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偷盜搶劫這類現(xiàn)象頻繁發(fā)生在我們身邊，給人們的生命和財產(chǎn)安全造成了巨大的損害，政府也投入了大量的人力、物力、財力來治理此類現(xiàn)象，隨著人們自我防護意識的逐漸提高，消費者對安防產(chǎn)品的需求也越來越大。以前只有在電影里才能看到的高科技防盜系統(tǒng)，現(xiàn)在卻隨處可見，從防盜門、保險柜、密碼箱的高速發(fā)展可以看出，安防產(chǎn)品已經(jīng)成為二十一世紀(jì)一個蘊含巨大商機的朝陽行業(yè)。
防盜專家，開創(chuàng)財富新天地
文/本刊記者 麗蘭
卡耐基說：“平庸者等待機遇，成功者制造機遇！”廣州市盾牌電子科技有限公司總經(jīng)理羅會文就是這么一個敢于制造機遇的人。正因為他獨到的眼光，使他的企業(yè)只用了短短的三年時間就從同行業(yè)中脫穎而出，成為了安防行業(yè)中的一匹黑馬。
盾牌電子是一家致力于安防產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型企業(yè)。總經(jīng)理羅會文出生于當(dāng)?shù)睾蘸沼忻碾娮邮兰摇８赣H在一家國內(nèi)**的電器廠任總工程師，母親在一所大學(xué)任物理系教授。從小受到父母的熏陶，羅總兄弟倆從小就對電子有著濃厚的興趣。哥哥92年在深圳開了一家電子廠，主要生產(chǎn)防盜報警器材和一些電子元器件，產(chǎn)品大都出口到東南亞及歐洲部分國家，生意做的紅紅火火。96年，畢業(yè)于西南理工大學(xué)的羅會文來到了深圳，在工廠幫哥哥打理生意。日子就在這平淡中過了四年多。
那是2002年2月的時候，公司接到一個印尼老客戶博卡的電郵，由于特殊原因，不能參加原定第二天的訂貨會。原來博卡在準(zhǔn)備前往中國的前一天，被歹徒搶走了公文包，導(dǎo)致護照、文件、資料等相關(guān)物品全部丟失。這件事情給博卡的公司造成了很大的損失。一個月后，博卡終于來到了中國，博卡說：“一個公文包讓我損失慘重，我自己就做安防產(chǎn)品，但卻出現(xiàn)了這樣的事情，真是一種諷刺！我這次來就是想找一種可以防盜防搶的包，但找遍市場卻一無所獲。我希望盾牌公司能幫我設(shè)計出這樣的產(chǎn)品。的確，縱觀國內(nèi)外的安防產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，現(xiàn)階段大都還是以生產(chǎn)家居、工程安防產(chǎn)品為主，可以用于個人的防盜防搶產(chǎn)品還是一片空白。需求就是市場！羅總迅速組建了一個多位工程師的攻關(guān)小組，開始了防盜防搶包的研發(fā)之路。
盾牌防搶包，異國放光彩
六個多月過去了，在眾多工程師的不斷努力下，2002年10月，**個具有防盜防搶功能的包問世了！該包成功的將多種功能濃縮到一塊小小的主機中，同時具備防盜、防搶、防丟等多種功能。只要將包設(shè)定程序：一、防盜：當(dāng)旅行、出差、休息的時候，如果有不法之徒想盜走你的包，只要輕輕一碰，包就會自動的鳴響警笛恐嚇小偷并提醒你，如果小偷還不放下，五秒鐘后，包將自動釋放出強大的電流，讓竊賊只有乖乖的放下。二、防搶：a、如果有歹徒搶包，你也大可不必像以前那樣拼命的去追趕，不超過五米，該包就會鳴響警笛，三秒鐘后自動釋放超強的電流，讓歹徒無法得逞；b、當(dāng)有歹徒搶走包后，不用擔(dān)心，幾十米之內(nèi)，只要你一按手中的遙控器，該包立刻釋放出強大的電流，讓包永遠(yuǎn)都飛不出你的手掌心。三，防丟：當(dāng)設(shè)置了防丟的功能后，如果包放在賓館、飯店、出租車等地方忘記了帶走，該包就會自動鳴響警笛提醒你……
