主持人：各位來賓，女士們、先生們2006年德國供暖技術武漢研討會即將開始，請大家入座。今天我們非常榮幸的邀請到，湖北省建材工業協會，教授級高工陳安寧先生作為我們嘉賓主持人。現在請大家以熱烈的掌聲歡迎陳教授。
陳安寧：各位來賓，女士們、先生們、下午好！
2006年，德國供暖技術武漢研討會今天與大家見面了！**，請允許我代表主辦和支持單位，對大家的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
下面介紹今天到會的各位領導和嘉賓武漢市強辦建筑節能辦教授級高工李漢章主任(音同)、今天下午有一點事等一會過來。
武漢市建設委員會科技處杜賢焦處長(音同)、武漢市城市開發辦公室黃立處長(音同)，武漢市建筑設計院，李尙斌處長總工、武漢市土木建筑學會何世全教授(音同)、武漢市新型建筑產業協會盧昌寶常務副會長、武漢市新型建筑材料產業協會秘書長申寒飛先生，(音同)、德國歐博諾中國首席代表，安德魯梅茲先生，中國區副首席代表羅彼克先生、德國威能公司華中區銷售經理王軍先生、德國凱美公司中國區首席代表吳曉斌先生、應邀前來的還有武漢市各大**建筑設計院的設計師國內采暖，國內采暖行業專家企業家武漢地區**的房地產開發商、省市建筑裝飾協會的相關領導，**裝飾企業公司的室內外設計師，以及湖北電視臺，楚天都市報、武漢晨報、搜房網的專家和媒體朋友們，讓我們以**熱烈的掌聲歡迎大家的到來。
下面由德國威能公司的王軍先生發言。掌聲有請！ |
王軍：各位先生、各位女士們、朋友們大家下午好，感謝大家的光臨！
我**感謝一下武漢市建委，還有節能辦建筑行業協會的領導和專家大力支持，使我們有機會展示一下威能公司和威能的產品，另外也感謝武漢德威公司和我們的一些合作伙伴歐博諾和凱美公司大家一起舉辦這個產品的研討會。我現在展示的**頁是武漢乃至全國都皆知的建筑景點—黃鶴樓。我為什么展示它，我是希望像德國威能公司或者歐博諾或者凱美公司，以后在武漢**的品牌，成為一個**的標志，但是我來大武漢都沒有機會看一下。
下面我就開始**介紹一下德國威能公司。
今天很榮幸我是**個出來發言的，也許就像采暖系統一樣，爐子先熱起來管道的散熱片馬上就會熱起來但是真正帶來很好的效果的可能是散熱片。威能是一個集團公司他是德國的一個家族企業。他的主導的思想就是家居舒適智能系統的主導供應商，他是采暖系統和舒適系統的供應商。
下面我們就簡單介紹一下德國威能公司的歷史，以及今天。
德國威能公司是1874成立的，當時是約翰威能先生在德國的萊姆斯德創建了威能公司，當時起步也是相當艱難的。當時**開始他是相當于一個鐵匠鋪或者是個體戶的形式做起來的。當時并沒有做熱水的產品，而真正開始做熱水產品是從1894年，威能公司**發明了燃氣的熱水爐，當時的熱水爐現在還在德國的威能公司總部還有一個展覽館的地方放著，那個爐子現在還可以使用。到1924年威能公司**發明了燃氣的采暖鍋爐，這個時候是**次將采暖功能放在了鍋爐里面，這是一個**。1959年和1961年具有重要意義的是1961年是威能**壁掛式燃氣采暖鍋爐，1959年也是一個發明，但是當時這個發明并沒有真正的應用，沒有達到這個程度只是研制出這個產品，真正開始投入使用是1961年，所以歐洲壁掛爐的起源應該就是威能公司。
到1967年威能**的一個采暖和熱水兩用的鍋爐，**次將采暖功能和熱水功能合二為一。到2005年我們獲得了幾項獎項，有代表的是1998和1999年的德國質量和歐洲質量獎，歐洲質量獎是威能公司惟一一個獲得歐洲質量獎的供暖產品的企業。這是惟一的，但是作為威能公司更看重的是德國質量獎，因為德國質量獎經德國評價標準高與歐洲質量獎，所以能夠獲得這個德國質量獎還是非常感到自豪。 |
03年和05年在法蘭克福的展會，在這三年展會上，威能的產品都獲得了一個大獎，就是相當于萬年設計的獎項。連續三年，因為法蘭克福獎是兩年一次，2001年是一個有重要意義的時間，這個時間是法國的索尼埃杜瓦爾加入了威能，索尼埃杜瓦爾名字聽上去比較拗口比較長，但是實際上索尼埃杜瓦爾是法國**大的壁掛爐生產企業之一，實際上索尼埃杜瓦爾是**早進入中國市場的**早的歐洲壁掛爐企業，1995年當時是法國索尼埃杜瓦爾跟北京的燃氣公司合作成立了巖壁公司開著做索尼埃杜瓦爾，他應該是歐洲**早的公司。他現在在北方的銷量是相當大的。
2002年，威能公司曾獲得全國**佳的呼叫中心管理獎，目前我們在中國北京正在籌建這個呼叫中心這個機構，希望將來也可以做到非常方便，2004年是威能開始將燃料電池技術應用壁掛爐或者是采暖設備，燃料電池實際上相當于一個小型的熱點煉廠一個裝置，并且這套技術在歐洲可以作為一個歐盟工業標準。這是相當厲害的。
2005年我們推出了在線服務通信系統，這個應該是比較先進的。跟我們現在的互聯網來掛上鉤了，可以通過互聯網來進行在線診斷、設置、監控，右邊這幾個圖上的相片就是我們的開山鼻祖，就是威能先生，第二是威能的設計圖案，第三個是我們威能公司**代的壁掛式燃氣爐。再往下就是威能的壁掛爐，以及熱水器。
威能公司在歐洲是供熱技術里面的領導企業之一。這個數據是05年的數據，去年的銷售額是18.49億歐元核算成人民幣應該是180億左右。其中供熱部分是**大的一塊，可以占到15.88億歐元。這個數據足以在歐洲占到26%的市場份額和全球21%的市場份額，其中供熱產品燃氣的壁掛爐140萬臺，落地式的鍋爐12萬臺，相應的電工設備溶劑式熱水系包括空調在內是78萬臺左右，這樣和起來去年總共威能生產的供熱產品到用戶手里的是220萬臺。
威能集團到今天為止應該是9300員工，其中7100人是在供熱企業。德國的企業相對來說總的都比較穩健，他并不是要求突然的猛增，他都是穩步的增長。
下面是我們集團的兩個總裁，這兩個都是聘用的。一個是財務總監，也就是CEO和CFO，不是UFO。
這是威能公司的九大品牌，威能集團下面有九大品牌其中七個品牌是做壁掛爐或者供熱設備的只有兩個品牌，AWB和ABRU是做建材和汽車用品的，其他全部是做供熱設備，所以在供熱這個行業里面他是非常專業的。
這個是主要是威能集團在歐洲的一些基地或者是一些工廠的地址的大概分布圖，包括總部研發基地主要還是在德國的萊姆斯德，另外還有一些其他的基地都有一些分布。其中我們的研發基地就是總部研發基地大概是300多名員工，他們每天就在琢磨未來的壁掛爐究竟是那個方向，應該是什么樣子的？
這個右下腳這個圖是我們德國威能工廠里面的一個檢測線上操作，圖片比較小，但是大家可以看這個相對來說比中國的一些廠可能更智能化一點。
威能產品有很多種，主要在中國做燃氣的壁掛爐，威能**早是做熱水器的，威能的熱水器像這個圖上現實溫度有40度，這個是威能現在燃氣熱水器的造型，這個我們明年也會引入中國，這是一個高端的產品，其他的燃料電池，熱泵系統也是一個相對可以投入應用的技術，但是燃料電池還處在研發階段還沒有到投入應用的層面，所以這塊可能是我們威能公司的主力產品，但是目前還沒有。
