人們的追求，也符合中國人的消費觀念，大方向沒有錯，永遠有市場。

目前，國內空氣優化產品市場漸趨發展，潛力巨大，市面上已有部分功能單一的產品面市，如空氣凈化機、空氣加濕機、空氣清新機、負離子發生器、臭氧機，以及國內外生產的各種空氣清新香味座等。它們的共同特點是功能比較單一、售價較高、且全部采用的是局部內循環方式，空氣處理效果基本停留在或有心無力、或對人體存有副作用、或處理效果欠佳的狀態。人們急切地期待著能有一款立論科學、概念創新、效果理想、功能齊全、價廉物美、使用費用低廉，真正有助于人體健康的高效空氣優化產品面市。部分商家為了迎合消費者的這種心理需求，甚至不惜采用概念抄作、夸大其辭或畫餅充饑的手法來宣傳自己的所謂“綠色健康”產品，它只能從側面進一步地證實了市場對“健康空氣”產品需求的客觀存在和內循環空氣處理技術的尷尬無奈。

我們開發的全能空調，獨創新風對流置換技術，真正實現“綠色健康”，并且一機多用，功能完備，功能價值比高（可替代吸塵器、凈化器、清新機、消毒機、加濕器、除濕器、暖風機、氧吧、美容器、冷風扇、香味器等產品使用），正好迎合了廣大消費者的消費愿望和習慣。

經送國家“室內環境檢測中心”與“解放軍總醫院”等權威部門檢測認證，證實全能空調是目前國內外，室內空氣處理質量效果**佳的產品，從而將“全能空調”推上了家用“保健必備品”的寶座，可廣泛應用于家庭、辦公室、醫院、學校、賓館、娛樂場所等一切需要改善室內空氣質素的地方，尤其是使用空調的場所。她的面世，宣告了室內空氣質量優化時代的開始！

由此可見，本專利產品的市場容量特別巨大，是可以用千萬臺為單位來計算的，但是，任何新生事物的出現，總是有一個被人們認識和接受的過程。在該產品面市初期，**容易接受并愿意購買者，我們鎖定為下列人群，其中尤以A、B、C、D、E五類，將成為我們無可挑剔、必須購買的首批客戶對象。

A.受沙塵吹襲的地區家庭；   B.裝修后甲醛超標的家庭；  C.對傳統空調使用患有不適應癥者；  D.易患流感與呼吸過敏癥者；  E. 凈空環境的換氣配置；  F.政府與社團辦公室消費；   G.根治“空調病”的保健品；    H.高級控制中心系統集成裝備；I.空氣污濁的公共娛樂場所裝備；  J.礦山員工的福利品與會議禮品；  K.托兒所幼兒園的保健配置；    L.醫院病房配置；   M.窮人家庭的省電空調扇；   N.房產開發商的家裝配送禮品。

八、全能空調的市場啟動

可以毫不夸張地說，全能空調是個橫跨空調、風扇、暖通、保健品等多個行業的大市場產品。這種產品的操作不外乎兩種模式：一是以全面覆蓋的立體宣傳模式，迅速將經營網絡鋪開，大成本大啟動，可在短時間內獲得較大銷量。但不足之處在于：運作成本過大，且在行業的現階段，有為他人做嫁之嫌。二是采取局部啟動的模式，因為本產品屬于新產品，不像彩電、空調、手機等一樣，有成熟的訴求和專門的賣場，它的賣場在沒形成固定模式之前，其銷售方式也未有規可循，因而，采取大規模統一操作并不適合；相反，采取局部啟動的模式，各銷售商哪個專業、哪個有實力、哪個有經驗、哪個有市場洞察力、哪個有熱情，就可以讓他先行操作；以地級市為單位，給予價格優惠、市場壟斷、操作方式不限的政策，遍地開花。待到市場網絡基本鋪開，再行選擇區域總攬（如總代理），以利區域市場更為有序地運作，減少廠家的管理、運輸、服務負擔，也為經銷商提供**大的利益保障。這種操作模式應該更為切合實際，成本更為低廉。

九、全能空調的價格策略

全能空調是民生類健康產品，“科技興業，造福社會”是海友公司的經營方針。因此，“高檔產品、中檔價位”是我們的定價原則。按此定價思路欲獲得的效果是：

1、與公司經營戰略相吻合，注重品牌建設、穩步發展、長期收益。而不是爭得一城一池，一戰一役的得失。

2、我們走的是自建市場網絡的路子，以區別于市面上的“綠色健康”產品，公司決策人所關注的頭等大事。是如何成功順利切入市場，造福社會，只有市場得到穩步發展，才會對公司的發展有保障。所以，走較為保守的價格策略，走貼近中國人消費習慣與心態的路子，對企業獲得成功的概率要高得多。

