“諾曼底”掀起光源銷售熱潮

“閃電風暴”揭開浴霸新篇章

7月初的全國中期辦事處經理會議上，TCL照明事業部總經理廖昆宣布啟動兩大行動，即“諾曼底”行動計劃和“閃電風暴”行動計劃。這兩大行動計劃將根據市場的現實狀況，有效解決市場上存在的問題，并且對磨練和檢閱營銷隊伍起到積極的作用，將會成為TCL照明第二階段發展中里程碑式的一頁。

據TCL照明相關人士透露，所謂“諾曼底”行動計劃，就是通過一次全國范圍內的強有力的突擊行動，快速、有效的拓展我們的光源的銷售網絡，建立一個遍及省、市、縣、鎮的強大銷售體系，以配備我們強大的品牌影響力和制造能力。光源產品是TCL照明戰略性產品，是TCL照明將來做強做大的產品保障，同時，光源覆蓋流通和工程兩個通路，能夠成為我們強大綜合技術實力和品牌力的有效載體。目前，TCL照明光源通路商家嚴重缺編，專業銷售隊伍還沒有形成，導致銷售進程滯后。通過“諾曼底”行動將解決這樣一系列的問題，并且為光源項目的長遠發展奠定扎實的基礎。與此同時，TCL照明啟動“閃電風暴”行動。目的就是通過兩個月的時間，建立一個遍布全過省、地（市）的浴霸銷售網絡。浴霸產品是一種通路體系跟小家電相似的產品，其銷售網絡跟傳統的照明產品存在差異，這將是TCL照明發展過程中邁出多元的**步。通過本次行動，可以檢閱營銷隊伍的快速反應能力和適應性，同時建立行業**大浴霸銷售體系。

為配合這兩個行動，TCL照明制定了相應的考核制度，以保證整個營銷系統高效、快速、保質保量完成行動計劃。行動推進一個月來，各階段的工作都在有條不紊的進行，并且取得了階段性的勝利。