到明年基本上我們就是三個系列的產品，**個還是威能的燃氣壁掛爐，另外一個是飲水的鍋爐，還有一塊是燃氣熱水器，包括小的電熱水器。這個圖是展示威能所有的一些包括杜瓦爾的產品。05年會有新的產品，我們新的產品可能更多的是在用原來的基礎上一些更新，設計仍然是遵循我們原來一貫的威能家族高定位的設計傳統，看這個圖有點像電冰箱，有點像電器設備，落地爐他是趨于這個方向的，操作使用盡量是力求簡單，不要太復雜，這樣對實際應用有很多麻煩，我們在使用這個方面考慮統一，一致的簡單的操作界面，通信我們現在就是兩塊，一種就是如果是系統內的，比如說一個太陽能的系統更一個壁掛爐系統配合起來這樣一個控制怎么做，另外還有一個就是互聯網的智能的操作系統。這兩塊可能實現的控制方式。
這里是整理了一少部分，威能曾獲得的獎項，大家可以看**中間的就是德國質量獎，這個是我們獲得**佳產品設計獎。然后這個是雅典奧運會的時候的一個奧運村里面選用了600臺威能的豪華型的威能壁掛式鍋爐。威能在中國也有比較長的歷史，這里追溯到1955年在香港，到今天已經是有60萬臺的燃氣熱水器在香港。從84年開始到今天，實際上是84年到95年這10年間或者11年間也有11萬臺熱水器是裝在上海、北京、天津相對比較發達的大的城市里面。也有10萬臺，總共是70萬臺的威能的熱水器在中國，但是當時在中國我們是打著別的品牌，現在到上海可能有很多人說威能很多人不知道，但是說百度熱水器是很多人都知道。
武漢我們也曾經碰到一個客戶，他是從香港帶回來的一臺熱水器他現在仍然想繼續使用，但是我們從負責的角度來講，按照中國的規定燃氣熱水器的**長年限是八年，超過之后我們建議客戶進行更換。但是如果可以使用是還可以使用。
1994年威能在北京設立代表處當時只有一個員工，他現在是我們的華北區的銷售總監，1995年，實際上1994年和1995年是一個合并的概念，因為當時法國杜瓦爾和北京公司是合資成立的，完成并購是2002年開始，兩個品牌開始合并到2004年為止才合并成立了德國全資的合資總公司，杜瓦爾威能公司，今年又改為威能，大今天為止一共有三個威能，一個是無錫，一個是亞太采購部，一個是北京。包括今天為止，威能所有的在中國的總裝機容量是5萬多臺。全國各地有160多個項目。
圖：這里是04年的一些統計數據，這里的一些數據包括右邊的圖片的項目，目前威能在中國是分成兩個部分的，一個部分是華北區，威能華北總部，還有一個是華中及華東地區。這兩塊主要考慮這兩塊特點不一點，北方是強制采暖區域，他在房屋驗收的時候就必須要求有采暖設備或者系統在里面，沒有這個房屋是無法驗收的，南方是一個奢侈物，是一個可選的系統，有區別，但是相應的客戶群也會不一樣。
為了適應中國的市場的特點和區域的特點，所以我們將威能在中國分成兩塊，我們目前在長江流域這一線都是威能在華中地區來負責銷售以及售后服務。
我們的合作伙伴也遍布全國各地，包括現在每個省都會有，包括上海、南京、無錫、杭州、武漢、長沙、重慶這些都有我們的經銷商或者代理商，有些地方我們正在設立技術中心或者辦事處，比如南京整理設立技術中國，成都也是正在裝修，武漢我們是在選址，計劃年底或者明年年初在武漢有自己的售后服務中心，這樣可以更快捷、更到位的為用戶提供服務。這些主要是威能公司的簡單情況。
下面我們介紹一下威能公司的產品。威能目前在中國助推的就是兩個品牌，一個是品牌是威能，另一個品牌就是索尼埃杜瓦爾。其中威能有四個系列的產品，**個就是威能普通型的壁掛爐。另外一個是威能豪華型的壁掛爐。有24、28、36千瓦，三種功率。36千瓦相對來說在壁掛爐里是做的非常大的，另外一個就是我們明年將要推出的國產的威能的外形，基本上定型是在這里，他是24千瓦，但是明年只有24千瓦。這個產品可能推出之后更多的就是更貼近一些大眾。第四個是威能的電壁掛爐，作為電因為他的效率各方面的原因，它的運行費用相對比較高，所以這塊我們沒有主推，它的功率有12到24千瓦都有。
另外一個是索尼埃杜瓦爾他有三種，他的外形是有一個小的液晶屏，外形比較精巧時尚，還有一個就是杜瓦爾普通型和標準。還有一個是面向大戶型的，30千瓦的，它的功率可以達到29.6千瓦。
威能目前在中國做的只是這兩個系列的產品，這是威能產品標準的一個外觀，左邊的是普通型的壁掛爐，右邊是豪華型的，區別就是普通是一個指示燈型的豪華的就是液晶的。其他的沒有任何區別，都是800×440×3800，這個是威能的控制面板，相對是比較簡單的，我們真正用的是三個旋鈕，一個開關電源，還有采暖的調節我們只需要調節這個，液晶顯示屏上可以直觀的看到他的運行狀況，包括他的病態代碼，右邊還有一個時鐘控制器這個是選配件，它可以通過時間編程，有兩種，對于時鐘生活比較規律的可以選擇這兩個產品，相對來說它比較節能，另外也比較簡單，設定好的不需要再去動它。
這個里面是威能壁掛爐里面的一些結構的示意圖，這里面關鍵的東西就是一個燃燒器、電路板……組成，下面由幾個圖來演示他的工作過程。
這里面有一個火苗可能做的不是太形象，應該是紅或者是黃，這個是藍色的。這個也反映了從采暖到生活生活狀態的切換過程是有區別的。
如果是采暖的話我們不可能是小火，相對來說燃氣比較小，只要是生活的需要馬上就是大火的燃燒，為了保證生活的快捷和舒適。因為壁掛爐是一個雙功能的，可以同時提供生活熱水，但是有兩種形式我們先看**普通的一種形式。
這個就是說相當于壁掛爐采暖功能關閉相當于熱水器的時候它的運行。生活熱水使用的時候要比采暖的時候爐子的反映更迅捷更快可以保證不用太長時間就會有熱水出來。生活熱水停了之后，關掉之后，他還會在爐子里面循環把熱量盡量的散發掉。
另外一種形式就是需要配一個水罐，有什么好處呢？水罐可以儲存一定量的生活熱水，這樣水溫的使用會更加的平穩，另外一個如果有這個水罐可以做一套生活熱水的再循環系統，我們現在圖上展示的就是有生活熱水再循環系統的水罐的系統。這里面有了這個生活熱水再循環可以讓管道保持在一個溫度之上，這樣你隨時打開水**就可以有熱水流出來，尤其是房屋比較大的時候管道比較長的時候，這在生活熱水時候就有很多的涼水，光站在那里等水是比較痛苦的。我們的水罐里面是有換熱器的，他可以把爐子里面的熱量換到生活熱水這里面。這個系統一般應用的有比較大的浴缸，或者是同時使用率比較高的淋浴房。
圖：這里面小的旋轉的就是一個水泵，這個水泵有好幾種有是時間控制的有是頻率控制的。另外一談到燃氣設備**想到的就是安全問題，實際上作為一個有130年生產歷史的一個熱水產品的企業他有自我保護的一些措施，比如他的火焰燃燒之后是不是點著了，他會有一個檢測，檢測點著了那是正常的，如果不行立馬就切斷，他都有兩個開關的（燃氣閥），另外一個很平衡的煙道，歐洲的基本上都是這樣的，他不消耗室外的氧氣，他吸收室外的新鮮空氣進來之后，然后再消耗。
水泵上有一些保護就很多，比如像水泵的運行，像南方好一些，北方一定要考慮防凍的功能，一個可以造成管路上的開裂，造成水留出來，會破壞家里的裝璜，水泵這塊也有兩級的保護，**個如果他探測到水溫低于八度的時候他會自動運行30分鐘，如果30分鐘之后水溫仍然低于八度，他還會再燃燒一下，這樣他既保護了爐子也保護了管道的散射片。
