進入7月，從全國各地經銷商反饋的信息表明家居市場已經“回暖”。銷售量的提高給全國樓梯市場的競爭格局帶來了微妙的變化，各企業使出渾身解數，力求分得一杯羹。無論是占據傳統霸主地位的老賣場，還是新建的超實力賣場，都展開了各具特色的市場營銷策略。面對消費群體的結構變化，樓梯企業正在展開新一輪的品牌爭奪戰。

　　樓梯品牌“洗心革面”

　　7月16日，廣州吉盛偉邦琶洲建材館開業當天，人山人海，在開業優惠面前各大樓梯品牌店里簽單到手軟。三天時間，美步樓梯簽了十幾個訂單，美步樓梯廣州負責人張敏介紹：“做生意這么多年、從來沒有見過這么熱鬧的市場，開業當天我們的樓梯還沒有裝完。三個專業導購小姐都忙不過來。我們簽了十多個訂單，有的店子3天簽了一百多萬。本來以為經濟不太好、不會有那么多客戶結果卻迎來了個開門紅。”

　　店面的紅火表面上是消費者被優惠所吸引起，但從更深層次看，則來自于企業營銷理念、運作模式的轉變。

　　美步樓梯琶洲店面不是很大，但整體裝修效果特別高檔，消費環境非常舒適。新展廳采用第五代展廳標準設計，將時尚材料與傳統中式元素創新結合，氣派莊重，有著濃郁的中式風格，又不乏現代時尚。作為**早進入廣州市場的老品牌，美步苦練內功，進行終端旗艦店的全面升級，在硬件設施上做足功夫，斥巨資將一個不足200平方米的空間打造成精品展示廳。展廳中，一個造型精致的旋空樓梯閃爍著珠光寶氣，配合中式的格窗墻面設計上，大面積運用了粗獷“昆侖石”紋理的瓷磚和大花紋的柔軟墻紙，配合部分冷峻的鏡面材質和金屬材質，體現出品牌的大氣穩重;裝飾畫干凈利落，簡單抽象，凸顯另類風格。除此以外，科技元素在新展廳也應用較多，**引人矚目的是墻上幾個內置的大幅觸摸顯示器，顧客用手指點擊即可實現樓梯照片翻閱以及影音互動，吸引了不少客戶駐足體驗。

　　經過兩年樓市調控與金融危機的洗禮，樓梯企業對市場已經有了全新的認識，從運營管理到市場營銷都改變了傳統觀念，不斷嘗試嶄新的模式與方法，終端展示、招商策略成為品牌樓梯“洗心革面”后的“試劍”之舉。

　　梯隊前進橫向擴展

　　當前，樓梯企業的發展呈現“梯隊”狀。“**梯隊”的美步、藝極、捷步、名杉、劉氏、瑞王等**企業已形成規模，在當地區域有較大的品牌影響力，產值、銷售額都達到行業較高水平;且有的企業規模仍在擴大，如美步工廠仍在擴建、歐雅納特30畝工業園已順利投產、劉氏湛江80畝地的新廠即將建成……擴大規模、提高產能已成為品牌制勝的先決條件之一。

　　“第二梯隊”緊隨**梯隊。他們獨辟蹊徑，從產品個性化、市場區域化入手，在許多方面與“**梯隊”分庭抗禮。綠捷樓梯就用**擅長的雕花和進口名貴木材打造豪華產品。

　　此外，新興企業的“第三梯隊”也呈現出飛速擴展的勢頭，并延伸到配件企業。業內人士分析，基于樓梯市場前景廣闊，“新成員”還在不斷增加。“第三梯隊”的來源：一是其他工廠轉產或兼做樓梯;二是新建樓梯工廠。有的從一開始就在規模、產能上達到較高起點，甚至有的工廠剛剛掛牌，就著手在行業內力推品牌了，并想方設法與樓梯協會聯系;三是樓梯企業“分家”嚴重。自2003年起，華東市場就開始了“老師帶徒弟”的發展模式。從上海藝極分出來的工廠更是遍布全國，藝極張總曾笑言自己是“黃埔軍校校長”。而在珠三角地區，有的企業僅開辦了一兩年內就出現了“分家”的情況。這種“既是冤家、又是親家”的局面長期存在。

