維德木業(yè)上半年出口創(chuàng)匯超億元，內(nèi)外銷出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面
發(fā)布日期：2005-10-21 12:20:49
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進(jìn)入2005年以來(lái)，維德木業(yè)（蘇州）有限公司在集團(tuán)主席莊啟程先生統(tǒng)一部署和領(lǐng)導(dǎo)下，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作均出現(xiàn)快速增長(zhǎng)的局面。針對(duì)這一態(tài)勢(shì)，公司領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合集團(tuán)總部的部署和開(kāi)發(fā)計(jì)劃，逐步調(diào)整產(chǎn)品和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的內(nèi)外銷比重。據(jù)公司分管經(jīng)營(yíng)工作的副總經(jīng)理/業(yè)務(wù)部總經(jīng)理龔旻華女士介紹：春節(jié)過(guò)后，公司運(yùn)行情況良好，雖然今年企業(yè)依然面臨原輔材料、運(yùn)輸、外加工等價(jià)格上漲的因素，但公司在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)銷售等方面仍呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。無(wú)論是內(nèi)外銷，產(chǎn)品均滿足不了快速增長(zhǎng)的局面。尤其是在外銷方面，公司旗下的五大類產(chǎn)品，出口的門類及數(shù)量與同期相比增幅均在40%以上，出口的國(guó)家和地區(qū)增長(zhǎng)率達(dá)32%。目前公司的外銷的比例已占到整個(gè)銷售量的86％以上。時(shí)常出現(xiàn)供不應(yīng)求和帶款等貨的現(xiàn)象，有許多國(guó)內(nèi)的定單由于來(lái)不及生產(chǎn)，而不得已婉言謝絕…..。
公司之所以出現(xiàn)這種局面，主要是今年一到二季度以來(lái)，公司集中主要精力，用于參加國(guó)內(nèi)外各大型展會(huì)，利用展會(huì)來(lái)直接面對(duì)市場(chǎng)、面對(duì)客戶，與市場(chǎng)和客戶零距離的面對(duì)面接觸，是今年公司調(diào)整營(yíng)銷手段的主要方法之一。同時(shí)銷售部、市場(chǎng)部也利用展會(huì)走訪了許多客戶及市場(chǎng)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)3到6月公司參展數(shù)已多達(dá)十余場(chǎng)次，平均每月兩次。其中的市場(chǎng)調(diào)研使公司更確切地掌握了一手材料，這種走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方法使每次展會(huì)光顧公司展位的國(guó)內(nèi)外客商就多達(dá)上千人次。其中通過(guò)展會(huì)達(dá)成合作意向的客戶就達(dá)數(shù)百人，會(huì)后前來(lái)公司洽談商務(wù)的客戶達(dá)近百人。累計(jì)數(shù)場(chǎng)展會(huì)的人數(shù)已達(dá)上萬(wàn)人次，有效地促進(jìn)了與各客商間的協(xié)作，增強(qiáng)了國(guó)內(nèi)外廠商間彼此的溝通和了解，縮短了距離。
對(duì)此公司針對(duì)這一供求矛盾，并結(jié)合客戶需求和市場(chǎng)的分布，采取了“以大帶小，以外促內(nèi)”的政策，力圖做到均衡供應(yīng)。并對(duì)銷售部、國(guó)際部、進(jìn)出口部、采購(gòu)部、資源部、市場(chǎng)部、以及辦公室等部門提出了新形勢(shì)的目標(biāo)和要求。尤其當(dāng)前要結(jié)合公司的自身情況，緊密配合國(guó)內(nèi)部和國(guó)際部，積極做好以“協(xié)調(diào)供需矛盾”為主的銷售工作。并以此為主線，在堅(jiān)持和圍繞“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念的同時(shí)，堅(jiān)決科學(xué)的發(fā)展觀，不斷提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，努力化解公司在內(nèi)外銷方面出現(xiàn)的供需矛盾和問(wèn)題。生產(chǎn)部門要均衡生產(chǎn)，合理安排班次。不可因定單多來(lái)不及做而簡(jiǎn)化工藝流程，品質(zhì)部門要加大對(duì)品質(zhì)監(jiān)控和保障的力度，嚴(yán)格工藝紀(jì)律確保生產(chǎn)過(guò)程始終處于受控的狀態(tài)。業(yè)務(wù)部門在開(kāi)發(fā)新的渠道的同時(shí)，要不斷鞏固好原有的渠道，做好老客戶的服務(wù)工作。在產(chǎn)品門類方面，要大力拓展以科技木切片、連續(xù)單板、多層實(shí)木復(fù)合地板為主業(yè)的新領(lǐng)域，采用國(guó)內(nèi)外聯(lián)銷的方式，實(shí)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的原則，進(jìn)一步挖掘和調(diào)動(dòng)各級(jí)經(jīng)銷商的積極性。生產(chǎn)部門要嚴(yán)格執(zhí)行“以銷定產(chǎn)”的原則，對(duì)業(yè)務(wù)部所下的訂單要按時(shí)保質(zhì)保量地完成。同時(shí)還要進(jìn)一步做好降本節(jié)支工作，不斷提高在途產(chǎn)品的利用率，努力化解供需矛盾，不斷滿足國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)維德產(chǎn)品的需求。
