筆者從事
玻璃鋼型材銷售5年多，在目前遇到的很多玻璃鋼型材公司應聘時候都會問對于玻璃鋼型材銷售的理解和認識，通過總結，感覺玻璃鋼型材銷售分為以下幾種層次：
**階段的層次：賣產(chǎn)品的層次，你的玻璃鋼型材質量好，可以充分達到客戶的要求，并且價格比所有的競爭對手都低，客戶選擇了你；
第二階段的層次：賣感情的層次，雖然玻璃鋼型材的質量在所有的供應商中不是**好的，價格也不是**低的，但是你的攻關能力超強，請客，送禮，三陪等不絕于身心，所以客戶選擇了你，因為吃了，喝了，也拿了，這樣的層次就可以自己帶動客戶的層次了，就是即使你換了一個公司，客戶依然會跟著你的人走；
第三階段的層次：賣解決方案和服務的層次，你的玻璃鋼型材雖然不好，而且價格很高，但是你可以給客戶提供完整的解決方案以及**好的服務，像IBM
HP等廣告，以及現(xiàn)在大量的供應商都說自己是提供解決方案的，所以這個是第三個層次；
第四階段的層次：賣文化的階段，你不提你的玻璃鋼型材，不提你的服務，只是講你們公司的文化，客戶只要有需求肯定會選擇你們公司，這就是賣文化的層次。
這也是珠海中興園復合材料有限公司追求和要達到的層次。