防搶包的問世在客戶中產(chǎn)生了很大的反響，都被它的神奇功能所折服。并得到了博卡的高度贊揚，公司的一個尼泊爾老客戶對該包更是愛不釋手，當(dāng)場買斷了該包在尼泊爾的全國代理權(quán)。同時很多老客戶都表示出濃厚的興趣。羅總迅速批量生產(chǎn)，很快，盾牌防盜防搶包就出口到了印尼、尼泊爾等許多國家和地區(qū)。04年，深圳高交會又一次舉辦了。在會議上，盾牌防盜防搶包大放異彩，引起了眾多客戶極大興趣。云南的一位客商激動地說：“現(xiàn)在國內(nèi)有些地方的治安很差，你們這么好的產(chǎn)品，在國內(nèi)市場肯定更大，如果公司考慮做國內(nèi)市場的話，我**個和你們合作。”其實公司也正在計劃做國內(nèi)市場，按現(xiàn)在國內(nèi)的治安狀況，產(chǎn)品**暢銷！回到工廠，羅總迅速增加生產(chǎn)線擴大生產(chǎn)，并在廣州成立對外招商部面向全國各地招代理商。
新奇適用功能，引爆國內(nèi)大市場
果不出所料！短短幾個月時間，防搶包就引爆了國內(nèi)大市場。其獨特、適用、新奇的功能吸引了眾多的消費者。據(jù)盾牌公司河南洛陽代理商林先生介紹，他以前是在廣州一家公司打工，工資有三千多。“如果在家鄉(xiāng)有這么多的工資也算不錯了，但是廣州的消費高，除了吃住也就所剩無幾。一直都想自己做點事業(yè)，但就是苦于沒有門路，更何況現(xiàn)在虛假廣告滿天飛，有了本錢的時候也不敢放心大膽的去投入。”在了解了廣州盾牌公司的產(chǎn)品后，林先生信心百倍地說：“如果在市面上看到了這樣的包，就是花個一千塊我也愿意買，現(xiàn)在搶竊那么猖獗，如果自己倒霉碰上了，那肯定不止是丟點錢這么簡單了。想起以前的日子，林先生感慨的說：“我才做了3個月，**個月我就賣了200多個包，每個包**少都有200元左右的利潤，有一次有個學(xué)校一次訂了我30多個包給老師作節(jié)日禮品，僅這次就獲利五千多元。由于以前我一直都是打工，也沒有什么做生意的經(jīng)驗，開始我還很擔(dān)心做不好，但沒想到結(jié)果卻是出乎意料，生意特別的好，顧客不僅喜歡防搶包的功能，更是對包的款式愛不釋手，因為盾牌公司離東南亞**大的皮具批發(fā)市場才五分鐘的路程，盾牌的每一個款式都是與世界同步，價格也比其它地方便宜很多，我的包那么好賣，跟款式也有很大的關(guān)系！為了幫我做的更大更好，上個月公司還派了一個負(fù)責(zé)銷售的市場人員，來幫我在市里發(fā)展了12家代銷商，現(xiàn)在每個代銷商每天**少都可以賣幾個包。真的很感謝盾牌公司給我這么一個致富的機會，更感謝公司對我銷售上的幫助！我在外面打了六年多的工，現(xiàn)在一天都比以前一月的收入還要好的多，現(xiàn)在想起來，以前的日子真的是浪費了”。
以前做服裝生意的周小姐回憶說：“我是今年三月份到公司考察的，當(dāng)時覺得現(xiàn)在社會治安這么差，我自己也被搶過兩次，有一次2萬多元的貨款都被搶跑了，如果當(dāng)時有這種包就好了，所以我毫不猶豫的同公司簽了合約，做了西昌一個縣的代理商。剛回到家，很多人都來看，人人都覺得很神奇，有的人還不相信，結(jié)果試用過后心服口服了，我還沒有拿到市面上去賣就被親戚朋友們拿了近1/3。兩天就賣掉了30多個，差不多賺了近萬元，我以前開服裝店一個月都賺不到這么多。包還沒有賣完，我就和我愛人商量，匯款拿了第二批貨，我和市內(nèi)的一些賣包的店老板談好，先將貨放到他們那里，貨賣了再收錢，老板們都很樂意。我在店門口還貼上公司配送的宣傳海報和X展架。不到一個星期，就有很多的老板打電話來要貨了，都說太好賣了。到后來很多店都主動的打電話過來要代理我的包。而且一些當(dāng)?shù)氐谋ｋU銷售人員和保健品銷售人員還主動找上門要求代銷這種產(chǎn)品。而令他**欣慰的還是一個顧客使用防盜包后避免了一次飛車搶，顧客親手送了一面錦旗送給了他。因為周小姐曾經(jīng)從事過服裝的銷售，因此對款式、顏色都有著很強的審美觀，加上盾牌公司就在全球**大的兩個皮具市場旁邊，所以公司的產(chǎn)品全部都是與世界流行同步，因此受到每一位消費者的喜愛。在問到利潤情況時，周小姐神秘一笑說：一般都有300%以上吧，一個月好過我以前一年還多，而且還沒有以前那么的辛苦。現(xiàn)在我請了幾個人在家里幫我加工送貨，自己就更加輕松了，利潤也更高了。”據(jù)盾牌公司的羅總介紹，周小姐今次來公司的主要目的是想簽整個西昌地區(qū)代理，她希望自己代理的范圍可以更大些，那樣今后發(fā)展的空間也就會更大了。