另外還有一個小的細節，就是水泵還有一個24小時要運行一次，這個地方我們設計不是固定的24小時，而是23小時。因為我們以前碰到一個客戶，他每天同一個時間就會聽到有個水泵在運行一下他很奇怪都是固定的時間，他說爐子是不是有問題，我們現在改進之后，就是23小時，這個時間錯開，不是固定的時間，另外這里面因為有生活熱水從爐子里面流過，也有一個結構的問題，本身我們是用兩種方式防止，**個是水溫不超過65度，因為超過65度這個防污垢的現象是非常多。另外一個就是我們的結構也不能附著在板面。
另外像那些過熱保護，還有缺水保護，安全限壓，這些都有，所以大家不用擔心這個爐子會發生爆炸什么的危險，實際上是完全沒有必要的。
這里簡單介紹一下威能普通型的主要的特點，**個他的外觀設計相對比較簡潔大方，另外還有他的膨脹水箱是比較大的，因為一般的壁掛爐會做到八升左右或者七升我們普遍都是十升，這樣相對容納系統的能力會更強一些。第三就是智能的二級防凍，還有一個第四是玄燁式的探測劑，就是探測水溫的有生活熱水需要他會迅速切換生活熱水狀態，我們在這點是做到1.5升每分鐘，一半是做到2升左右，我們在這塊更快捷一些，后面還有一些電子控制，因為我們有一塊電路板，他做得相當精細，里面集成了很多指令，相當于電腦一樣，控制很全面。另外還有一個從生活熱水狀態切換到采暖狀態，或者相互切換有一個球型的塞門閥，他有一個特殊的結構，決定他有可靠的運行和較長的使用壽命。
另外就是我們供水是雙溫度探測的，安全性會提高不少。后面包括威能爐子的微型球是非常方便的，比如用一個硬幣就可以把爐子拆散，還有組裝起來，因為他采用了很多的快捷的接口。他是一個板式就是生活熱水的功率加大了，而且還加了一個速熱啟動功能，他是為了保證板塊提供生活熱水的換熱器里面能夠在某一個溫度之上，比如35度、40度，這樣可以更快捷的提供生活熱水。另外這個超大的液晶顯示屏可以顯示很多的參數，包括運行代碼。另外豪華型可以給你提供更舒適的生活熱水，他采用變速分級，可以保證很高的效率，因為假如是在一個低功率的運行狀態他照樣可以保證比較高的效率。 |
我們還有一種爐子是在儲水罐的這種，我們的水罐是經過高溫的處理，內膽也是用的陶瓷的內膽，還有一個叫水棒，來防腐。
另外一個我們水罐有一個專門的接口是專門配合生活熱水再循環系統，就是我們有一個專門的接口是用在生活熱水再循環的。
這個是我們法國索尼埃杜瓦爾的特點，他的相對比較小巧，比如有的廚房位置比較緊俏，他可能有更大的優勢，它的燃氣閥是專門的，他可以精確的控制燃氣量，這樣可以節能可以節約燃氣。其他的部分就是基本上壁掛爐都是考慮到的一些因素。30千瓦的爐子，除了24千瓦的爐子得有點之外，還有一個他的液晶顯示平可以更直觀的顯示他的運營狀況或者故障，30千瓦的爐子采用的是變速的啟動，仍然可以保證在低功率下有很高的效率。
這個是威能溫控器，威能溫控器也三種，一種是**簡單的，放在房間里面達到某個溫度就可以將爐子停掉，另外還有兩種，一種是24小時監程控制器。它可以做到1到7天編程。分時段運行，這樣對節能是非常有好處的。你比如說有的時間他是在的，比如他上班去了，可以調整到經濟運行狀態，可以把溫度調到12度或者14度，這樣爐子會比較省氣，另外人回來之后，溫度可以設定高一些，出去之后溫度可以設定低一些，這樣又可以節省一些能源。所以我們建議用戶應該配這個系統，如果管道系統配這個會更好，更**一些。
這部分是威能的一些主要產品，主要是威能這個品牌和法國索尼埃杜瓦爾這個品牌。
下面就是威能作為一個行業領導企業必然有它獨特的東西，這里面主要介紹一下目前威能所擁有的威能新技術的產品。這個只做簡單的介紹。
威能的壁掛爐基本上是這四個系列，**個就是我們現在已經在中國做了很多的標準性的壁掛爐，另外在這個之上有一個比較環保的壁掛爐，叫低氧化物排放的鍋爐，可以減少酸雨的現象。另外比這個更先進的就是冷凝水的鍋爐，它不僅環保，而且可以節能。他的效率可以做到很高，108或者109這個效率，在往上以后的產品就是燃料電池的壁掛爐。
相應對應下面的溫控，太陽能的配合，包括控制方面的一些。
重點介紹一下就是冷凝式的鍋爐和燃料電池的技術。**是冷凝水鍋爐，如果是普通的壁掛爐，可以看到他是這里面實際上燃燒的話有一個燃燒的方程式，甲烷加氧氣，只會生成二氧化碳。如果是冷凝爐的話，他把這個水蒸氣液化，冷凝之后，把這個潛熱進行回收，這個在以前我們這部分熱量在效率里是不考慮的，因為這是不可回收的，但是我們目前的技術是可以回收出來的，所以他的效率是超過傳統概念上的**。
圖：這個是威能冷凝壁掛爐里面的大概結構，他這個結構優有點像汽車的發動機，感覺比較復雜一些，里面主要用的就是加大的換熱器，只有把換熱器加大，才能提高換熱的效率，讓熱量充分進行交換。
另外他是一個根據天然氣，因為天然氣必須要跟空氣才能燃燒，按照一定的比例這個燃燒是完全的，考慮這個因素，所以就做這個控制好，這也是提高效率的措施。
其他的部分跟壁掛爐區別不是很大，包括控制各方面，控制當然考慮的因素更周全一些。
圖：這里是個冷凝水壁掛爐大概的示意圖，他是回收了一部分潛熱內量，效率是可以做到**，標準型的是以做到92%。并不是說所有的都可以做到**，把是有一些低溫的可以做到。
第三個實際上就是我們講的正壓的燃燒，另外風機為什么要用變速風機，就是為了要調節空氣燃氣的混合比這是規定的，這樣包括高效率，變速的風機控制一定要通過我們電路板進行控制，因為這個爐子要產生冷凝水，所以我們必須要配置有冷凝水的收機和排放，這個圖是大概的冷凝爐的大概的結構。這塊是燃料電池，在壁掛爐中的應用，燃料電池不僅可以產生熱，同時還可以產生電，同時又是一個小型的熱點聯產的裝置，可以看到他48%是產生電，19%是耗掉了，什么時候能把這19%能夠回收這個技術就成熟了。
圖：這個是燃料電池在系統里面的應用，燃料電池可以產生這種采暖熱水跟散熱片或者地暖連接，他這個儲水罐可以產生生活熱水家里洗澡或者洗浴用的一些設備。
威能有一個智能家居的概念，這里面只是一個比喻，其中這里面有三個問題，**個報警系統是不是處于監視狀態，是的可以跟電腦查。咖啡機是不是忘記關了通過網絡也是可以查得到的。
這個里面是一個威能的壁掛爐如果與在線通信系統連接的話的一種方式，壁掛爐加一個交換的設備，然后把這個信息傳輸到服務器，這個服務器就是威能呼叫中心建立的東西，建立這個服務器，然后跟電腦、手機、電話連接獲得這些數據，包括監控和設置它。
這套系統嚴格意義上講是物有所值的，這以后都是現代化的智能系統，更多的是通過智能的手段解決，他可以實現一個遠程的在線服務，就是遠程的診斷、報警、包括設計調節、他可能花很少的盡力，基本上不需要管，就可以說呼叫中心變成采暖系統的管家，并且可以隨時發現他的故障排除它的故障。
要跟呼叫中心聯絡必須要配一個數據傳送設備，這個**多可以16臺的鍋爐，這部分主要是威能的新技術，但是他的新技術不限于太陽能。
燃料電池也是未來的一個發展趨勢，我一會簡單介紹一下。
