昆交會境外館門口的空地上，三五套用花櫟、酸枝等材料制作的沙發(fā)、床、茶幾隨意擺放著，不時有市民上前詢問一下價格，亦有走累的市民坐在上面歇腳。走進展廳，同樣的家具占了半個展館，產(chǎn)品多為6件、8件、10件和12件套，報價則為315萬元不等。

　　“可惜了好材料。”這是聽得**多的一句話。不少市民都說家具的材質不錯，就是齬ぬ�粗糙，和广东、福建的工屹~�平有天葮樊�?amp;mdash;—隨便找一套家具，都能很容易地找到接頭處的大縫隙。

　　“前3天只賣了2套沙發(fā)，今天還沒開張。”參加昆交會達10次的越南家具商彭女士說，今年參展的同行太多，競爭激烈，生意難做。“去年，到展會結束前一天，基本上就剩一兩套，**后還能以成本價賣給中間商；但今年到目前只賣了些小桌、小凳和單獨的茶幾、雕塑，大件只賣出一套，賣價是4.8萬元；還剩4套價值近30萬元的產(chǎn)品堆在庫房里。”

　　一哄而起 措手不及

　　黎琴回憶說，去年參展的越南家具企業(yè)只有5家，每家都賺得盆滿缽滿。嘗到甜頭后，今年有10多家企業(yè)殺入昆交會，所帶產(chǎn)品的數(shù)量比去年增加5倍。加上緬甸、老撾的展商，境外館一半地盤都堆放著紅木家具。

　　“若做工精美，肯定就不是這個價錢了。”黎琴坦言，越南的家具制造工藝與中國相差懸殊，他專門按中國工藝雕花制作出兩套產(chǎn)品并拉到昆交會，雖然叫價只要15萬元，但一套都沒賣出去。“要是在中國生產(chǎn)，至少也要賣25萬元。”

　　不過，導致本屆昆交會越南家具企業(yè)“全軍覆沒”的**根本原因，還是缺乏市場調研。黎琴說正是由于兩個“沒想到”，使他們在參展后措手不及——“沒想到中國市場需求量在一年之間會如此萎縮；沒想到去年熱銷的‘大件套’今年竟無人問津。”

　　折本甩賣 欲哭無淚

　　黎琴所言當真？國內(nèi)的中間商們卻給出了不同的回答。

　　“每年昆交回快落幕時我都會來看看，買一些價格適中的家具帶回去。”在文山做紅木家具生意的劉先生說，昨天他已看中3套，估計值20多萬元，其中一套就是黎琴標價15萬元的花櫟木家具，交易價為13.8萬元。

　　“其實國內(nèi)的市場是比較活躍的，需求量并沒有萎縮的跡象。以我們文山為例，對‘大件套’的需求量就很大。即使是展會上做工粗糙的家具，只要款式新、材料好，我們買回去后還可再加工銷售。黎琴這套家具，只要稍加修整，**低也可賣17萬元。扣除運費等成本，我還能賺2萬多元。”

　　到昨天下午3點半，焦躁不安的越南家具商們開始“跳水”清庫，中間商和部分市民更乘機展開一陣狂砍。10件/套、叫價10萬元的酸枝木組合沙發(fā)**終以6萬元成交；叫價7萬元/套的草花櫟、烏紋木家具，更是被砍到3萬元；標價1萬元或數(shù)千元的單件產(chǎn)品，甚至以千元或數(shù)百元甩賣。

　　“成本價都不夠。”越南家具商阮先生欲哭無淚，“如果賣不完，產(chǎn)品運回越南造成的損失將更大！”