3、公司實行全國統一市場零銷指導價，為確保經銷環節的經營價差，我們計劃在有限的總毛利空間內，留出較為豐厚的盈利空間（相對于家用電器行業）給經銷商。產品市場一炮走紅和盡力做到經銷環節家家贏利，是我們為之奮斗的經營目標。

4、一般情況下，利潤水平高低是與市場銷量成反比的，而我們公司的優勢在于生產能力較大，只有貨如輪轉，一年之中流動資金多轉一圈，年利潤總額將會高出許多，而該擴產空間的出現，又正是我們降低成本、提高贏利水平的大好時機。因此，我們要與經銷環節共同抓好產品的物流與資金流管理，在讓利用戶的基礎上通過加強管理來提高公司與經銷環節的贏利水平。

5、公司價格策略的實施，必須是在南、北市場試點的基礎上，經過認真總結經驗教訓，豐富實操內容，提高可行性和標準化操作程度的基礎上，才能以點帶面，對其他市場進行大面積推廣。如果在推廣過程中出現少量偏差，或者執行不到位，我們將通過設立有效的補救機制來加以修正。

十、全能空調的市場實操主體----地市級經銷商

在產品概念新穎、理論淺顯、賣點點突出、功能多樣、**度低、渠道不定的情況下，全能空調經銷商應該各出奇招、各顯神通，采取多種與目標客戶群更加貼近的形式拓展市場：

1、**盡**大能力建立起有檔次的自有賣場，擺設并使用本產品，使顧客能直接面對面地感受到本產品的功能。

2、找專業下級分銷商：如電器城、連鎖店、專賣店、小區域批零商等。提高商品展示機會，消除新產品的陌生感。

3、找專業合作拓展伙伴：如室內空氣檢測機構、房地產開發商、裝修公司、設計院等，成為相關行業的中間環節，以增加商品銷售渠道，實現共同發展。

4、積極開展團銷業務：政府機構、部門，效益良好之國企都可購買用于改善辦公環境、成員居住環境（發放福利、獎品形式）；

5、進行宣傳直銷：廣招本社區中年下崗人員和離退休干部，經培訓后兼職直銷，既擴大了產品的宣傳面，迅速形成社區文化，又降低了市場啟動費用；

6、在條件允許的情況下，積極開展邊貿外貿；

7、在節假日，適當開展一些力所能及的促銷活動，以壯軍威。；

8、外聯政府職能部門向其下轄經營單位下達指導性安裝要求：如文化部門對娛樂場所、勞動部門對勞動作業場所、工商部門對密閉群貿場所、教育部門對幼兒圓等。總之，一切需要改善空氣質量的公共場所都有其主管部門，環境健康保護是其職責所在。

上述各項原則上經銷商均可同步進行，至于輕重緩急則視市場態勢及經銷商自身計劃、實力與社交關系資源狀況而定。

經營路線方針確定之后，經銷商隊伍的素質將是決定的因素，本公司將在滿足經銷商基本資質條件的競爭人選中，擇優選拔合作伙伴：

l    對本項目具有一定的認識，并愿意加盟成為本公司的經銷商；

l    認可本公司文化，并愿意配合執行相關規定；

l    具有一定的從商基礎條件（場地、資金）和經驗；

九、結論

綜上所述，新風寶全能空調招商項目的優勢主要表現在：

1、產品具有自己獨立的科學理論體系，將是市場輿論導向的法寶；

2、天然、健康、實惠之賣點貼切生動，高科技、全功能的特點鮮明突出；

3、在同行同類產品中，功能**齊全，處理效果**佳，實用性特別強；

4、價格只相當于國外同類產品的30%。是同功能產品總價格對比的10%；

5、自建市場營銷網絡進行直銷，既可方便市場網絡的管理與激勵，加強新產品推廣宣傳的力度，也可使售前、售后服務工作完全可控，做到**好；

6、具備人無我有，**產銷十五年以上的穩定經商條件（發明專利）；

7、具有“海納百川，厚德博友”的誠信經商企業文化；

8、具有實力雄厚的實體企業與強有力的市場策劃和監管體系做后盾。