成都青川木門以質(zhì)量求生存,面向全國誠招經(jīng)銷代理商:
　　廠商對經(jīng)銷商給予的條件和支持力度，表象的反映為折扣率，這是經(jīng)銷商選擇品牌的重要原因，但并不是**的原因。因為消費者在購買商品的時候，價格并不起決定作用。因此，經(jīng)銷商在關(guān)注價格的同時，更應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品本身、形象及其準(zhǔn)確的市場定位，同時還要分析該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼羞m合的人群，以及這些人群能否維持這個品牌在當(dāng)?shù)氐纳�存和發(fā)展。

　　在選擇成熟品牌時，因其在市場中經(jīng)營多年，全國的覆蓋面較廣，深受消費者的歡迎，對經(jīng)銷商的要求相對較高，作為后來的經(jīng)銷商在選擇成熟品牌的時候機會相對較小。然而，條條大路通羅馬，如果你能夠發(fā)現(xiàn)一個新品牌，并且能夠關(guān)注這個新品牌所具有的潛力，**終通過自己的努力也能得到**大的利益回報。當(dāng)然，投資是有風(fēng)險的，特別是投資新品牌。一個新品牌在市場中被消費者接受一般需要長達(dá)兩年的時間，所以在選擇新品牌的時候一定要從以上幾個方面去考慮選擇該品牌的理由，同時結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅膶嶋H情況，綜合分析。我們相信從這個角度出發(fā)，經(jīng)銷商一定能夠找到適合自己的品牌，并且在市場中取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。

找平臺就是找個好靠山

　　經(jīng)銷商看中品牌還要參考的一個方面就是找一個好的平臺。為什么廠家總代理在進(jìn)行招商之前一般都會說自己先把品牌做起來，自己先把專賣店經(jīng)營起來？因為經(jīng)銷商選你的品牌還會考慮廠家總代理的實力、經(jīng)營能力，如果廠家總代理都是那種經(jīng)營一段時間就“熄火”的，跟著你還能有錢賺嗎？顯然不能。

　　很多地級市的經(jīng)銷商是花自己畢生的心血在一個地板品牌上，因此選擇品牌肯定很慎重，甚至有的經(jīng)銷商還會到工廠考察無數(shù)次，目的還是為了進(jìn)一步證實廠家的實力，期望自己未來的品牌選擇之路是正確的。判斷一個平臺好壞的決定因素有很多，因此經(jīng)銷商選擇品牌也就有很多的考察因素。也許是先進(jìn)的經(jīng)營理念打動人，比如羅蘭地板，在成都雖然沒有專賣店，但是通過一系列能讓經(jīng)銷商賺錢的可行性理念，提出為經(jīng)銷商打造四度空間VIP體驗館，目的就是為經(jīng)銷商的生存考慮，因此在進(jìn)入四川短短一個月內(nèi)加盟商就達(dá)到十幾家。也許經(jīng)銷商會為總代理的個人魅力、人格魅力所折服而選擇代理，比如百世地板，因為陳志紅總經(jīng)理為廣大經(jīng)銷商的承諾說到做到，在川內(nèi)口碑一傳十，百世地板在川內(nèi)招商迅速取得滿堂紅。總之，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)狀下，經(jīng)銷商看中的是品牌的核心競爭力。只有品牌具備了一定的差異性才能讓經(jīng)銷商接招，品牌才得以發(fā)展壯大。

　　很多人認(rèn)為經(jīng)銷商只是賣產(chǎn)品的。但我認(rèn)為經(jīng)銷商是在運作資金，經(jīng)銷商關(guān)心的是投入資金在產(chǎn)品上會是怎樣的一個周轉(zhuǎn)速度，因為經(jīng)銷商的利潤來自產(chǎn)品的毛利和返利，產(chǎn)品每多周轉(zhuǎn)一次，所獲得的利潤就多了一倍，對于他們來說經(jīng)營什么產(chǎn)品并不重要，重要的是怎么樣讓有限的資金快速地運轉(zhuǎn)起來。