　　樓梯行業的擴張“令人歡喜令人憂”，喜的是行業在擴大發展;憂的是品牌劇增，產品同質化嚴重。

　　品牌建設成為“分水嶺”

　　樓梯產業發展至今，當初在同一起跑線上的企業已經逐步拉開距離，有的在高速成長，有的在迎頭趕超，還有的已舉步維艱。品牌建設的程度已經成為品牌檔次的“分水嶺”。

　　經過多年發展，藝極、戴氏、名杉、綠捷、唐朝、鴻發等樓梯品牌已經在國內各地市場站穩了腳跟，他們以強大資金實力為后盾，不斷推陳出新，引導消費，鞏固市場地位，形成良性循環，在國內市場的**度遠遠超出其他品牌。

　　盡管很多企業都認識到產品的科技創新、管理創新等的重要性，但一些在二、三線徘徊的樓梯企業，卻還是只盯著價格，忽略了品牌的價值積累。建材市場上“地攤式”的銷售情況隨處可見，有的中小樓梯廠商認為自己沒有那么多的資本去做品牌，做了也不一定有效果。可見，資本的差別并不可怕，可怕的是商業文化思想上的差異。

　　一位國內樓梯行家曾評價說：“國內的樓梯行業只有制造功能，缺乏應用藝術。”事實上，樓梯品牌需要更多的文化沉淀，以適應社會消費群體品位不斷提升的現實。樓梯企業必須跳出生產與銷售的簡單行為，走與眾不同的文化品牌路線，才能在市場上脫穎而出。

　　當然，一線品牌對其他檔次品牌的優勢是暫時的，雖然在短期內有一定的優勢，但隨著樓梯行業不斷地發展，創新營銷理念不斷地深入、技術水平及機器設備提高，二、三線樓梯品牌也在不斷深入提升，將對目前高端品牌形成強大挑戰。

　　樹立品牌方可“突圍破關”

　　隨著人們對健康和品位的要求越來越重視，樓梯的功能和文化內涵將成為今后一定時期內各個企業極力打造的重點，要想在新一輪的市場激戰中突圍而出，加強品牌建設成為制勝關鍵。

　　**，企業要提高自身的產品質量，嚴把質量關。

　　其次，要提升產品的設計創新。在堅持自身品牌定位的前提下，學習和借鑒優秀作品，積極設計構思出具有創造性的經典作品，并且關注目標顧客對整體風格的理解，突出產品的實用、時尚，或體現文化底蘊，提供給顧客個性化的想象空間。

　　再者，在配套產業的發展中創造機會。如五金、玻璃、板材等行業的發展，直接影響到樓梯發展。配件產品新功能的開發、新材料的應用，都為樓梯行業的發展帶來新的變革。

　　此外，終端展廳或專賣店的設計也極為重要。展廳或專賣店的設計風格及現場效果將在潛移默化中影響顧客對樓梯產品、企業形象和品牌的印象。現在的消費者都比較注重感官效果與檔次品位，因此，展廳的設計也應在這方面有所加強，要讓消費者得到一種視覺享受，達到“心有所盼、眼有所見”的效果。

　　當前，消費者的日益成熟和市場的透明化，使得各商家的經營策略必將有所調整。有實力的樓梯企業開始尋求機會與房地產商合作，開拓工程項目;而在樓梯零售市場和家裝需求等方面，也體現出了新的營銷思路。

　　其實，任何行業都要經過形成、快速發展、相持即利潤空間減少甚至虧損、寡頭競爭即競爭平衡等階段。目前，中國樓梯行業正處在快速發展時期，也是行業的“戰國時期”，“群雄割據”的形勢下，企業應更多考慮如何把自己的產品做得更好，把品牌做到深入人心，從而在激烈的市場競爭中占據一席之地，并進一步做大做強。