側(cè)記一：

小天地里的“大文章”

□本報(bào)記者  龔  麗/文

    “全球矚目的行業(yè)盛會(huì)，萬(wàn)商云集的國(guó)際交易平臺(tái)”這是第98屆秋季廣交會(huì)的廣告語(yǔ)，更是對(duì)它的真實(shí)寫(xiě)照。比起中國(guó)國(guó)際橡塑展，廣交會(huì)顯得更加的雍容華貴。入準(zhǔn)門(mén)檻的高標(biāo)準(zhǔn)、辦理手續(xù)的嚴(yán)要求，使得廣交會(huì)越發(fā)寸土寸金，入圍企業(yè)也都來(lái)頭不小。聯(lián)塑塑膠管道和擠出機(jī)械依然盛裝上陣，兩個(gè)并不大的展位卻吸引了六百多家客商的惠顧。

別具特色樣品牌贏客商青睞

    小天地依然可以書(shū)寫(xiě)出大文章，負(fù)責(zé)銷售的海外部同事們，使出渾身解數(shù)，巧妙組合搭配著展出精品，讓這個(gè)并不大的天地綻放出異彩，贏得不同膚色和語(yǔ)言客商的青睞。
    對(duì)于銷售PVC軟管的海外部同事來(lái)說(shuō)，這屆廣交會(huì)他們進(jìn)行了一系列的改革和創(chuàng)新。新產(chǎn)品的不斷推出，使得品種更加齊全；全面修訂原有產(chǎn)品目錄書(shū)中引起誤解的地方，及時(shí)補(bǔ)充新增產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，并突出產(chǎn)品特色讓客人眼睛一亮；同時(shí)精心準(zhǔn)備的別具特色的樣品牌，更直觀、醒目的吸引了不少眼球。還有不少客人要求送樣品牌，說(shuō)這樣帶回國(guó)就能吸引更多的客人。
參展同事也遺憾的表示，要是展位在設(shè)計(jì)上能更充分的利用頂部空間，把公司獲得的一系列榮譽(yù)放到更加突出的位置效果可能會(huì)更好一些。

現(xiàn)場(chǎng)接單多起來(lái)

    負(fù)責(zé)銷售管材的同事甚是欣慰，此次廣交會(huì)的一個(gè)重大突破，就是現(xiàn)場(chǎng)簽的單多起來(lái)。一位鶴山分公司的同事興奮的說(shuō)：“我在廣交會(huì)**后一天接到科威特客人現(xiàn)場(chǎng)下了一萬(wàn)美金的訂單。”客源也更加廣泛，總部一同事說(shuō)歐美國(guó)家的客商這次尤其突出，而鶴山的同事又強(qiáng)調(diào)東南亞國(guó)家的商人表現(xiàn)出很大的合作誠(chéng)意。看來(lái)這次大家都是贏家。
    春季廣交會(huì)隔離秋季廣交會(huì)不過(guò)短短的五個(gè)月，集團(tuán)公司卻獲得了巨大的發(fā)展，取得了一系列驚人的榮譽(yù)，“中國(guó)**”，“國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”，產(chǎn)品方面推陳出新，日益齊全。使得廣交會(huì)的參展同事底氣更足，也贏得了更多客商的信賴。

“很多時(shí)候客人感動(dòng)了我”

    說(shuō)這句話的是鶴山分公司銷售部的陳新華女士，她來(lái)公司不過(guò)半年多，已是第二次參展，這次廣交會(huì)親身經(jīng)歷的兩件事讓她由衷的感動(dòng)。**件發(fā)生在她帶印度客人去公司參觀回廣州的車上，暈車的她又暈車了，旁邊的客人及時(shí)遞水問(wèn)候，讓她感受到了朋友般的關(guān)懷。如果說(shuō)這只是客人出于禮貌的話，那么第二件事情，卻讓人不得不相信她那句“很多時(shí)候是客人感動(dòng)了我”。也就是記者到廣交會(huì)采訪現(xiàn)場(chǎng)的那一天，這天廣交會(huì)進(jìn)行到了高潮，客人就像牽線一樣，把展位擠得水泄不通，可是這時(shí)兩個(gè)展位都只有一位同事留守，其余都帶客人回公司參觀了。陳新華口不停，手不住，一邊操著英語(yǔ)熟練地推介產(chǎn)品，一邊迅速完成名片的交接，按國(guó)家、地區(qū)進(jìn)行登記、裝訂。到了中午也不知。她的老客戶馬來(lái)西亞客人陳先生和陳太太這時(shí)打來(lái)電話，得知她一人在展位，連吃飯都走不開(kāi)時(shí)。沒(méi)過(guò)多久他們像老朋友樣出現(xiàn)在她面前，帶來(lái)熱氣騰騰的盒飯，還為她準(zhǔn)備了一份禮物。讓陳新華著實(shí)感動(dòng)，除了家人有誰(shuí)會(huì)如此體貼、惦記你的飲食。新華感動(dòng)的說(shuō)：“有時(shí)候做生意，同樣可以很溫馨。也希望有一天我能用行動(dòng)去感動(dòng)身邊的人，感動(dòng)我的客人。”其實(shí)，愛(ài)都是相互的，新華的熱情、真誠(chéng)和善良短短一天里我已深深的感受到了。
    廣交會(huì)這個(gè)小天地里，聯(lián)塑用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品吸引更多的顧客，聯(lián)塑的人用真誠(chéng)留住、打動(dòng)了更多客人的心。