下面這部分主要是介紹一下燃氣分戶供暖的系統。里面就不光是威能的爐子，相應的散熱片，管道、包括分居的閥什么都會帶到里面，因為作為爐子，在采暖系統里面，他有時候是一個系統的診斷器，比如系統安裝設計上有什么問題，有時間表象的反映出來是在爐子上，所以我們也很重視細節的配置，也有一些建議跟系統怎么去配置。
因為威能的壁掛爐目前職能用于天然氣和液化系統，對燃氣的關注我們是作為一個重點，但是如果沒有天然氣和液化氣的地方，我們寧愿放棄這塊市場，所以我們也有目前中國燃氣發展的現狀的統計。后面還有供熱系統的介紹，包括獨立的分戶供暖系統，他的安全、經濟性分析包括系統的應用。這個是中國管網，西氣東輸，都在這里面。（圖片）
應該對華中和華東**大的起源可能就是西氣東輸和川氣，對上海來講有東海的氣可以提供天然氣。武漢目前可能天然氣的建設比較快已經走在了上海的前面，所以武漢也是我們發展的一個重點。
這個是液化天然氣的發展，因為現在很多地方都在天然氣告急，下一步可能中國的政府會做的一件事就是液化的天然氣站，以保證天然氣充足的供應，這個是目前計劃的液化氣站的情況。
燃氣供熱行業的發展，分出來有四塊，**個就是天然氣原來作為中國，是一個比較好的能源，中國作為發展政府的導向是用于工業，不建議用于農業，因為我們要發展中國，只有中國強大了，我們才能在國際上站到自己的位置上。但是后來隨著人民生活水平的提高，政府也逐漸把這個比較好的、清潔的能源用于農業，所以我們有了這個西氣東輸，這個對我們采暖行業來講是個天賜良機。
還有一個是中國目前能源的利用狀況實際上是很糟糕的，他相對歐洲來說，多付出了很多，這可能也兩方面的原因，一個是本身能源利用率比較低，另外一個節能的措施也沒有跟到位，現在今天我們有很多節能辦的領導都要發言，他們正在加大力度去做這方面的工作，我們也是更多的將一些比較先進、節能環保的一些供暖的設備引入中國。
作為供熱原來在北方是福利體制下的供熱，大家每年都有供熱津貼，就是供熱補貼，那個時候沒有體現分戶供暖的優勢，但是目前在商品化，對原來的集中供熱還是有很多弊端，供氣就一個很大的問題。原來的單位我可能建一個小區，大家一般都在這個單位工作，但是現在商品房有的時候是不住的，這樣分攤的每個用戶的費用就比較高，這個時候就不分戶供暖，這樣用戶可以自由控制，你想用就可以花錢，你不用它或者把溫度設定低一點。
經過十多年來努力的工作，包括政府的政策導向，我們的分戶供暖是欣欣向榮，顯示出了勃勃生機。我們也希望看到能夠把這套節能環保的系統真正用到老百姓當中。一般一個供熱系統他的熱源基本上是這三類，**種就是燃煤。這在北方很常見，因為大同的煤太多了，另外是燃氣，燃氣在城里主要在增多，因為燃氣的污染比燃煤要好很多，包括天然氣也是其中的一個方式，天然氣也有大型的集中的燃氣鍋爐房。第三種能源就是電能，電能在供暖系統有兩種。這塊相對來說，燃氣更有優勢，比如我們在武漢的話，這個地方的燃氣大概2.3元左右，但是他的熱質是8600大卡，電一個千瓦我估計武漢是0.4元到0.5元之間，他實際上只能產生800卡的熱能，實際上燃氣的熱能是電的十倍，但是燃氣的價格大概是電的價格的5倍，實際上這是可以節約更多的能源。
分戶系統實際上是延續了剛才東西，我們這個區域更多的可能是空調有很多的沖突，因為大家都知道，空調是可以實現采暖功能了，實際上空調采暖是有這么幾個問題，**個空調系統他制冷是無可比擬的，第二個他要采暖他必須要有聲音，他要運作嗎。第三個他是有風的熱能，冬天如果吹一天有風的熱是不好的，另外一個，空調有一個比較普遍的問題，因為他本身設備是裝在頂上的，相對他會形成一個上熱下涼的一種溫度狀態，這就跟我們人本身的需求是不太一致的，人本身是下面暖和下面涼一點，他正好相反，但是采用這個壁爐就可以實現下暖上涼一點。
分戶供熱系統他在冬天制熱的時候有一個很大的問題，**如果他在零下5攝氏度，他的效率很低，但是有些空調冬天也是很暖和的，一般如果冬天供暖效果很好的，他是有一個電加熱的。所以從這幾個方面來面，舒適型和能源的角度來講，燃氣采暖系統更合適一些。這個是集中供暖系統的一個大樓，這里面集中供暖也有他的優勢，一個就是集中控制，還有一個就是污染排放與生活區域分開了，這也是一個好處，維護也非常簡單。
但是他也存在很多問題，集中供暖的問題，一是能源的利用率比較低30%至50%之間。相對于分戶壁掛爐采暖系統的話壁掛爐效率92%就低很多了，同時還有一個能源燃燒之后的大氣污染比較嚴重。還有一個很重要的問題就是分戶計量的問題，目前有很多的這種表可以實現，但是這個表只能記熱量，真正要算還要考慮系數，這個系數跟各方面的因素都要掛鉤，如果這個用戶率比較低，系數比較高的時候就不太合算。還有一個就是溫度無法調節，可能熱量先到的地方就比較溫暖，后到的就比較涼。
分戶獨立供暖系統有什么優點呢？這里有三塊，**針對房地產開發商，他不需要集中的采購，比如把管道集中買好裝上，這個不需要，我可以用一批買一批，這樣可以減少投資。第二個是用戶分戶計量，用戶用多少自己說了算就解決了采暖收費難的問題。第三個是維修可以高枕無憂，就是誰來安裝誰來解決維修問題。第四個就是沒有室外管網的困擾，這個困擾有兩個方面，一個就是要做很多管道，第二個就是管道會有一些熱量散失。 |
第五個就是說對用戶來講，生活熱水問題也解決了，就不需要另外配一個熱水器這樣的東西。第六運行更經濟環保。就是他的效率比較高，相對他煙的排放，對外界污染少一些。第七個就是通過自己合理的使用，包括房間的節能的措施，保護不力等措施，真正帶來節能得實惠。
分戶供暖系統對燃氣公司而言有這么來個好處，**個能夠利用現成的燃氣管線，這個系統實際上總的就是燃氣的使用量只要做一個適當的加大就可以實現。但另外一個對燃氣公司來講我可以賣更多的燃氣，他何樂而不為？
分戶供暖系統主要的優點，**終的還是用戶，他有幾個真正能夠切身體會到的好處：
**個就是室溫可以隨心所欲，我想20度，就20度，完全由自己來掌控。
第二個就是采暖時間完全也由自己來掌握，我人在我就采暖，我人不在我可以不采暖。
第三個就是因為他的效率比較高，然后他的熱量損失比較少，所以相對來說運行是經濟可靠。
第四又不存在收費的解紛問題，你自己用多少交多少費用就可以了。
第五個就是生活的供應完全掌握在自己手中。多和少都由自己控制。
第六個就是可以靈活的選用散熱設備，以前都是開發商自己全部裝好了，現在就是可以自己配置，選擇一些漂亮的散熱片，包括控制那個房間怎么控制都可以自己選擇。
第七個就是節能的運行。因為大家使用都講究花**少的錢得到**好的舒適性。
目前壁掛爐還在一個市場導入期，相對也會存在一些問題，這些問題包括我們政府的一些辦公室、機構都要來引導的一個東西。因為產品的質量良莠不齊，有些采暖設備大概就兩三年的生產經驗，或者四、五天的生產經驗已經在大批量投入使用了，這樣對用戶來講是很不負責任的，因為這個東西不像電視機一樣，一插電源就可以看，他還需要設計、安裝，更多的需要經銷商配置技術人員，來做到專業的設計、專業的安裝和專業的服務。
第三售后服務，售后服務威能公司是一定自己來做的，他走到哪里，他的服務一定跟到哪里。
