目前，我國樓梯銷售形式較為簡單，絕大多數樓梯企業都采用經銷商代理品牌建點銷售的形式（俗稱招商），也有部分采用廠家直營門市或參股的形式。

    樓梯產品需要量身訂做，又特別注重安裝，每部樓梯出廠只能算是半成品，安裝完成之后才能算是一部樓梯。而安裝顯得尤為重要，一部樓梯從測量、畫圖、生產、安裝等復雜而漫長的工作，大部分服務需要靠前方的經銷商（銷售點）來完成。從長遠看，樓梯企業采用直營或聯營的形式直接參與市場競爭，不利于企業做強、品牌大。通過與經銷商共建企業平臺、分享市場成果，強強合作才能做強做大。樓梯企業應該正視經銷商的多品牌、多品種經營，要多從自身尋找原因，站在對方的立場看問題。要做到我為你用、你為我用、互利共贏，繼續建立擴大的經銷商網絡，培養一批高素質的服務團隊才能共同發展。

    5年內行業寡頭不會出現

    國內品牌樓梯的銷售量占不到全國市場份額13%。以上海為例，藝極、劉氏、巨鎧、捷步等本地企業和部分外來品牌在上海加起來不到10%，大多訂單都被一些中小企業、手工作坊消化。這種情況在江蘇更為明顯，無論在什么價位與檔次的競爭中都能看到小作坊的參與。

    沒有企業在市場上能一枝獨大，特別是在實木樓梯市場。目前，國內市場占有率高的只有美步的鋼梯、鋼木梯好一些，即便這樣，市場份額還是少得可憐。美步樓梯總經理孫剛在北京年會上曾表示，全國排名前100位的樓梯企業市場占有率還不到8%。

    在樓梯市場的巨大蛋糕面前，企業都曾激動過，都曾雄心萬丈。但訂制化產品的特性注定讓企業做大沒那么容易，樓梯銷售的環節需要強有力的團隊和專業化的操作，不但考驗廠家的產品開發、生產能力，更需要強大的

    經銷商服務團隊。兩者都不能一蹴而就，不僅需要資金支持，還需要時間的考驗。

    所以，未來5年內，樓梯行業將很難出現行業寡頭。

    未來3年內還會冒出一批新品牌

    由于各樓梯企業的生產能力、銷售及服務能力短時間內很難有大的突破，將繼續給各地的中小企業、手工作坊提供良好的生存空間。

    一些二、三線品牌會利用后發優勢，抓住時機壯大自己，宣傳力度和市場影響力會不斷增大。同時，未來將會有更多的從業者會自主創業，利用各自的特長，組成小型的作坊式工廠。例如上海鄭春風、江西劉運的光輝木業等，充分發揮“小”企業的優勢，通過學習、摸索和競爭，未來幾年將會嶄露頭角。