與周小姐相比，楊先生的銷售手法更是一步到位，他在加盟了盾牌數(shù)碼智能防搶包以后，回到當(dāng)?shù)兀]有急于直接開店，也沒有到各超市、商場進行推銷，而是來到了當(dāng)?shù)氐呐沙鏊业焦芾頇n案的警員，在楊先生的軟泡硬磨下終于拿到了一張近期遭遇搶劫的受害人名單，得到這張名單以后，他分別拔通了受害人的電話，并以慰問的口氣先詢問受害者現(xiàn)在的詳情，然后以派出所的名義把這種高科技智能防搶包的功能進行詳細(xì)的介紹，這樣針對性的銷售，的確大部分的人都欣然接受，而許先生從中也獲得了不菲的收入。接著，楊先生在當(dāng)?shù)仉娨暸_又打出一則通知：凡是在近幾年內(nèi)有被偷過或搶過的人，可以憑個人身份證明以出廠價購買防盜包一個，或家庭防盜器一套。整個城市都沸騰了！因為有過這種經(jīng)歷的人太多了！大家都奔走相告，短短的一個多月，營業(yè)額就突破了好幾十萬。楊先生也成了當(dāng)?shù)氐囊粋�名人。
盾牌力挽狂瀾，整頓市場
產(chǎn)品的熱銷也引起了市場的跟風(fēng)，在一些地方相繼出現(xiàn)了類似產(chǎn)品，但因為技術(shù)跟不上，產(chǎn)品大多粗枝濫造，使一些不明真相的投資者和消費者深受其害！也嚴(yán)重擾亂了市場秩序，對此，盾牌馬上成立了全國315打假熱線，在產(chǎn)品上打上了激光防偽標(biāo)志，并開通了全國24小時免費查詢熱線，通過電話或手機短信可隨時隨地查詢產(chǎn)品是否為正品。同時，利用多年的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，不斷的提升產(chǎn)品性能，新品頻出，把跟風(fēng)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在了后面！因為盾牌清楚的認(rèn)識到，產(chǎn)品想要在市場上長久的立于不敗之地，**，技術(shù)質(zhì)量一定要過硬。第二，價格一定要合理，適合大眾消費者。第三，產(chǎn)品款式一定要跟上潮流，消費者不但選擇的是產(chǎn)品的功能，款式外觀也是必不可少的。這并不是用鋪天蓋地的廣告所能達到的。
“大浪淘沙，是金自留！今日的市場優(yōu)勝劣汰，沒有過硬的技術(shù)，沒有過硬的品質(zhì)，終究是無法得到市場的認(rèn)可！”是啊！如果沒有一個擁有雄厚技術(shù)實力的團體，盾牌怎么能在短時間內(nèi)快速占領(lǐng)市場呢？據(jù)工廠研發(fā)部總工程師梁工透露，現(xiàn)已開發(fā)出了科技含量更高的智能指紋識別箱包，這款箱包采用了逆變原理和智能指紋識別技術(shù)，防護性能理更好，但主要提供給國家特殊部門使用。
在盾牌公司記者看到這么一句標(biāo)語：一切為了您的安全！是啊！如果不是這種以人為本的精神理念，盾牌又怎能那么深入民心呢？
后記：
盾牌地處中國**大的皮具批發(fā)市場與電子元件批發(fā)市場，是一家致力于安防產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型企業(yè)！同時擁有自己的電子生產(chǎn)廠、皮具生產(chǎn)廠、全國代理商招募中心……公司的每一款產(chǎn)品緊跟時常尚潮流，不僅功能實用、而且款式時尚新穎，不僅受到消費者的青睞與好評，更為無數(shù)的加盟商拓寬了一條財富之路。隨著全國各地代理商的不斷加入，盾牌這支隊伍也越來越壯大。同時，盾牌廣州代理商招募中心繼續(xù)在全國招空白區(qū)域代理商，歡迎全國各地有識之士加入盾牌，共同分享成功的喜悅！
《生意經(jīng)》雜志2005第六期
記者：麗蘭
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