第四系統的配置，這個配置說起來就多了，有很多的管道不一定適合這個系統，有的公司就不管只要是能賺錢就去配，散熱片也是這樣，夠與不夠，有時候也是虛假的數據去配置。這也是應該提高的一個方面。
另外市政配套像燃氣的供應也是這樣需要完善。
目前上海很大的一部分區域還是人工煤氣。目前設計的安裝還沒有統一的標準出來，這個也是行業標準，行業協會可能**后要做的工作。
再就是對**終的產品，大家覺得對這個東西有這么高的效率不可理解，大家都有懷疑，實際上這都是可以做到的，這個就是運行費率的計算，大家僅供參考。因為各個區域的數據是不一樣的，這個地區算下來是100平方的建筑面積是2000多塊錢。后面是我們一個真實的數據，這個是我們威能公司去年搞的一個**佳用戶的一個評選，里面調查出的一個數據。總共調查的數量是180戶，其中供熱費用平均的費用是15.2元一個平方，這個包括生活熱水和灶具的使用，有的可能高一些，因為有些用戶使用要求高，或者使用不是太合理，但是他有超過30塊錢一個平方，有14戶，這樣算下來，92%的客戶基本上都還是在15元左右。
去年這個活動我們也評了三個**佳用戶，到歐洲進行了旅游，這個活動也會在武漢舉行一下，當然這個數量也要到一定的數量，我們會搞這個活動，大家選用這個威能壁掛爐都會有機會，得到一個歐洲的旅游。
運行費用的影響因素其實很多，這個不光爐子的效率提高就可以了，實際上他影響因素很多，比如圍護結構的保溫狀況，建筑朝向、居室外圍面積，地暖散熱片費用也是不一樣，用戶使用習慣，包括時間、設定問題都有區別。室內裝修的情況也會有區別。
降低運行費用主要是哪幾樣措施呢？
**個是加強圍護結構的保溫，這個是武漢節能辦正在做的事情。
第二個是選擇恰當的采暖系統。采暖系統要適合你自己使用的習慣，比如你不是一天24小時有人的，可能選擇散熱片更合適，但是一天24小時都有老人、小孩，可能地暖系統更合適一些。
第三要交會用戶如何正確的使用，**使用的時間、設定溫度都應該去進行指導。這樣也是考慮用戶舒適型的同時降低采暖費用。
第四個我們建議一定要加裝溫控裝置，這個可以**降低你溫控的**有效的方式。
分戶采暖尤其是一個壁掛爐的話他是一個水、電、氣都要有的一個產品，但是這里面**大的耗量還是燃氣。
對于供暖設備的選擇要注意這么幾個方面。
**個是燃氣的種類一定適合當地的燃氣。
第二要計算采暖負荷和熱水的要求。這個系統做好之后還呀進行采暖系統的阻力的膠合，包括地生活水量計算，考慮這么多因素之后你才能選擇出一個合適的壁掛爐采暖設備。
我們威能的壁掛爐可以用于散熱片低溫采暖，空調采暖，空調采暖僅限于水系統。
這一部分主要介紹的是威能的一些分戶供暖系統大概的現狀。下面還有一小塊是威能產品的一些優勢，這個我就簡單的介紹一下。
因為這個就牽扯到具體的東西了，是跟同類產品的對比。
**威能的壁掛爐都是標準尺寸，所有功率壁掛爐24到36他的外形尺寸全部是一致的。
第二個就是因為他采用流量計，所以他的靈敏度更高一些，這也是獨特的地方，這個是我們典型的三通換向閥的結構，這個結構可能運行的更可靠。
圖：這個是威能的電路板，他的電路板是做得比較精細的，有一些同行業的想破解這兩塊芯片里面究竟集成了那些功能、那些參數還一直都沒有破解掉。
圖：這是36千瓦變速分級應用前后效率的變化。如果是40%的時候如果不用這個時候他的效率是80%，如果用的話他的效率可以達到90%或者90%以上。
關于為騰公司以及威能的產品我今天就介紹這么多，感謝大家的傾聽，如果有什么問題我們可以在下面進行一些交流。謝謝大家！
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陳安寧：當美國鎳氣鍋爐公司從天津到北京大肆進行產品展示的同時，我們德國威能公司來到了武漢，剛才王軍先生給我們簡單的介紹了威能公司的歷史、產品、技術以及威能在中國和在香港設備運行的情況同時對威能得產品的安全性和先進性進行了詳細的介紹，我們在這里以熱烈的掌聲向他再次表示感謝！因為時間比較緊張，我想下面還有比較多的發言，我想也都是非常精彩的，請大家敬候，剛才心臟已經做了運轉了，下面管道、散熱器將登場了。讓我們下面以熱烈的掌聲歡迎德國歐博諾公司中國區首席代表安德魯梅茲先生發言。
大家歡迎！
主持人：**感謝大家給我們那么長時間有耐心。接下來由我們歐博諾公司的中國首席代表安德魯梅茲先生給大家介紹一下我們公司的簡單情況。
安德魯梅茲：女士們、先生們、下午好！這是我們的榮幸，今天有機會在武漢能夠和大家見面，能夠給大家介紹我們公司的產品。
我們今天是由我們安德魯梅茲先生介紹一下我們公司，然后由羅彼克先生介紹我們歐洲管務系統的形式，**后是由我介紹一下UNIPIPE系統。
歐博諾目前是全球**的從事于塑料和復合管路事業的公司，我們主要的業務有三大塊，其中一塊紅色的就是大家看到的采暖和制冷，他就是我們我們現在今天的主題。另外還有一大塊是我們的傳統行業，是給水民用水系統，另外在歐洲我們還從事基礎設計建設材料的方面的產品。
目前我們主要的業務范圍主要是在歐洲和美洲，其中歐洲占了絕大部分，從北歐、西歐和中歐，差不多是占了我們接近80%的業務，另外我們在北美的業務發展也非常快。
我們2005年的凈銷售額差不多是10億歐元，這10億歐元全部來自管路系統，從我們產品來說，覆蓋全球100多個國家，11個國家有我們的工廠，因為我們全球的員工差不多超過4000多名。下面簡單介紹一下我們采暖和制冷方面的產品的優勢。
對于我們管路系統和我們地暖采暖系統我們這個系統**大的好處就是，他能夠給人們帶來**佳、**舒適和**健康的生活環境，因為他是有整體系統優勢，他能做到一個整體的節能效果，并且我們我們這個系統能夠根據客戶的需要來做相關的調整，符合所有的室內裝修和環境方面的要求。
為什么要選擇歐博諾呢，因為我們在這方面是有一些優勢和業界的**的地位。從市場上來說，我們是目前歐洲**早從事于鋁塑管和交聯聚乙烯管的公司，我們可以說是業界的先驅和目前市場份額**大的公司。
我們在培訓、設計這方面有我們獨特的優勢，我們能夠在各種場合滿足客戶的需要，來滿足他們對技術設計和一些客戶場合。
對我們來說這方面的系統，管路非常適合用在生活飲用水這個場合上，我們有**大的兩個優勢，**個就是他的接觸安裝非常快捷方便。第二點我們由于我們不僅僅做管道，我們著重的是整個系統，所以從整個系統來說，我們提高了整個系統的安全、可靠性，減少故障的發生。
我們在這兒稍微重復一下管路系統我們在業界是**者，差不多在業界有超過30年的經驗，關于塑膠管發展的歷史也就是**近30年。
這張圖表示的是我們在歐洲從事的這樣一個服務和業務。**上面的是我們核心的產業，主要是從事于采暖，接下來有一個制冷，這個制冷在國內比較先進，在接下來在非常寒冷的地區我們有一個融雪室，在右下放是我們傳統生活飲用水，在歐洲除了我們提供整個產品和系統之外我們還提供服務，這個服務的概念非常廣泛，從**初的技術支撐，成本分析到大型項目的顧問服務，這方面我們在歐洲都是同時提供，這樣使我們客戶能夠感受全方位的服務，能夠滿足他們日益增長的需求。
因為我們提供全方位的服務，我們在歐洲就可以稱之為在管路系統中能夠提供整體方案的一個公司。當然是針對于塑料管道系統。
那么我們在國外的樣板工程是非常多的，我們在國內也做了非常多的項目，在這兒我們只是做了幾個典型案例的圖片，左邊他是地板采暖叫融雪，**底下的是生活飲用水，在全球不同地區和國家。這幾張圖片主要是顯示他是運用不同場合不同國家的，在國內我們在北京、上海做了一些項目，比如上還有一個叫東方飲食中心和德國中心都是采用這個系統。
這張是我們在全球的生產工廠的圖片，目前我們只是在歐洲和美國有。這個可能就是我們為什么這么晚進入中國的原因，但是我們會加快我們的腳步。這幾張圖品都是我們在歐洲的工廠，左手邊上方是我們在德國的鋁塑管的生產工廠，左手下房是我們在德國生產管件的工廠，我們管道和管件完全是自己生產，當中這個建筑是目前領導我們中國地區的德國總部，右手邊上方和下方是我們在瑞典的工廠，是專門生產交聯聚乙烯管的。目前是全球**的。
我們和其他管路制造商和他的提供商有一個很大的不同就是我們管道接頭和管道本身都是我們自己來生產。為什么這么做呢？因為有一個巨大的不同點就是我們目前在全球范圍內對我們整個系統是十年的產品質量保險，在歐洲乃至全球目前還沒有一家公司提供這樣一個質量保險，對于整個系統這么一個保險的公司，所以為了能夠提供一個非常穩定的系統我們自己生產管道和管件本身，盡管這個成本比較高。
我們的目標主要是通過我們產品和我們的一個服務，并且提供我們完整的解決方案來提高人們的家居條件和生活質量。因為我們著重強調我們的系統和完整的方案，這個才是體現我們價值的地方。
我們是在去年底在北京成立的我們的代表處，在這之間我們差不多鋁塑管系統在國內已經有十年的銷售歷史，去年在北京成立這個代表處代表我們在中國的事業已經拉開新的篇章，我們已經把中國作為重點發展的市場，希望能夠和中國的欣欣向榮的市場能夠共同發展。
可能我們一些競爭對手比我們更早進入中國市場，但是我們會加快我們的腳步，跟上我們整個市場來，以**優的產品和服務來貢獻給中國的市場中。
這個是我們公司的口號，也可以說是他的文化，我們的口號就是說我們應該是創造價值，這兒有五句話，認知給予能力，**大的提高和收益，我們現在用得**多的就是“不僅僅是更多”。
接下來我們把麥克風轉給我們的羅彼克先生由他來給大家做一個歐洲目前管路市場的介紹。大家歡迎！ |
羅彼克：女士們、先生們大家好！我很高興今天在這里給大家介紹一下歐博諾管路市場**近的發展情況，我之所以這樣講這些是因為中國在近年中國市場發展的非常快，現在我給大家介紹一下。
大家看到這一張圖描述的是歐洲管路系統的研發系統，研究的是金屬管路系統和交聯聚合物管路系統，是1992年到2008年聚合物管路的發展趨勢，**在歐洲金屬管路的數量在逐步減少，與此同時，聚合物材料管路已經被越來越多的采用，并且有超過金屬管路的局勢，我們想在未來，今年聚合物材料管路將逐步取代金屬管路的地位，被越來越多的人所接受。
這張圖表述的是2002、2003、2004、2005年歐洲市場的情況，也就是各種管材在歐洲的采用。**數量每三年以4個百分點的速度增加（金屬管）。而聚乙烯管以每年2個百分點的速度增加。也就是說傳統的鋼管和銅管正逐漸被聚乙烯管替代，下面我們將重點說一下2002、2003、2004、2005年對聚乙烯管在歐洲市場所占的份額進行分析。
主持人：這個是展示我們歐洲管路系統主要是在散熱片連接應用上在歐洲的市場份額，這個恰恰是**可能接近武漢這個市場，因為武漢目前是散熱應用為主的市場。
羅彼克：這張圖是交聯聚乙烯在歐洲連接系統上的市場份額，目前銅管和鋼管仍然占據著市場，但是我們不難看出，交聯聚乙烯仍然保持12%的份額，聚乙烯管在2002年提高了9個百分點，與此同時，市場份額銅管和鋼管的地位還是不可動搖，2002年銅管市場占到了70%，到2006年的68%。
（聚丙烯類的管道可能國內用的比較多，但是具體是改進，這個產品有一些特殊的特性，在歐洲已經退出了，散熱片產品的市場。）
下面這張圖是交聯聚乙烯管在歐洲市場的份額，跟散熱片一樣，在歐洲市場是銅管和鋼管仍然占據大部分份額，因為交聯聚乙烯在6年中增長了11個百分點，從2005年的10%上升到2006年的21%。而交聯聚乙烯管的份額也在慢慢的增長，就像散熱片市場一樣，鋼管和銅管縮減有多幅度下降，他們的地位已經開始被交聯聚乙烯管逐步所取代。
下面我們看到的是交聯聚乙烯管和鋁塑復合管在歐洲采暖行業中的市場份額，我們可以看到，交聯聚乙烯管在歐洲采暖基本上占77%左右，銅管越來越少。在過去三年中，銅的價格增長了三倍。**后一個是對2003年聚乙烯管產量已經接近成型，而明顯，近三年上升的是歐博諾……等幾家公司。在2003年已經超過了8000萬，在歐洲市場上占了很大的份額，UNIPIPE也已超過了6000萬，在歐洲產量占有**的主導地位，所以說今天歐博諾是歐洲**大的管道生產商。謝謝！ |
我給大家再補充一下，這張圖其實是我們一張從德國的機構拿出來的表格他是做歐洲整個管路系統分析的，這是他的分析表格，什么意思，這個看可能比較復雜一些，他的開頭是03年在歐洲所有的生活與飲用水管路系統，并且排除進口系統，從這個圖當中可以看到，他有不同的顏色，他代表的是哪種材料，藍色是代表鋁塑管，紫色代表聚乙烯類的管道，這個顏色有點黃是代表聚丙烯，絕大部分這個管路的份額就是鋁塑管和交聯聚乙烯，而其他兩種產品目前在歐洲已經逐步減弱了，由于他特殊的物理化學特性，這個是歐洲30年發展希望的格局，這里面有三大品牌，這條線就是我們看到的鋁塑管他的產量差不多，從總的量可以排到全球第三名，如果把這個加起來大家可以看到他非常強，超出了屏幕所在的范圍，和其他對手比，我們在歐洲優勢是非常明顯的。
孫順慶：接下來由我給大家介紹一下歐博諾的鋁塑復合管，我先給大家過一下稿子，然后我們現場看產品，我給大家主要介紹一下他的特點。
我們這個鋁塑管，以前是叫UNIPIPE，這個品牌在國內是有一定**度的，但是我們從2006年開始，整個集團，因為我們既有鋁塑復合管，又有交聯聚乙烯非常多，我們開始做了一個整合，所有產品，所有品牌都整合成歐博諾，今后隨著時間的推移，我們所有產品和品牌都叫歐博諾。
接下來我們看具體的產品，我們的這個UNIPIPE的系統主要是一種復合管道系統，他的應用范圍主要是三大類，**就是**傳統的生活飲用水。第二類就是地板采暖。第三類就是做散熱片的連接。
目前我們這個管路，如果算外經的話，從14mm一直做到110mm，它這個管道是非常大的口徑范圍，有這么大的口徑，可以一直做到**高層建筑的內管，我們這個管道由這幾層結構組成，是五層，在**當中的五層的外面做了兩層粘接層，然后把**中間和**外部的特殊塑料層緊緊粘合在一起，這樣我們就得到了相對來說非常**的管道，為什么這樣說？因為也復合的特點我們就能夠把很多金屬管道的有適合塑料管道的優勢結合起來避免他的弱點，特殊的材料我們在國內叫耐溫聚乙烯，目前在全球就是我們歐博諾一個公司采用這個材料。
在我們采暖的里面里因為牽扯到一個滲氧的問題，我給大家解釋一下什么叫做透氧，當我們管路是以密閉系統的時候，因為這個水對氧氣的溶解率是隨著溫度降低而升高的，所以氧氣隨著溫度釋放熱量的時候，他的氧氣如果是純塑料的話，他可以通過塑料進入到管道里面的水，熔解里面的水，這樣他會不斷吸收氧分子，但是我們在管道外面有了一層鋁，所以這個氧氣分子完全進入不到里面的水，為什么這個重要呢？因為在我們采暖系統里面，由于他是循環密閉的系統，他的氧氣如果一旦能夠自由進入系統里面，它這個氧氣會在一些進入不見里面造成氧腐蝕，并且造成反應，在歐洲我們**早是沒有這個鋁的，在特殊管道應用，塑膠管道應用了十幾年之后逐漸發現了這個問題，所以現在歐洲在公共場合的管道一律都是要帶這個鋁的，這個目前國內反映的還不多，但是在國內的一些大型項目上的確看到了這些的一些問題。
第二個我們管路**大的特點就是我們有一個完整的系統，這個系統**就體現在他的結構上，我們的接頭是目前可以說是全球**出名的一個接頭，我們把它叫做擠壓式變形接頭，這個接頭是我們德國專家開發了15年才開發成功的，目前很多可以說國內的國外的公司都仿制我們這個產品，但是由于這個里面的材料和特殊原因，仿制產品，目前來說，還沒有能夠達到能夠和我們相類似的同等質量的產品，因為從他的接頭能不能通過德國的BBP機構的檢測，這個就可以看到。
這展示的是這種接頭的特點，**個他是加壓式的，我待會給大家演示一下，第二個他無須用電，無須加熱。第三點是目前對我們管路系統來說，非常重要的一點，就是一定要符合德國飲用水標準，目前德國飲用水標準可以說是全球公認的一個國際的**高的標準。目前我們這個整個系統都可以用這種擠壓式接頭的方式，從14mm可以做到110mm。其他公司都完全做不到110mm，加壓式接頭有非常明顯的優勢，它質量非常可靠，一經擠壓以后，他的漏水的可能性就不存在了。
圖：這個主要展示一下我們在全球的一些測試報告，其中**重要的，大家看到的，分是世界公認的必須有W的認證。
圖：這個是我們復合管的一些相對于市場其他產品的一些優勢，耐高溫是目前市場上**高端的產品，經過30年時間的考驗，并且我們提供時間比較長的質量保證，目前是10年50萬歐元。
圖：剪切我們需要一個倒角把管子插入以后，有一個白色的變成色了以后就可以表示插到位了。
圖：帶有一個電動工具是比較推薦的做接頭的工具，有了這個工具就可以撇開認為的因素，他的建筑質量不在受人的經驗一些因素來影響，完全是由工具來保證，這樣它的接頭的一致性和質量會非常非常的出色。
這個是我們三個系統，生活飲用水獨特的技術，生活質量非常好，散熱器連接。因為散熱器在武漢市場是占有**大的，所以我們在這兒看到的東西，都是歐洲做的散熱器的主要的方式。
這個是地暖采暖（輻射采暖），他的特點就是舒適和健康，因為他的溫度非常低，他的地面差不多才25度左右。這也是他初裝時的照片。我們地暖采暖的研究是什么呢？就是他有一個整套系統，大家可以看到，它下面有一個模板做定位，可以防止后期人為地破壞。
圖：這個可能目前，在南方地區我覺得可能要少，這個我們叫干板做法。在一些特殊客戶需要下，我們許多不澆水泥的，比如他需要做打龍骨，他就是通過導熱片，然后又一個開槽管道就通過這個開槽，直接把地板鋪蓋在上面，他的原理就是管道直接把熱量傳遞給導熱板，然后導熱板直接和地面接觸把熱量傳遞給他，這個系統在上海，在一些對供暖地區要求比較高的地區都在使用這個。
接下來給大家演示一個實際的操作，同時放一個錄像。 |
可能大家一開始在傳統概念上認為管道就是非常簡單的東西，他就是管子來連接一下，我**初沒有做管路產品的時候我也是這個想法，實際上我做這個管路產品時間的增加，我對這個產品的認識和了解的深入，我就發現這個產品是一個挺魅力的一個東西，給大家簡單介紹一下，我剛才說五層結構就可以從剖面上就可以看到，我們這個里面是半透明狀的，就是我們做的聚烯內層管，就是PRP，他是一個美國陶瓷公司給我們生產的**料，只有通過美國陶瓷公司生產的，目前全球就是美國陶瓷公司生產PRP**料才能滿足德國的標準測試，也就是只有通過了德國的D標準測試要求才能打入歐洲的市場，所以這個產品是目前這個規格里面是級別**高的。
第二點我們可以從他的剖面上可以看到，我們這個離層是搭接焊。接下來給大家演示一下這個接頭。
**點我想強調的是我們這個產品一定要用我們**工具才能保證他的質量，盡管國內也出產了非常多，但是他的產品和我們的產品有很多差異，這樣在某些局部地方，一定要采用一些**的產品工具做到位。
他是用**工具做一個倒內角，他的目的有兩個，**在剪切的時候管道不可避免有一點變形，或者在某些方面他的圓度不是太好，用了這個工具插入以后旋轉以后他的圓度就非常的標準，另外它經過這個工具的倒內圓以后他的內圓形成一個45度角的形狀，然后我們第二步就是把管道插入，大家可以看到我們這個管件有一個特別的地方，就是他上面有一個小孔，我們叫做觀察孔他的作用就是說，在小孔管道沒有插入的時候他是暗色的，因為里面沒有光線，但是插入管道了以后他就變白了，白了以后就表明插到位了，接下來就用我們的**工具來做擠壓過程。這個工具是一個**的工具，他是不到專門的位置是不能打開的，這個我們演示的是手頭的工具，但是在平時我們是用手動工具來做的，用手動工具來做比較被動一些。這個過程非常快，如果是用電動工具還會更快。所以這個系統在歐洲是目前**流行的。
盡管說這個過程非常簡單，但是這個接頭的技術他的研發非常長，我剛才說了我們差不多德國專家花了15年的時間，才能夠做到一個給保險公司認可，能夠滿足你整整10年50萬歐元保額，這個是非常不容易的，到目前位置，所有的鋁塑管從接頭方式來說，這種接頭方式是**可靠的，因為無論是國際標準還是我們國內的標準，我們認為，不可拆卸的接頭才能沒有隱患，也就是平時生活飲用水，他有三通，他要安裝在水里，怎么樣才能按在水里呢？就是你接上以后，你這個管件不能完完整整的被打開，或者大概了就損壞了這才是**可靠的。很多公司出了這么那樣的問題，關鍵就在接頭上。應該說國內的管件質量還可以跟歐洲的比較，但是接頭就缺乏這么一個技術，因為接頭是**關鍵的地方，國內用的是卡套式的，他就是屬于可拆卸式的，這樣埋在暗埋上可能就會發生問題。
**后我還有一個錄像，待會吳總介紹完了散熱片以后大家可以看一下。
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陳安寧：我們以熱烈的掌聲歡迎吳總給大家介紹散熱片。在吳總說散熱片以前，我們要對德國歐博諾公司的安德魯梅茲先生、羅彼克先生和孫順慶先生的精彩的介紹表示感謝！
剛才歐博諾公司的三位先生，配合的非常密切，而且非常精簡，非常重點，安德魯梅茲先生對公司的30年的歷史做了間斷的介紹，對產品的類別以及在四個領域，采暖、融雪、制冷和供熱供水應用方面做了介紹。羅彼克先生對歐博諾的產品，在歐洲市場應用的情況，這個應用情況是給我們資料里面沒有的，尤其是各種管道的發展的開端，一直從2002、2003到2006年的情況做了介紹，我估計大家這個數字可能沒有記住，如果沒有記住的話，待會吃飯的時候可以給他們要資料。孫順慶先生給大家介紹了他們的優點以及管件管道的連接做了精彩的介紹，我想這個都非常的經典和精簡。如果大家不清楚的話下去以后大家可以和他們交換意見。
陳安寧：大家歡迎凱美公司總經理吳曉斌講話！
吳曉斌：各位下午好，謝謝各位的耐心，我接下來盡可能把時間壓得很短。一上來王軍先生講了鍋爐，然后又講了管道，我們接下來聊我們的散熱器，所有這些東西都是代表各自的廠家，這些東西合在一起，才形成**的供暖系統，然后再做這個供暖系統的過程中，我們跟全國各地所有的客戶合作一起工作，我們認為武漢凱美公司是講究品質、講究質量、講究職業道德是可以信賴的伙伴，所以**感謝武漢德威，一起交流供暖技術以及介紹我們各自公司的情況，謝謝德威。
供暖技術其實是很復雜的東西，并不是像剛才那么簡單就能講完了的，恐怕光講散熱器就需要很長的時間，接引一下來我只講有用的事情。
先上來批判一下國家發改委在**近一段時間里，大約在一個星期內，國家發改委有一個關于建筑節能方面的通知或者是文章，文章里面提到說采暖的溫度不要低于20度和空調溫度不要高于27度，這個溫度看來國家發改委是很專業的事情，我本人做供暖是88年畢業以后的，除了以后再在電路的維護結構這方面有一些進展，但是在供暖系統方面，國家發改委幾乎沒有作出什么實質性的工作。
關于采暖系統節能準確的一個定義應該是什么？我把國家發改委那個不專業的糾正一下，應該是房間溫度不應該超過20度，特別是住宅溫度，或者是公共建筑，有一些地方要求高，但是可以超過20度的。第二個**關鍵的體現了國家發改委沒有水平的是，他沒有提到說，這個20度是在什么場合需要20度，實際上是有人的時候需要20度，沒有人的時候要把溫度降到直觀問題，比如你可以降到10度，因此說對于采暖系統，房間溫度每提高一度，意味著建筑物的能耗大約平均增加4%，說如果我有一套一百平米的房子，晚上只有兩個臥室大約40平米的溫度在用，如果我能夠把其他其他房間的暖氣關掉的，大家可以計算一下可以節能多少，根據我們的統計和在北京使用的經驗，如果能夠把住人房間的溫度調到20度，不住人的房間下降來的話，整個供暖系統可以節能30%。一上來王軍先生講到，威能公司在北京做的一些采暖系統的使用費用的一個統計，我在全國各地各個場合講起，有機會來探討這個采暖費用的時候，我總把我自己家里作為事例來告訴大家，我家每年是大約10月20日開始，那個時候北京已經很涼，那個時候我把暖氣打開摸上去暖氣稍稍有點熱，主要是房間明顯比外面感到溫暖的，從10月20日開始，一直到次年的4月初，算下來我平均的采暖費用每個冬天算下來是每平米只有10元，比如我住180平米的房子，真正算下來以后是1800元，對等與燒天然氣的采暖系統。北京市政府他的收費是5400元，是每平米30塊錢，這個差距是一方面是供暖系統做得不好，還有一個是利潤，房地產開發商、物業管理公司的利潤，這個利潤在中間大約占到50%所以供暖行業在全國來說是一個暴利行業。
這是一些感想和大家分享一下。
返回正式的話題，介紹一下凱美公司，凱美公司是一個瑞士公司，并且是一個上市公司，交易所營業額是70億歐元和70億人民幣。凱美公司大約有45年的歷史，生產散熱片大約40年的歷史，是專業制造散熱片的公司，進入中國市場是2005年初，**初在二戰后，甚至到50、60年代初期的時候，那時候德國很多國家，但是40年以后德國是很富裕的國家，我們希望我們所有中國人一起努力能夠在40年的時候里讓中國也有大的發展。
1966、1967年在我出生的時候凱美建廠，我們的母公司在瑞士，下面主要的生意有門窗，鋼結構，廚房、散熱片、淋浴房。我們公司主要是搞和建筑有關的產品。凱美公司生產散熱片和淋浴房的公司大約的營業額是3個億歐元，30多億人民幣，這個營業額在1200人的工廠里面和中國整體散熱片行業里面的相比較的數字，全國散熱片行業從業人員10萬人，總產值80億人民幣，凱美公司的散熱片這一塊的從業人員大約是800多人總產值是30多億人民幣。所以大家可以比較一下我們國內散熱片行業的整體上和國外先進的技術的差距。
我的營業額已經是2.5億歐元左右，員工人數將近2000多人，散熱片部分大概900人，那會和我們競爭對手聊了一下，我問他們的供貨能力是什么，他告訴我也是從歐洲進口散熱器，進口是6月份進口到現在才能供貨而凱美是50天左右可以交貨，凱美公司非常現代化的一個工廠。（圖片）
下面是散熱片的生產車間，主要的產品是鋼制散熱片。來算一下中國大約的散熱器市場是3000萬臺，在中國市場大約有55%的散熱器是鑄鐵散熱器，而且是銷量大量運材料的散熱器，而在歐洲90%是鋼制散熱器，我們國內也正在面臨產品升級換代，所以我們抓緊在中國做這個生意，此外我們還生產淋浴房和建筑有關的生意。兩個工廠一個是德國和捷克，主要為中國供貨的是在德國工廠生產的，捷克生產的是浴室用的散熱器。
凱美是非常國際化的公司，他的生意在歐洲、以及亞洲的中國、北美市場上并不用歐洲的暖氣系統，所以我們在那兒沒有什么業績。
主要的市場是德國、瑞士、俄羅斯就是前社會主義國家，烏克蘭或者捷克、波蘭，中國是我們有特殊成績的一個市場，在這里面很重要。
在國內比較中心位置的就是在武漢。主要的產品是鋼制散熱器，這種散熱器在武漢大量的交貨。（圖片）還有淋浴方向，這個在北美也做得很普遍。
凱美是散熱器行業里面為數不多的有研發能力的企業，我們有ISO9001的認證，接下來的標志是極其重要的認證，這個是歐洲的一個機構，他對散熱器的工廠進行每年兩此定期的抽查，對產品質量、生產過程、技術直白等，擁有IAL認證的是高質量的散熱器的一個標志，那會有一個人他姓李叫李常建他做了一個土耳其的暖氣，他命名沒有IAL認證，結果他在他的產品上打說了這個認證，而不確信這個人確實連這個IAL都不知道什么意思。
還有一個是我們國內的怪圈，比如在歐洲你有一個產品標準，你有一個檢測實驗室，你所有的公司的產品都按照這一個檢測實驗室來檢測，你得到一個公平的結果，有關我們散熱器行業的國家標準出現了非常怪的事情，就一個國家標準下面全國有七個實驗室，這七個實驗室出七種不同的結果，而且你拿同一組散熱器到不同的實驗室去做檢測的時候你會得到有的型號散熱器差到30%的結果，所以在這塊也是魚龍混雜，所有凱美公司的產品都由國家質量檢測中心就是國家質量檢測技術局控制的實驗室，這個散熱器和散熱量和術性能指標在哪進行檢測之后和歐洲的結果來相比較，發現中國的這個檢測實驗室的結果和歐洲的實驗室的檢測結果是一一對應的。
第三個清華大學也算相對來說比較準確的，**不準確的也是我**個工作單位，就是建筑科技研究院工程科技研究所國家設備檢測中心的，那個地方是**不準確的，他的數據通常要比其他的高10%-30%，這是我們在這兒進行一下比較。
所有的我講的內容就是這些。謝謝大家！
會議結束!
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